訪談愛情公寓CEO張家銘:中國SNS網站格局已定

　　愛情公寓CEO張家銘

　　新浪科技訊 12月30日上午消息，當中國的SNS網站還在為盈利苦苦探索時，專注于女性白領交友的愛情公寓已悄然實現盈利。愛情公寓CEO張家銘今日接受新浪科技專訪時表示，對于SNS網站而言抓住核心群體很重要，目前中國SNS行業格局已基本確定。

　　張家銘來自臺灣，2003年創辦愛情公寓，2004年正式進軍內地市場，目前已經有超過1400多萬會員，在北京、上海、臺北均設有辦公室，共有員工約180人，今年實現300多萬美元的收入。

　　張家銘將愛情公寓定義為結交新朋友平臺，主要針對女性白領和女大學生群體。在愛情公寓里提供浪漫可愛的網絡小屋、相冊、空間、博客等服務，抓住女性用戶心理需求。目前愛情公寓的60%用戶都為女性。

　　這樣的定位也為愛情公寓找到盈利模式，在去年以前其收入80%都來自虛擬物品交易，今年廣告品牌的收入開始上升，以至于張家銘不得不擴編廣告銷售團隊。雖然經濟寒冬到來，但愛情公寓在現金方面并無太大壓力，早在去年9月，其就獲得來自新加坡投資機構850萬美元的投資。

　　雖然相對于其他SNS網站，愛情公寓已經處于滋潤的狀態，但張家銘仍然感到很大壓力，而這一壓力來自于其大四畢業那一年和朋友的賭注。“當時我們創辦公司的目標就是30歲公司達到上市標準。”

　　原定于今年達到上市標準的愛情公寓，因經濟危機而放緩的步伐，但張家銘笑稱距離“30歲”這一約定仍有2年的時間。他希望2-3年后，愛情公寓能夠在香港或者A股主板上市，而這也是給團隊和投資人最好的回報。

　　專注做白領女性交友社區

　　新浪科技：您如何定義愛情公寓?愛情公寓似乎與校內、51.COM、開心網、Q-ZONE都有部分重合，但又不完全一樣，您如何看待這里面的競爭?

　　張家銘：愛情公寓面臨的人群是白領上班族，可能會和開心網、校內網用戶有重合，但是愛情公寓和他們建立的關系不一樣，我們是開發新的朋友圈子，而開心網、校內則是在熟人之間培養互動。當然在新朋友這方面，我們和51.COM以及Q-ZONE會有競爭，但是我們更加細化，是女孩子的交友社區，目前我們這里60%的用戶是女生，只有40%是男生，現在用戶的規模在1400萬左右，是一個女孩子喜歡的交友社區。

　　雖然開心網也可以認識新朋友，但開拓力度比較弱。當然認識新朋友的平臺，可能許多人會聯想到黃色和違法的內容。但是愛情公寓的定位是女生交友平臺，女生是不喜歡亂七八糟騷擾的，因此我們在這方面非常注意，有不好的內容及時向公安機關舉報，當然這樣會有很多用戶走掉，但是寧愿損失我們也不要這種流量。也就是這樣，大品牌客戶才能夠信任我們。當然我們和51.COM、Q-ZONE都經常有交流，難免會有競爭，但并不直接，我們還會聊一些合作機會。

　　新浪科技：在SNS領域許多東西都具有可復制性，比如開心網火熱以后，出現了無數的山寨版，愛情公寓靠什么進行市場區分?

　　張家銘：我們的市場定位非常明確，愛情公寓的用戶很獨特，我們要做女孩子喜歡的社區，東西當然會比較可愛。如果競爭對手想要和我們一樣也可以，但是因為用戶群體不一樣，轉換起來有難度，比如都是男孩子喜歡的，突然轉換成女孩子喜歡的風格，用戶流失速度會比想象中還要快。我們社區已經形成了品牌和氛圍，所以我也不會輕易去做青少年市場或者二三線城市，否則會反而破壞了自己的品牌。

　　新浪科技：但是僅僅針對女性市場，這個群體會不會過于小?

　　張家銘：根據第三方數據，2010年互聯網交友用戶將達到3-4億，我們主要面向白領未婚人群，大概占了總體交友用戶的三分之一，這就是說未來愛情公寓的用戶差不多1億出頭，這1億人很重要，含金量也高。同樣隨著經濟發展、都市化的加速，這個群體相對收入較高，付費潛力、廣告價值都很大，因此抓住核心群體很重要。

　　中國SNS格局已基本確定

　　新浪科技：愛情公寓目前收入有三方面：會員費用、虛擬增值和廣告，目前這三部分的比例如何?

　　張家銘：去年以前我們都是靠虛擬物品盈利，大概占了80%。今年開始有廣告，并且增長很快，快到我們都不太知道該怎么做。今年大概兩者比例會是一半一半，雖然經濟危機對廣告會有影響，但目前我還沒有感受到很明顯的影響，可能明年不會有十幾倍的增長，但增長3、5倍還是有可能的。我們在廣告方面，多是一些營銷投放，比如星巴克在愛情公寓開一個虛擬店等等。

　　新浪科技：我們也看到校內、開心等一些網站也在做虛擬營銷，但是效果似乎還不太明顯。

　　張家銘：我覺得虛擬物品交易市場不是大家不做，而是不太會做。其他網站雖然也有做，但據了解使用情況并不高，可能原因是那些不是其服務的重點，所以最后也沒有從上面賺到錢。

　　新浪科技：目前中國SNS網站都在探索盈利模式，但是似乎并不順利，您認為原因是什么?

