專訪黃瓜:女性論壇靠線下活動聚集人氣

[i=s] 本帖最后由 wzjs 于 2009-5-29 15:09 編輯 [/i]

　　善水：深圳女人網(wǎng)www.szimm.cn是一個女性論壇，黃瓜，介紹一下自己與深圳女人網(wǎng)吧！聽說是今年7月才上線的？



　　黃瓜：唔，原來是老大呀，進(jìn)入www.admin5.com是個緣份，呵，站長網(wǎng)的一位編輯轉(zhuǎn)了我一篇文章到站長網(wǎng)做頭條，對，網(wǎng)站是今年7月，我剛從深圳熱線出來，呵，就想自己嘗試下，花時間多，我是個技術(shù)白癡，看到代碼就頭大，呵，線下活動卻比誰都多，所以我們的瀏覽量還行。

　　善水：關(guān)于技術(shù)，一般女站長都不是很懂這個的，上線至今聽說發(fā)展的不是很順利嗎？碰到什么瓶頸了？

　　黃瓜：暈，我是男生，其它管理員百分百是女生，我們深圳女人網(wǎng)與廣州女人網(wǎng)是一個男的，可幾十個女生在管理。我主要做的是宣傳，站內(nèi)都是女生。一般出去活動，都是女生們帶隊的，呵，我更多的是對外宣傳。很難，SEO我也不行我們站好些人都是活動吸引進(jìn)來的。

　　善水：啊哈哈，不好意思，看到你的資料上寫得是女的哈，又做得女性論壇，一直以為是個女站長呵。你感覺是做女性論壇難還是做站都難？

　　黃瓜：呵，我覺得不難呀。做人氣沒問題，難的是我沒資本了。我們發(fā)展比一般個人做的站點(diǎn)都算好吧。呵，可能是經(jīng)濟(jì)問題吧。10月份深圳女人網(wǎng)真有收入3000左右。11月就只有幾百。

　　善水：為什么這么說？你的自信是從那方面談起？

　　黃瓜：因?yàn)槲医?jīng)常有線下活動的，進(jìn)來我們網(wǎng)站的女生一般都能留下來，以前我們這對男生管理很嚴(yán)格的！ 低于一千積分私自約會的，全部清理出去，結(jié)果一些時間沒幾個男生在；一定時間的積累，而且我在報社有很要好的朋友，他們經(jīng)常有活動會叫上我們的網(wǎng)友，所以宣傳上有優(yōu)越感。廣州女人網(wǎng)http://www.gzimm.cn/我們以前的版本都換到廣州去了，呵，深圳女人網(wǎng)在做一些轉(zhuǎn)型。

　　善水：目前的流量怎么樣？

　　黃瓜：還行吧！

　　善水：具體呢？

　　黃瓜：中國站長站統(tǒng)計好似很假的樣子，我就去掉了。

　　善水：沒有統(tǒng)計流量？

　　黃瓜：呵，反正百度帶不來多少人，也就不去統(tǒng)計了。

　　善水：沒去之前大概多少呢？

　　黃瓜：2000左右，不過去了之后，外站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)都飛漲

　　善水：沒有統(tǒng)計，你按照什么標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己的論壇的人氣指數(shù)？

　　黃瓜：注冊用戶與社區(qū)的發(fā)量貼之類

　　善水：目前注冊用戶累積到多少了呢？

　　黃瓜：不多，近來一天增加的多，每天100新用戶的樣子

　　善水：對于你剛才提到在十月份的時候還有3000多的收入，這個收入是從哪里來的？

　　黃瓜：為一個電影院做一期3D電影的宣傳，給100張票，每張市場價是70，我賤賣了25元/張，批給人家了

　　善水：這個也屬于論壇的收費(fèi)項(xiàng)目？

　　黃瓜：別人投的硬廣告在1000左右，依托這個女兒國人家會給投入呀！硬廣告是賺不到幾個錢的

　　善水：目前論壇的盈利模式清晰了沒有？

　　黃瓜：地方女性網(wǎng)站是一個一邊想辦法一邊探討的過程，因?yàn)閲鴥?nèi)沒什么先列。合肥女性論壇目前做的不錯

　　善水：為什么講他們做得不錯？他們在什么地方做了什么并取得了什么樣的好的效果而獲得你的認(rèn)可？

　　黃瓜：呵，感覺，他們是一個團(tuán)隊在做。

　　善水：然后？

　　黃瓜：但也只是感覺，他們掛了一大堆廣告在那里

　　善水：看到了他們的對外宣傳效果是這個意思嗎？

　　黃瓜：沒有，我經(jīng)常要找女性網(wǎng)站，看看他們有哪些優(yōu)勢。

　　善水：嗯嗯，你最后得到的結(jié)論是什么？

　　黃瓜：城市女性堅持的好是一定有所收獲的，網(wǎng)站除了做好內(nèi)容外，團(tuán)隊中有一些廣告業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人一起做是最好的，我也一直在找這樣的合作伙伴，呵。

