上線不到1個月遭遇風(fēng)投關(guān)注 搬家行業(yè)也有可觀的利潤

　　善水：搬家，這個詞相信大家都不陌生，很多人不止搬過一次家，頭疼搬家的瑣碎，更多的是對于搬家的后怕。但很少有人在搬家中尋找商機。今天我們請到的這位站長偏偏注意到了這個冷門的行業(yè)，天之驕子，先介紹下自己吧!



中國搬家網(wǎng)站長天之驕子

　　搬家網(wǎng)：我叫倪子盛，網(wǎng)名：天之驕子。05年開始涉及網(wǎng)絡(luò)以及幫企業(yè)制作網(wǎng)站，2000年畢業(yè)開始跑業(yè)務(wù)，也曾經(jīng)經(jīng)營自己的小公司，但不是太理想。目前一起開發(fā)、設(shè)計、運做本站的還有張皓明

　　善水：中國搬家網(wǎng)www.banqian.org又是在什么時間開始創(chuàng)辦的呢?

　　搬家網(wǎng)：搬家網(wǎng)是在08年6月開始設(shè)想，11月做好簡單程序，2009年1月1日第一次改版。中間因為太忙了，所以就沒有那么專注做。準(zhǔn)備在春節(jié)前做2次改版，因為發(fā)現(xiàn)程序有不足的地方。

　　善水：網(wǎng)站上線不到一月的時間，聽說已經(jīng)有兩撥人馬想要與你洽談關(guān)于中國搬家網(wǎng)的風(fēng)投事情了，這個情況屬實嗎?目前洽談的怎么樣?站長有融資合作的意向嗎?

　　搬家網(wǎng)：現(xiàn)在洽談風(fēng)投，把我們的設(shè)想傳輸給他們。不過如果違背了我們的模式，投多少錢我們都不會做的。我們小站，只是有些企業(yè)老板看上了想把我們站以他們企業(yè)重點宣傳，這個是不可能的，如果方向不對我們還是不會在利益下屈服的。

　　善水：是他們主動找上你們的，還是你們主動找融資的呢?當(dāng)時的情景描述一下?

　　搬家網(wǎng)：他們找上來的，我們現(xiàn)在還沒有達(dá)到我們要找風(fēng)投的時候，估計是從相關(guān)的搜索進(jìn)來的吧，他們也看好這個行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的重要性。當(dāng)時有家企業(yè)的老板說出50-100W來運作，他們要求比較高，有些也不是我們建站的初衷，所以現(xiàn)在還在洽談中。還有一個就是朋友想拿錢出來投資的，其實我們是想找有實力的企業(yè)合作，并不是想被他們收買，至少我們要取得網(wǎng)站的發(fā)展主動權(quán)。他們投資的細(xì)節(jié)前期09年3月前是20萬，主要是針對網(wǎng)站的開發(fā)和優(yōu)化，09年底前投50萬，如果效應(yīng)可觀再投50萬進(jìn)來，不過他們要求我們主要的方向要聽他們的，我想這點就無法談下去了(利益來將我們不是重點，只要看到網(wǎng)站更好的發(fā)展就可以)。其實我們覺得投入的多與少不是重點，朋友那邊也在洽談，主要還是網(wǎng)站整體發(fā)展方向問題。

　　善水：最后你覺得你答應(yīng)哪一方的可能性大些呢?

　　搬家網(wǎng)：真正想接受風(fēng)投的時間應(yīng)該是在09年低左右，需要把站做到我們的初衷的設(shè)想。估計是選擇小的投資商--朋友那邊，那邊雖然說只有10-20萬的投入，可是我們的方向大致相同，其實現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)還是靠技術(shù)和信譽慢慢做上來的，就像你們admin5，技術(shù)是保障網(wǎng)站的發(fā)展和特殊模式。要領(lǐng)跑行業(yè)就需要放長眼光，從大方向出發(fā)。

　　善水：雖然網(wǎng)站目前的形勢不錯，剛上線不久已經(jīng)遭遇兩撥風(fēng)投，但很多人看到站長做一個關(guān)于搬家的站點，會認(rèn)為有它不可思議的地方。天子驕子，怎么會想做一個關(guān)于搬家的網(wǎng)站呢?搬家網(wǎng)取名中帶個中國兩字，難道站長的意向不止是做地方站點?

　　搬家網(wǎng)：中國搬家網(wǎng)的定位是比較大的，從標(biāo)題你也可以看出，我們的目標(biāo)就是要做中國最大的搬家門戶而努力。關(guān)于地方的站點也逐步做上來的。現(xiàn)在主要攻廣州，深圳地區(qū)

　　善水：為什么選擇搬家這個點來做呢?站長從中看到什么樣的商機了?

