細(xì)析網(wǎng)站的盈利模式

　　服務(wù)利潤(rùn)鏈大家可能都有聽說。但很少聽說把服務(wù)利潤(rùn)鏈放在站長(zhǎng)們的身上，今天我為什么要寫這個(gè)話題。跟目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，站長(zhǎng)生存面臨著挑戰(zhàn)有著很大的關(guān)系。在目前產(chǎn)品沒辦法形成差異化的情況下,服務(wù)往往起著引導(dǎo)客戶心理的作用。可以說良好無償?shù)姆��?wù)是一條無限長(zhǎng)的利潤(rùn)鏈。

　　很多站長(zhǎng)做站的根本目的都是利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的有限資源來挖掘無限資產(chǎn)。有通過流量來獲得廣告收益，有通過會(huì)員制服務(wù)、有通過無償服務(wù)挖掘潛在客戶的等等。現(xiàn)在針對(duì)以上幾點(diǎn)來談無償服務(wù)對(duì)站長(zhǎng)做站的重要性。

　　1、 通過流量來獲得廣告收益，象這樣的網(wǎng)站站長(zhǎng)們都是首先為網(wǎng)友提供眾多有價(jià)值的資源。而這些資源的提供方式都是無償?shù)奶峁�。在提供的過程中不要做太多限制條件，比如想看任何一篇文章都需進(jìn)行注冊(cè)才有權(quán)瀏覽，或則先擁有積分才可以瀏覽。其實(shí)這樣做好非常不好。往往會(huì)流失很多網(wǎng)友。因?yàn)橥瑯右粭l信息要是別人沒有做限制。網(wǎng)友絕對(duì)不會(huì)在你的站進(jìn)行注冊(cè)、充值瀏覽。除此之外要做花點(diǎn)時(shí)間去弄一些有價(jià)值的原創(chuàng)資源免費(fèi)進(jìn)行提供。這些資源也是網(wǎng)絡(luò)獨(dú)一無二的。只要我們有，別人沒有的東西。我們才會(huì)脫穎而出。才會(huì)受網(wǎng)友的喜歡。才有獲得源源不斷的流量，從來為你的站帶來利潤(rùn)。

　　2、 通過會(huì)員制服務(wù)，現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)資源都是通過會(huì)員制來提供服務(wù)的。我不是說要完全免費(fèi)進(jìn)行提供。因?yàn)橐部紤]到戰(zhàn)長(zhǎng)的付出的成本。在這里我對(duì)提供會(huì)員制站長(zhǎng)們的一些建議。對(duì)剛做的站的站長(zhǎng)們，最好不要去采取一些會(huì)員的制度。比如下載論文只有充值了，有點(diǎn)數(shù)才可以瀏覽下載什么的。因?yàn)槟銊傋龅恼具B信譽(yù)都沒有、連一點(diǎn)口碑都沒有，你卻急功近利，想從客戶那邊獲得一些利潤(rùn)。因?yàn)槲覀儾幌笃瘘c(diǎn)小說那樣，口碑效應(yīng)非常好，有看小說的人都知道起點(diǎn)小說網(wǎng)，而且起點(diǎn)小說網(wǎng)也是大部分的小說都是免費(fèi)提供瀏覽。只有部分vip文章才需要進(jìn)行沖值后才可以瀏覽。而且這部分只要起點(diǎn)才擁有所有權(quán)其他小說網(wǎng)都沒有的。如果你的站能像起點(diǎn)小說網(wǎng)這樣你才那樣做。要不然你就只能前期注重提供免費(fèi)的服務(wù)。只有提供免費(fèi)服務(wù)。才能在客戶心目中樹立良好的形象，才能吸引更多的網(wǎng)友。等那一天你真的做好了。得到網(wǎng)友認(rèn)可，你再去考慮也不晚。

　　3，通過無償服務(wù)挖掘潛在客戶。我覺得這點(diǎn)非常重要。也是我一直重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。之前我不是也說了。利用百度推廣自己的虛擬主機(jī)。你不要只是發(fā)布自己網(wǎng)站連接、過分強(qiáng)調(diào)自己。而且針對(duì)對(duì)方的問題進(jìn)行認(rèn)真回答。然后留個(gè)聯(lián)系方式說不明白再聯(lián)系你。這樣的效果往往會(huì)很多人加你的。不管對(duì)方是不是決定購(gòu)買你的虛擬主機(jī)。是不是確定要請(qǐng)你做網(wǎng)站。你都應(yīng)該把他當(dāng)朋友一樣認(rèn)真回答他的問題。這樣一來你會(huì)給他留一個(gè)好的印象。因?yàn)獒槍?duì)面前網(wǎng)絡(luò)的好心人真的已經(jīng)非常少了。你剛好可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)與客戶建立良好的關(guān)系。因?yàn)樗麄兛赡芏际俏覀儩撛诳蛻簟Ｎ矣泻芏嗫蛻舳际乔皫讉�(gè)月咨詢我問題，到最后都會(huì)來找我做網(wǎng)站、找我買虛擬主機(jī)的。我一個(gè)朋友弄的虛擬主機(jī)服務(wù)商中興互聯(lián)(www.ztenet.com)做了一年左右。發(fā)展的非常好。就因?yàn)槲乙恢睘榭蛻糁�想。不管他們買不買，我都會(huì)要求對(duì)客戶一定熱心的提供幫助。我們的熱心往往是他們選擇我們的根本原因

　　總之，可能也存在其他多種贏利模式和其他服務(wù)模式，好的贏利模式、有意義的無償服務(wù)模式都是通過自己建站中的不斷積累所得。不斷去發(fā)覺然后進(jìn)行利用。最后提醒初級(jí)站長(zhǎng)記得做任何事都要考慮著一種無償服務(wù)不要一味想著能從網(wǎng)友中挖掘多少利潤(rùn)，同時(shí)也相信任何一種無償服務(wù)其回報(bào)都有可能悄悄的向你靠近。只要你用心去做。最終你會(huì)成功的。