　　善水：我們來主要講講你為什么要找這樣的伙伴？有了這樣的伙伴，會給網(wǎng)站帶來什么不同的效果？

　　黃瓜：呵，線上的人氣我自己有方法做起來，一直從事網(wǎng)絡(luò)媒體的工作，在線上有自己的優(yōu)越！并且在線下活動這一塊，這一兩年來參與過也組織過各種各樣的活動，但一直礙于人情，未曾去做一些收費(fèi)的活動！再者，由于以前在公司時經(jīng)常參與網(wǎng)協(xié)的活動，與深圳大型網(wǎng)站都有交流，今年組織的深圳站長聯(lián)盟，每季度組織一次聚會，先后與大大小小一兩百個站長有個交流，一些網(wǎng)站合作，在我這里就不成問題！因此懂市場的人至關(guān)重要！如果有這一類市場強(qiáng)的人，他就可以去跑跑，把我們的活動結(jié)合一下，做出效果來就可以贏利回來

　　善水：你剛才講得，對于做女性論壇，對于人氣的凝聚這些令大多數(shù)論壇站長頭疼的問題對你來講都不是難題，那我就想問了，除了定期組織舉辦聚會活動，還有沒有其他的一些好的手段或者方法可以凝聚論壇人氣或者吸引新老用戶的絕招，介紹一下嗎？

　　黃瓜：與兄弟網(wǎng)站搞搞對抗活動也行的。奧 運(yùn)期間我們是最火的。

　　善水：怎么火的？

　　黃瓜：以前與廣州美萊論壇做過發(fā)貼比賽，獎品由他們提供！網(wǎng)友只要有禮物，好玩就會參與的！好玩的活動，他們的會參與呀。期間兩個站吵吵架，網(wǎng)友間斗一斗，兩個網(wǎng)站的人都會相互交流。我們也會經(jīng)常做一些線上的征文等等有趣的活動。做活線上的氣氛。其實(shí)我有一點(diǎn)沒做好的是，對深圳打折信息的搜集，現(xiàn)在的女性都很喜歡這一塊的。

　　善水：對對，這話絕對是懂女性心理人講的話，后來怎么樣？實(shí)施了嗎？

　　黃瓜：現(xiàn)在就打算把這一塊弄上，其實(shí)一位報社的朋友早就講過。要我做這一塊的，呵。都在嘗試/我還把我們家的服裝店也搬出來！ 作為女兒國系列站點(diǎn)的第一個實(shí)體店

　　善水：這些想法都是非常棒的 你覺得這些計劃的實(shí)施難度怎么樣？預(yù)計在什么時間段可以實(shí)現(xiàn)？

　　黃瓜：目前也在找一些產(chǎn)品試著代理，尤其是化裝品之類，我覺得城市女性網(wǎng)站最后都要走自己有產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)的模式。有好的商家不妨介紹下下。我們站的小女生購買力不差的。近來也走訪了七八家網(wǎng)站，他們做的都比較有特色的。

　　比如走秀網(wǎng)，他們是做B2C的，自己有各種產(chǎn)品，應(yīng)該投資有一兩千萬吧，他們也是有實(shí)體店的，網(wǎng)上銷售加實(shí)體，這就給眾買個一個信心的保證；月影社區(qū)與富士康生活網(wǎng)，他們站點(diǎn)的主要贏利點(diǎn)也是自己依托網(wǎng)站開了有店鋪。人氣再多，如何做GGMM百度廣告的話，遲早要被淘汰的。

　　善水：‘人氣再多，如何做GGMM百度廣告的話，遲早要被淘汰的’這話怎么講？把你的想法多透露一下。

　　黃瓜：我不看好聯(lián)盟廣告，因?yàn)殡S著網(wǎng)站數(shù)量的增加，大家都在做這類廣告，聯(lián)盟就會壓價，以前做GG，很多人都賺，那現(xiàn)在呢？我現(xiàn)在都在四處找，呵。產(chǎn)品

