訪談cnmai:在網(wǎng)站最賺錢時我賣掉了它

　　善水：cnmai是西安二手網(wǎng)西安二手網(wǎng)的前站長。今天我們主要來讓cnmai來分享一下，他是怎么樣做好自己的站點并成功套現(xiàn)的，cnmai，先簡單介紹下自己與前站點吧!



站長cnmai

　　cnmai：好的。2002之前一個平凡的生命，在江蘇省的一個木匠世家度過18個春秋。2002~2006年,游學(xué)于古城西安,2004年專注WEB開發(fā),成功開 發(fā)了Cnmai信息發(fā)布系統(tǒng)并掘取了創(chuàng)業(yè)的第一桶金! 2006年~至今,回家鄉(xiāng)連云港創(chuàng)業(yè),創(chuàng)辦三眾傳媒,摸索“DM報紙+網(wǎng)絡(luò)”的運作模式，目前公 司平臺搭建完畢,業(yè)務(wù)在有條不紊進行...

　　還有我原名叫趙寶生(Cnmai)——Cnmai信息發(fā)布系統(tǒng)(Cnmai_IPS)創(chuàng)始人。再來介紹下我的前站點，Cnmai_IPS是國內(nèi)比較早的分類信息發(fā) 布系統(tǒng)，系統(tǒng)前身是西安二手網(wǎng)(XA2S.COM)。2004年，一個偶然的機會讓Cnmai通過銷售源碼程序激發(fā)開發(fā)二手系統(tǒng)這樣一套網(wǎng)站程序， 短短1年Cnmai就對自己的網(wǎng)站進行三次大的升級改版，目前Cnmai_ips已經(jīng)到5.0的版本，當(dāng)時由于分類信息網(wǎng)站的風(fēng)靡，Cnmai開發(fā)的二手系統(tǒng) 一度成為站長們做分類信息站的首選代碼，目前據(jù)不完全統(tǒng)計國內(nèi)有數(shù)萬個網(wǎng)站在使用Cnmai_ips的不同版本和演變的版本!

　　善水：網(wǎng)站的發(fā)展構(gòu)思以及當(dāng)初做這個網(wǎng)站時西安的互聯(lián)網(wǎng)的背景是怎么樣的?條件允許做這樣的網(wǎng)站嗎?為什么站長當(dāng)初會選擇做這樣的站 ?當(dāng)時的想法以及好的構(gòu)思或者好的條件與資源都講一下。

　　Cnmai：2003年當(dāng)時西安沒有什麼專業(yè)的二手網(wǎng)站和分類信息網(wǎng)站，國內(nèi)也很少，但是我在上大學(xué)2年紀(jì)，由于家庭經(jīng)濟的問題，促使我在學(xué)校 就做些小買賣，苦于沒有資金在主流媒體上宣傳自己代理的產(chǎn)品，于是就經(jīng)常到網(wǎng)吧去在網(wǎng)上發(fā)布。

　　當(dāng)時主要上的西安的網(wǎng)就是古城熱線的二 手頻道，但是由于信息量太大，又舍不得花錢發(fā)布推薦信息，看到古城熱線的二手頻道每天通過發(fā)布收費信息一天就又200-300條(發(fā)布1元/條 )，在那種背景下，我就產(chǎn)生自己做這樣一個網(wǎng)站的念頭，于是我用交學(xué)費的錢來購置一臺電腦，開始自己的制作網(wǎng)站生活，當(dāng)時是一邊學(xué)習(xí) 一邊做網(wǎng)站，常常是一夜攻讀一本網(wǎng)站制作方面的書本，接下來幾天都是實踐，搗鼓自己的小網(wǎng)站，歷經(jīng)3多個月，終于在2004年4月自己的二手網(wǎng)站開通了。

