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善水：cnmai是西安二手網西安二手網的前站長。今天我們主要來讓cnmai來分享一下，他是怎么樣做好自己的站點并成功套現的，cnmai，先簡單介紹下自己與前站點吧!
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2009-6-1 14:53 上傳
站長cnmai
cnmai：好的。2002之前一個平凡的生命，在江蘇省的一個木匠世家度過18個春秋。2002~2006年,游學于古城西安,2004年專注WEB開發,成功開 發了Cnmai信息發布系統并掘取了創業的第一桶金! 2006年~至今,回家鄉連云港創業,創辦三眾傳媒,摸索“DM報紙+網絡”的運作模式，目前公 司平臺搭建完畢,業務在有條不紊進行...
還有我原名叫趙寶生(Cnmai)——Cnmai信息發布系統(Cnmai_IPS)創始人。再來介紹下我的前站點，Cnmai_IPS是國內比較早的分類信息發 布系統，系統前身是西安二手網(XA2S.COM)。2004年，一個偶然的機會讓Cnmai通過銷售源碼程序激發開發二手系統這樣一套網站程序， 短短1年Cnmai就對自己的網站進行三次大的升級改版，目前Cnmai_ips已經到5.0的版本，當時由于分類信息網站的風靡，Cnmai開發的二手系統 一度成為站長們做分類信息站的首選代碼，目前據不完全統計國內有數萬個網站在使用Cnmai_ips的不同版本和演變的版本!
善水：網站的發展構思以及當初做這個網站時西安的互聯網的背景是怎么樣的?條件允許做這樣的網站嗎?為什么站長當初會選擇做這樣的站 ?當時的想法以及好的構思或者好的條件與資源都講一下。
Cnmai：2003年當時西安沒有什麼專業的二手網站和分類信息網站，國內也很少，但是我在上大學2年紀，由于家庭經濟的問題，促使我在學校 就做些小買賣，苦于沒有資金在主流媒體上宣傳自己代理的產品，于是就經常到網吧去在網上發布。
當時主要上的西安的網就是古城熱線的二 手頻道，但是由于信息量太大，又舍不得花錢發布推薦信息，看到古城熱線的二手頻道每天通過發布收費信息一天就又200-300條(發布1元/條 )，在那種背景下，我就產生自己做這樣一個網站的念頭，于是我用交學費的錢來購置一臺電腦，開始自己的制作網站生活，當時是一邊學習 一邊做網站，常常是一夜攻讀一本網站制作方面的書本，接下來幾天都是實踐，搗鼓自己的小網站，歷經3多個月，終于在2004年4月自己的二手網站開通了。
一開始的推廣工作也就是和其他城市的二手站互相做些鏈接，就在開通的第一個月就接到南京的一個客戶說要化500元購買我的網站程序，我當時沒有反應過來，“咦，這個還可以買?”于是事后，我就發現這是個很好的切入點，于是接下來的幾個月就每天不分晝夜的 更新和開發自己的網站，每一次更新都回放到一些源碼站上分享，提供下載，實際上就是短短的幾個月，我的網站就做了3次大的升級更新，也 就在04年8月份，我的程序通過下載分享，銷售的非常不錯，當時一個月的收入就超過3000元，那樣的生活一直持續到2006年，其中最高的月收入在1萬以上。
隨著網站的流量和信息量一天天增長，網站方面也開始有廣告和商家的加入，也就在那個時候網站開始盈利了，2005年基本都是在做程序銷 售和網站運營的工作，網站的流量一度達到1萬/天。
善水：很多人都瞄準了二手信息的市場，也都在很早前做了二手信息網，卻很少有人可以成功并實現短期盈利。站長為什么可以在短時間達到盈利，你認為自己的優勢在哪里?
Cnmai：一、我覺得我的機會比較好，當時此類網站在西安基本沒有，全國也很少。
二、但是網站功能也比較不錯，用戶的體驗都很不錯，通過發布信息的道具和商家模塊，我在那里也賺了一些!相對不會做網站的朋友 來說這里的優勢我就是做個自己網站的人，哪里有問題就立馬自己修改下，用戶體驗非常不錯!
還有就是我覺得我的優勢就是當時我比較能吃苦，正常都是上午睡覺，下午、晚上、夜間工作到凌晨5、6點，比較能吃苦，在租來的10幾平 米的房子里，吃上半年的陜西饃饃，結果營養不良導致自己大病一場...
善水：講講二手網是怎么推廣的。具體的推廣方法有哪些?站長實踐過后，認為哪些方式對網站的推剛最有效果?站長更擅長哪個方面或者說 站長本人的長處在哪里才導致了二手網如今一片良好的發展態勢。
cnmai：當時的推廣主要有，
1.通過源碼分享，導致流量和知名度大增
2.參與當地商家的一些活動，來提升網站的知名度
3.選擇好的網站代碼和通過好的網站優化，來增加搜索引擎對你網站的抓取!
4.做一些有意義的專題，比如：“西安有哪些二手市場?”等等。
善水：網站當時的流量維持在多少?月收入大概多少?主要盈利模式以及贏利點講一下?通過哪些渠道獲利?怎么通過這些渠道獲利都講一下。
cnmai：當時最好的流量就是超過1萬IP/天。贏利點：1、特約商家用戶 2、文字+圖片廣告(后來google廣告，每天最高到$10) 3、源碼銷售。正常的收入在5000以上/月，最高在1萬以 上/月。現在網站賣掉了，成功套現!
善水：既然網站賺錢為什么還是選擇賣掉它呢?自己慢慢做也許可以做大的呢?
Cnmai：我回來做新的項目。
善水：舍得賣掉?萬一新項目不賺錢呢?當時沒有這種顧慮嗎?
Cnmai：結果去年虧掉20多萬。
善水：后悔賣掉嗎?
Cnmai三眾：不后悔!因為我06年回到連云港了!目前這樣項目有一定的發展潛力!新項目www.lyg58.com主要是“網絡+報紙”的結合。呵呵，具體就不透露了。 |
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