訪談:行事低調悶頭掙錢 不可小窺的新疆玉石站點

　　善水：站長現在在新疆？為什么會選擇做中國和田玉這樣的玉石網站？當時的情況如何，簡單講解一下。



中國和田玉網技術部

　　中國和田玉網：你如果了解四年前這塊的市場你也一定不會放過這個好機會，我們企業自身所處的位置有關系的。起初我們只給一些企業拍攝照片出生的，收集了很多資源！跟新疆質檢機構和新疆企業關系都很不錯。當時這個行業只有少數的企業站點比較散不集中，沒有專業的站點，企業站都各自為陣，我們就以自身資源創建了中國和田玉網www.chinajade.cn

　　善水：網站上線那是幾幾年的事情了？

　　中國和田玉網：呵呵，你看首頁，現在不是在過四周年生日呢么？具體時間是2004年10月28日。

　　善水：這四年網站的發展概況介紹一下！

　　中國和田玉網：http://www.chinajade.cn/huodong/4years/index.html，看一下就知道了

　　善水：目前你們的網站已經和和田玉市場掛鉤了？是自產自銷？

　　中國和田玉網：那當然不是了，我們還是個平臺，不過我們的會展中心已經介入這個市場了。

　　善水：你們網站經營模式是怎么樣的。

　   中國和田玉網：分2塊 我們提供平臺幫助企業銷售。還有就是我們的線下體驗中心依托網站

　　善水：目前玉器類網站有哪些？

　　中國和田玉網：我們是最大的，我們就是最大的。

　　善水：‘分2塊，我們提供平臺幫助企業銷售’這個你們有銷售渠道嗎？

　　中國和田玉網：我們的匯展中心就是銷售渠道吖，這些道是我們經過四年的時間一點一點累積出來的，離不開廣大企業會員的幫助和新疆寶玉石協會地礦質檢站等的支持�，F在新疆匯展中心、北京匯展中心、上海匯展中心（籌建中），這些目前運營相當不錯！我們是匯展中心 匯集了行業內精品，和全國玉雕大師的佳作。不是店鋪哦。

　　善水：目前的玉石生意好做嗎？市場前景怎么樣？

　　中國和田玉網：市場前景相當廣闊 ，內在價值有待提升，現有玉石的市場價值與其他寶玉石比較價格低廉。雖著原材料的枯竭和開采條件的困難玉石的價值在逐漸恢復本來的面目

　　善水 ：玉石生意的利潤很大？

　　中國和田玉網：對于收藏者來說是有相當大的收藏價值。我們只反映玉器真實的市場價值。

　　善水：新疆地廣人稀，對于網站的推廣難度很大，還聽說新疆的網速不是很快，上網的人也不是很多，針對這些情況，你們是怎么客服并做到今天這樣的成績的？網站的推廣方法要講一講的。

　　中國和田玉網：新疆地廣人稀，對于網站的推廣難度很大 我們訪問客戶大部分都是內地和海外用戶，我們的推廣日積月累的結果得到了廣大用戶的認可。

　　善水：針對與內地與海外的用戶，你們是怎么推廣的？

　　中國和田玉網：一般都是老客戶介紹新客戶，還有部分是通過搜索 畢竟我們的排名和優化都是相當不錯的。因為我們知道老客戶永遠是我們寶貴的推廣資源。

　　善水：我們把注意點拉到玉石網站的的排名以及優化的過程？這些可以講講嗎？

　　中國和田玉網：首先我們的內容絕對是原創，排名也不多說，你百度或者GOOGLE一下 和田玉就知道了，說白了還是內容，專一持之以恒。

　　善水：‘2006年3月，中國和田玉網日訪問量突破10萬，2007年10月，網站總訪問量終于突破1億大關�！�看到文章上的資料，我很吃驚，目前玉石的日訪問量這么大么？網站目前的流量有多少呢？

　　中國和田玉網：每年都在成倍增長。

　　善水：現在呢？

　　嘬噯哊你：現在日訪問量在15萬左右。

　　善水：目前的月收入有多少呢？

　　中國和田玉網：這個我有權保密吧。

　　善水：可以的。關于玉石站，中國和田玉網已經經營了四年了，對于玉石網站一定很有經驗，這里還得多講講一些好的方法好的經驗，多跟大家分享交流。

　　中國和田玉網：我們的經驗就是，我們真的給我們的會員給喜歡這個行業的人帶來方便，這個行業的朋友都喜歡我們的平臺。

　　善水：你們是怎么做到讓會員滿意的？

　　中國和田玉網：跟www.admin5.com的圖王一樣，給了很多站長了幫助道理一樣的，只不過我們服務的對象不一樣，你說對吧！

　　善水：目前的玉石網站有很多，和田玉網的優勢是什么呢？

　　中國和田玉網：時機和資源還有就是我們是最值得信賴的吖

　　善水：為什么講時機是你們的優勢？為什么講資源方面也是你們的優勢？

　　中國和田玉網：四年前，只存在很少的企業站很分散。而這些企業站只是為了自己銷售服務而建立的！力量小

　　善水：你講得企業站指的是？

　　中國和田玉網：一些玉器店面的吖

　　善水：嗯，繼續。

　　中國和田玉網：資源我前面也說了嘛，我們最早都在給這些企業做玉器拍攝的工作，還有就是我們跟質檢單位寶石協會等，簡單的說我們有很多這個行業的資源。

　　善水：中國和田玉網在發展過程中有沒有什么讓你記憶猶新或者波折或者轉折點什么的？當時的情況又是怎么樣的呢？

　　中國和田玉網：就是從線上向線下的轉折。呵呵！因為我們有一個很好的平臺而在當時并沒有一個很好的銷售模式就逐漸的嘗試的去做線下了。

　　善水：為什么會想到做線下？以前沒有做線下玉石的經驗吧！怎么下定決心的？一開始順利嗎？怎么克服的？？作為外鄉人當時為什么選擇這幾個地方，做線下平臺，這些城市對于玉石的需求比其他的大？

　　中國和田玉網：一開始肯定是不順利的么！不過在網友和我們平臺忠實的用戶鼓勵下我們嘗試了，而且還很成功。我們的困難就是人生地不熟跑那么遠建立根據地，呵呵，選擇北京你應該知道的嘛，北京是一個比較有文化內涵的，最重要的還是我們的首都。選好后效果很不錯吖！我們有一個這么好的平臺，后面發展比想象的還好。很多周遍的老客戶都把新朋友介紹到我們的匯展中心來體驗。其他城市的玉友也渴望我們能在他們周圍出現。

　　善水；和田玉網站下一步有什么新的發展方向么？

　　中國和田玉網：下一步我們打算在全國各個城市復制我們已經成功的匯展中心，堅持走這個模式