　　一開始的推廣工作也就是和其他城市的二手站互相做些鏈接，就在開通的第一個月就接到南京的一個客戶說要化500元購買我的網(wǎng)站程序，我當(dāng)時沒有反應(yīng)過來，“咦，這個還可以買?”于是事后，我就發(fā)現(xiàn)這是個很好的切入點，于是接下來的幾個月就每天不分晝夜的 更新和開發(fā)自己的網(wǎng)站，每一次更新都回放到一些源碼站上分享，提供下載，實際上就是短短的幾個月，我的網(wǎng)站就做了3次大的升級更新，也 就在04年8月份，我的程序通過下載分享，銷售的非常不錯，當(dāng)時一個月的收入就超過3000元，那樣的生活一直持續(xù)到2006年，其中最高的月收入在1萬以上。

　　隨著網(wǎng)站的流量和信息量一天天增長，網(wǎng)站方面也開始有廣告和商家的加入，也就在那個時候網(wǎng)站開始盈利了，2005年基本都是在做程序銷 售和網(wǎng)站運營的工作，網(wǎng)站的流量一度達到1萬/天。

　　善水：很多人都瞄準(zhǔn)了二手信息的市場，也都在很早前做了二手信息網(wǎng)，卻很少有人可以成功并實現(xiàn)短期盈利。站長為什么可以在短時間達到盈利，你認為自己的優(yōu)勢在哪里?

　　Cnmai：一、我覺得我的機會比較好，當(dāng)時此類網(wǎng)站在西安基本沒有，全國也很少。

　　二、但是網(wǎng)站功能也比較不錯，用戶的體驗都很不錯，通過發(fā)布信息的道具和商家模塊，我在那里也賺了一些!相對不會做網(wǎng)站的朋友 來說這里的優(yōu)勢我就是做個自己網(wǎng)站的人，哪里有問題就立馬自己修改下，用戶體驗非常不錯!

　　還有就是我覺得我的優(yōu)勢就是當(dāng)時我比較能吃苦，正常都是上午睡覺，下午、晚上、夜間工作到凌晨5、6點，比較能吃苦，在租來的10幾平 米的房子里，吃上半年的陜西饃饃，結(jié)果營養(yǎng)不良導(dǎo)致自己大病一場...

　　善水：講講二手網(wǎng)是怎么推廣的。具體的推廣方法有哪些?站長實踐過后，認為哪些方式對網(wǎng)站的推剛最有效果?站長更擅長哪個方面或者說 站長本人的長處在哪里才導(dǎo)致了二手網(wǎng)如今一片良好的發(fā)展態(tài)勢。

　　cnmai：當(dāng)時的推廣主要有，

　　1.通過源碼分享，導(dǎo)致流量和知名度大增

　　2.參與當(dāng)?shù)厣碳业囊恍┗顒�，來提升網(wǎng)站的知名度

　　3.選擇好的網(wǎng)站代碼和通過好的網(wǎng)站優(yōu)化，來增加搜索引擎對你網(wǎng)站的抓取!

　　4.做一些有意義的專題，比如：“西安有哪些二手市場?”等等。

　　善水：網(wǎng)站當(dāng)時的流量維持在多少?月收入大概多少?主要盈利模式以及贏利點講一下?通過哪些渠道獲利?怎么通過這些渠道獲利都講一下。

　　cnmai：當(dāng)時最好的流量就是超過1萬IP/天。贏利點：1、特約商家用戶 2、文字+圖片廣告(后來google廣告，每天最高到$10) 3、源碼銷售。正常的收入在5000以上/月，最高在1萬以 上/月。現(xiàn)在網(wǎng)站賣掉了，成功套現(xiàn)!

　　善水：既然網(wǎng)站賺錢為什么還是選擇賣掉它呢?自己慢慢做也許可以做大的呢?

　　Cnmai：我回來做新的項目。

　　善水：舍得賣掉?萬一新項目不賺錢呢?當(dāng)時沒有這種顧慮嗎?

　　Cnmai：結(jié)果去年虧掉20多萬。

　　善水：后悔賣掉嗎?

　　Cnmai三眾：不后悔!因為我06年回到連云港了!目前這樣項目有一定的發(fā)展?jié)摿?新項目www.lyg58.com主要是“網(wǎng)絡(luò)+報紙”的結(jié)合。呵呵，具體就不透露了。

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