　　搬家網(wǎng)：因為之前發(fā)現(xiàn)，搬家網(wǎng)還是很少人做大的，搬家市場是比較大的。搬家這個行業(yè)其實是很廣的，當(dāng)然這當(dāng)中你們也可以看到相關(guān)的報道：東莞失業(yè)人員靠搬家，搬遷賺了30萬。

　　善水：我們來分析一下，搬家并不是什么技術(shù)活，怎么會有30萬的收入呢?

　　搬家網(wǎng)：大型的工廠搬遷，特別是金融危機時刻，很多廠房需要搬遷。其實屬于第三產(chǎn)業(yè)利潤都是很可觀的。一般的廠搬下來就需要1-5萬的費用。

　　善水：你的意思是，不是那種居家用戶的小型搬家市場而是瞄準(zhǔn)大型企業(yè)?

　　搬家網(wǎng)：小型搬家也是很大的市場，我07年找人搬家的時候就親自體會了。而且現(xiàn)在搬家公司需要規(guī)范和引導(dǎo)，當(dāng)然有些不是我們都能做的事

　　善水：大型企業(yè)搬家需要一定的人力物力，相對費用來講，一次搬家的凈收入可以大概多少呢?

　　搬家網(wǎng)：我之前也接觸了我們做的也些搬家公司網(wǎng)站，一般2萬的中型搬遷為例，可以賺8000-12000左右。現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，有35-65%的客戶選擇到網(wǎng)上找搬家企業(yè)。但是問題就出來了，很多朋友抱怨，存在山寨公司。價格說我搬了一半，說加錢你也沒有辦法啊，弄壞東西，隨手牽養(yǎng)也很多的。搬家行業(yè)在廣州居我所知就有100多家，其中有大概50%是山寨公司來的。接的都是網(wǎng)絡(luò)定單。安一個電話，有單臨時請搬運工就開始運做了。有些在這個行業(yè)賺了錢的就買幾部車開始小型的運作。

　　善水：也就是說目前廣州那邊的搬家公司將面臨存信任危機?面對這樣的局面，怎么依靠搬家這個切入點，更好的打開市場呢?站長的打算講一下。

　　搬家網(wǎng)：首先，我們要把中國搬家網(wǎng)打出點名氣來，針對重點地區(qū)進(jìn)行行業(yè)頻道的宣傳，推廣，真確引導(dǎo)客戶。對于企業(yè)方面，提供執(zhí)照和有信譽的公司免費推薦下，有人投訴的就在網(wǎng)上公布下。現(xiàn)在目前先通過本站的SEO來做搜索引擎。

　　善水：這是提供網(wǎng)站信息內(nèi)容方面，網(wǎng)站的推廣沒有什么好的方法嘗試下嗎?

　　搬家網(wǎng)：我們已經(jīng)開始在一些小區(qū)做針對性的宣傳，主要是宣傳單和解說。還有就是鼓勵大的搬家公司，優(yōu)秀的搬家企業(yè)來我們站。可以說，塑造一個行業(yè)的環(huán)境不是那么簡單的事，這個需要大家共同的努力的，我們也不是政府相關(guān)部門，只能說在網(wǎng)上做一些引導(dǎo)。

　　目前我們的發(fā)展。方向是這樣的：1、建立優(yōu)秀搬家公司數(shù)據(jù)庫提供給客戶，讓客戶有信任可依，這樣我們本站也得到好的口碑，以后搬家的客戶都來我們中國搬家網(wǎng)了當(dāng)然就更好引導(dǎo)了;2、從地方入手，逐步推向全國地區(qū)，目前我們主要是攻廣州和深圳地區(qū)，現(xiàn)在目前需要最大的是北京、上海、杭州等發(fā)達(dá)的一流城市，但是廣州、深圳我們有地主之宜，可以針對性的進(jìn)小區(qū)宣傳下;3、共享資料，報道行業(yè)信息，現(xiàn)在我們的人手還是太欠缺了點，09年我們要加大人員的招募、培訓(xùn)，主要是針對行業(yè)的信息報道和采集; 4、攜手合作，實現(xiàn)共贏!與大型的優(yōu)秀企業(yè)合作。這4個是我們09年的重點。

　　善水：行，節(jié)目到最后，站長還有什么需要補充的嗎?

　　搬家網(wǎng)：感謝您www.admin5.com的采訪，能得到你們的支持是最大的榮幸!祝愿：09年互聯(lián)網(wǎng)有更好的發(fā)展，admin5越做越大!