　　善水：你做女性網(wǎng)站 雖然時間不長 但通過這段時間的接觸還有那么多的線下活動交流，肯定也有自己的一些心得體驗(yàn)，這方面都講講吧？還有一些做女性論壇與其他論壇不一樣的地方，注意點(diǎn)也講講。可不能藏私哦。

　　黃瓜：第一點(diǎn)嘛，千萬別和自己網(wǎng)上活躍分子談戀愛，要不然你有可能毀了整個站/這個我早說過了。愛站還是愛TA；第二點(diǎn)不要太排擠男生/。在女人網(wǎng)要照顧他們，因?yàn)樗麄儾攀侨鮿萑后w，我們以前也很排擠男生的，讓他們覺得沒面，現(xiàn)在好一些了。

　　善水：對于論壇男生的問題怎么處理好呢？如果論壇里由著男生亂來，會很亂的，怎么把握好這個‘度’呢？

　　黃瓜：像我們很多活動都要找些男生 作伴，呵，女生好找，男生難求

　　黃瓜：我們不一樣呀，我們可以清一色的女生在管理網(wǎng)站，安全性比較高的！男生你亂搶呀，呵呵，一下子就舉報給封了！還有一點(diǎn)要注意的是發(fā)一些太色太露點(diǎn)的文章可能讓女生自己發(fā)好！以前我自己的IP都給管理員封了，女生喜歡獵奇，但太亂七八糟也不好的。

　　善水：作為站長發(fā)的帖子也會被封？看來你們的論壇的女版主們很負(fù)責(zé)哈！這個得講講，怎么讓這些有條不紊，同時又能滿足女生的獵奇心里？

　　黃瓜：馬甲呀！她們?nèi)硕鄤荼姡�在女兒國我只是個服務(wù)的奴隸。像上周六與晶報的趣味運(yùn)動會活動，大家都玩的很開心，就我跑前跑后累死了！這點(diǎn)我這里做的很不夠的。不過有一點(diǎn)是很管用的，你要讓你的管理員覺得她很重要。

　　善水：嗯嗯，你是通過什么事情領(lǐng)悟到這個想法呢？什么啟發(fā)了你？

　　黃瓜：比如近來一個很有想法的女生，她在另一個區(qū)，很遠(yuǎn)。但她說的很有道理！我是親自去她的地盤見了她的。女生就是這樣，親自去見了，傾聽她的見解，覺得自己在女兒國很重要，她們就會把女兒國作為自己的家，多與管理員勾通，理解他們，什么事就好了

　　善水：論壇的版主是義務(wù)幫忙、有一定的生活補(bǔ)助還是開工資？

　　黃瓜：沒有，我現(xiàn)在發(fā)不起工資，呵，以前會給些小禮品或幾十塊話費(fèi)

　　善水：你是怎么吸引她們的到來的呢？這些版主都比較年輕吧？都是在校大學(xué)生嗎？

　　黃瓜：呵，我與旅行社景區(qū)也是有合作的，還有電影院，一些找票的會找到我們這來的，主要還是靠線下的活動。很多人一周的工作，周末想與朋友一起出來玩玩。有這些個網(wǎng)站，她們當(dāng)然樂意進(jìn)來了。NO，百分之九十以上是非學(xué)生，家庭主婦，自由職業(yè)，白領(lǐng)。唔，所以說我們這個群體是未來網(wǎng)絡(luò)主要的消費(fèi)群體

　　善水：男生以及版主的問題探討完啦，我們言歸正傳，我很想知道這個接下來的第三是什么？

　　黃瓜：呵，我常常鼓勵那些開網(wǎng)店的MM，到我們這來的，給她們一些廣告位，呵，他們對女性需求更了解，也把http://www.szimm.cn/shop/網(wǎng)店做起來，這個能吸引不少的MM在這里開店，她們會拿著我們的網(wǎng)址到處去世宣傳。一個很好的方式。

　　善水：這個淘寶網(wǎng)是你專門為哪些開網(wǎng)店的mm免費(fèi)做得？選擇在這里安家的mm 的業(yè)績都怎么樣？貨品賣的還好嗎？

　　黃瓜：不管行不行，呵，她們在我們這上了產(chǎn)品，我都會與她們交流下，給個廣告位他們，幫著他們做宣傳。人都是有感情的，呵，管理員主動找了，有幾個網(wǎng)站會這樣做呢？幫女兒國推廣就是幫自己的朋友呀，當(dāng)然是好事了。