　　張家銘：許多SNS公司拿到很多的投入，可能暫時沒有盈利、上市的壓力，他們可以慢慢做。但是愛情公寓有，我希望公司在這次金融危機過后，至少能夠達到接近或者可以上市的標準。根據我們營收的增長率，現在是300多萬美元，明年估計能有1000萬美元，再增長個2-3年，還是可以達到上市規模的。

　　新浪科技：您如何評價目前中國SNS行業的格局?

　　張家銘：我感覺2006年的中國SNS才是大混戰，當時出現了很多類似96333等的社交網站，但是現在都已經沒有聲音。那時候感覺很糟糕，是一個很混亂的競爭格局。今年我還和51.COM龐升東聊過，大家感覺中國SNS格局差不多今年就能夠定下來，但是后也沒也預料到會出現開心網，但是基本格局已定了。

　　考慮價錢合理定位互補的收購

　　新浪科技：剛才您談到上市，一開始就定了上市的目標?

　　張家銘：上市當然不是最后的目標。但是公司團隊都會有這樣的共識，大家也希望做出一番不錯的成績，上市是對他們最好的回報。另一方面投資人也有退出壓力的，上市也是給投資人支持我們的回報。

　　新浪科技：在上市地點上有哪些考慮?

　　張家銘：金融風暴之前，我會考慮美國和香港。但是我感覺美國經濟5年都有可能沒法恢復，3年內香港應該能夠恢復。如果國內A股在法律法規上能夠更加調整，A股也是不錯的選擇。現在的A股其實是恐慌心態，沒有安全感而已，長期看來仍然是低點，從公司層面來講，籌集資金可能還是在A股。

　　新浪科技：您剛才透露去年拿了850萬美元的風險投資，這些錢主要花在了哪些方面?

　　張家銘：其實我們公司今年比較大的支出，大概有兩個部分。第一個部分就是人事，比如設立北京辦公室等，另一個就是推廣或者合作，包括跟娛樂業合作、對外廣告投放，網友活動等等。

　　新浪科技：在內地發展上，有沒有考慮過收購一些同類型的公司?

　　張家銘：3、4月份也曾考慮過開心網，不過只是想想，沒有具體措施，市場低迷很多公司都會出問題，還是需要慎重一些，如果價錢合理，對產品也有互補性，還是可以考慮收購一些公司。收購方向主要是產品和定位的互補。

　　新浪科技：您曾經說過最尊重的互聯網人物是孫正義，他后來投資了千橡集團，也就是校內網，您是否有和孫正義接觸過?

　　張家銘：我一直也想有機會接觸到他，不過沒有正式和軟銀談過這些事情。孫正義看中校內是看中他們真實朋友的模式，對新朋友的平臺興趣比較低。不管有沒有機會和他合作，他都是一個很值得尊敬的人，我也是受他影響，設立一個幾乎不可能實現的目標，然后去達成。

　　臺灣互聯網規模限制Web2.0企業發展

　　新浪科技：總體看來臺灣互聯網web2.0企業發展速度并不快，您認為原因是什么?

　　張家銘：這和臺灣網絡市場有關系，整個臺灣互聯網用戶數才1100萬人，很難做到一定規模。比如900萬用戶的網站在內地，只能說是一個還不錯的網站，都沒有太大的影響力，但在臺灣已經很不錯了。所以臺灣互聯網和廣告市場都有局限性，這也是為什么我們在創業初期就決定來內地發展。

　　新浪科技：您覺得臺灣公司在內地發展，會遇到哪些問題?

　　張家銘：一些細節習慣。比如看網頁的習慣，臺灣的頁面比較短，字體都很大，鏈接直接在同一頁面跳轉，這些和內地會有很多不同。

　　新浪科技：在創業氣氛方面，臺灣和內地有何不同?

　　張家銘：內地創業環境好很多，無論是風險投資還是雜志網站報道，都有許多創業方面的消息，也公開透明，臺灣的大學畢業生則不太清楚這些事情。在臺灣我的身邊99%朋友都選擇去上班，但在內地就有很多學生選擇創業。     

　　新浪科技：您作為年輕的創業者，您認為最好的創業時機是何時?

　　張家銘：我覺得最好的創業時期就是大學，有小錢就試著做一些小生意。大學創業雖然很容易失敗，但是機會成本很低，就算失敗也會獲得很多經驗，比如蓋茨、戴爾都是大學創業起家的。另一種情況，是工作了10-15年，有管理經驗、資金人脈也到位，家庭負擔也比較小，這個時候創業也比較容易成功。許多人剛畢業2-3年就創業，我認為不是好時機，經驗、人脈資歷都不夠，也損失家庭時間，失敗幾率很大。

　　新浪科技：您認為創業最重要的因素是什么?

　　張家銘：創業最重要就是人，什么事情都不可能一個人做。身為公司領導人，很重要是如何管理大家的夢想和成就感，大家不僅只是為了一份薪水或者一份工作，而是很開心快樂的達成目標。對于新的創業家來講，還是有一群對的伙伴，朝夢想和目標一起努力。(韓枝)