專訪下狐:聊聊我這三年用心做站的日子

　　善水：大家好，這里是www.admin5.com 站長(zhǎng)網(wǎng)善水專題訪談，今天請(qǐng)來(lái)的是焦作團(tuán)購(gòu)網(wǎng)www.039188.com站長(zhǎng)，下狐網(wǎng)絡(luò)，先介紹下自己，好嗎?



焦作團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站長(zhǎng)下狐網(wǎng)絡(luò)

　　下狐網(wǎng)絡(luò)：好的。我叫董培元，下狐網(wǎng)絡(luò)站長(zhǎng)，1984年生人，2005年畢業(yè)于河南理工大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)。從2002年上大學(xué)起開(kāi)始接觸電腦，到現(xiàn)在已經(jīng)四年多了,收獲還是不少的!上高中的時(shí)候以為打字快就是電腦高手,現(xiàn)在想想真是幼稚,還記得剛學(xué)打字的時(shí)候用的是學(xué)習(xí)機(jī),一開(kāi)始練習(xí)就是五筆,那個(gè)字根的順口溜用了三個(gè)小時(shí)才背會(huì),后來(lái)在學(xué)習(xí)機(jī)的游戲中練就了五筆打字的基礎(chǔ)。

　　到了大學(xué)，計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)學(xué)了一年，并且每 周才四節(jié)課，當(dāng)時(shí)還不懂什么叫“上傳”和“下載”，對(duì)網(wǎng)絡(luò)更是一竅不通，同學(xué)們?cè)谡n堂上學(xué)的都一樣，感覺(jué)快一年了計(jì)算機(jī)學(xué)的還是糊里糊涂。后來(lái)同學(xué)們開(kāi)始自己買電腦，我也跟著買了，剛買的時(shí)候都一樣，晚上看電影還聊天，有時(shí)候還打打游戲，這樣日子過(guò)了一個(gè)多月，感覺(jué)應(yīng)該學(xué)點(diǎn)東西了，接著我刪除了電腦上所有的游戲和電影，開(kāi)始了自學(xué)和求學(xué)的道路，這條道路可謂艱辛，先是學(xué)習(xí)計(jì)算硬件知識(shí)和實(shí)際操 作，就裝機(jī)拆機(jī)還有應(yīng)用程序安裝就學(xué)了兩個(gè)月，兩個(gè)月里把我的電腦不知道拆了多少次，系統(tǒng)也是從WINDOW98-ME-2000-XP-2003全都裝了好多遍。

　　學(xué)了這些之后，我認(rèn)為還應(yīng)該再學(xué)些計(jì)算機(jī)外部設(shè)備的知識(shí)和實(shí)際操作，后來(lái)我先后買了打印機(jī)、掃描儀、刻錄機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等電腦外設(shè)，順便改宿舍名號(hào)為夢(mèng)達(dá)工作室，在夢(mèng)達(dá)工作室成立后的一年半里不僅認(rèn)識(shí)了許多朋友，也學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于網(wǎng)站設(shè)計(jì)東西。為現(xiàn)在發(fā)展網(wǎng) 絡(luò)事業(yè)奠定了基礎(chǔ)，而后夢(mèng)達(dá)工室也成了我QQ號(hào)的昵稱。畢業(yè)后在一公司做計(jì)算機(jī)工作，正好在閑事之余學(xué)習(xí)制作網(wǎng)頁(yè)，2006年下狐網(wǎng)成立了!一路走來(lái)，感觸很深，目前最重要的還是技術(shù)問(wèn)題，網(wǎng)站盡管做的不是很好，但我也用心了， 接下來(lái)還是要繼續(xù)學(xué)習(xí)網(wǎng)站的運(yùn)作方法和技術(shù)。相信以后的網(wǎng)絡(luò)之路會(huì)更加精彩!目前自己運(yùn)行四個(gè)站點(diǎn)，其中已經(jīng)有兩個(gè)站點(diǎn)處于盈利狀態(tài) 。

　　善水：在四個(gè)站點(diǎn)之中，下狐講他相對(duì)來(lái)講比較看好焦作團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，認(rèn)為其有發(fā)展?jié)摿ΑＤ壳皥F(tuán)購(gòu)網(wǎng)的發(fā)展順利嗎?

　　下狐網(wǎng)絡(luò)：從做站至今只有我一個(gè)人非全職的在做，屬于個(gè)人愛(ài)好，焦作團(tuán)購(gòu)已運(yùn)營(yíng)七個(gè)月了，截止目前加盟商家37名，我以出租網(wǎng)絡(luò)格子鋪 的全新形式吸引了焦作團(tuán)購(gòu)商家的注意，宣傳真是太重要了，談判更是沒(méi)得說(shuō)。談判的技巧在于如何贏利客戶的心理需求和實(shí)際利益，只要把 心放在對(duì)心的利益上，將心比心，結(jié)果是可想而知。即便生意不成，也是對(duì)自己網(wǎng)站的一種宣傳，最起碼又多了一個(gè)人知道這個(gè)站的存在。購(gòu) 物網(wǎng)來(lái)流量不像娛樂(lè)網(wǎng)那么簡(jiǎn)單，沒(méi)有商品就意味著死亡的臨近。我們不能和淘寶比，你沒(méi)有它有錢，它的模式是不能重復(fù)復(fù)制的，只有創(chuàng)出 自己的特色，才能在網(wǎng)上購(gòu)物上有所起色。目前焦作團(tuán)購(gòu)網(wǎng)正面向全國(guó)招地市級(jí)的加盟商,現(xiàn)有洛陽(yáng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)加盟。

　　善水：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)主要團(tuán)購(gòu)什么呢?對(duì)于團(tuán)購(gòu)的物品種類有沒(méi)有一些硬性的規(guī)定?決定每次團(tuán)購(gòu)的商品的因素有哪些?

　　下狐網(wǎng)絡(luò)：我們?yōu)榻棺魃炭蛻艉蜕碳姨峁┮粋�(gè)平臺(tái)，同城當(dāng)面交易,客戶會(huì)通過(guò)商家留的聯(lián)系方式和交易方式直接聯(lián)系,我們不參與交易的. 我們負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳和網(wǎng)站內(nèi)容的統(tǒng)一管理，我們網(wǎng)站的分類涉及多個(gè)行業(yè)，沒(méi)有什么規(guī)定，什么商品都可以團(tuán)購(gòu)的。

　　決定每次團(tuán)購(gòu)的商品的因素取決于我們網(wǎng)站的宣傳方法和商家商品的吸引力及實(shí)力.我在焦作山陽(yáng)論壇的團(tuán)購(gòu)之家欄目里找了500多名做團(tuán)購(gòu)的商家QQ聊天談判,最后達(dá)成37家合作,他們大多是有自己貨源而沒(méi)有實(shí)體店,這樣成本低,對(duì)購(gòu)買的人有一定吸引力,但山陽(yáng)論壇團(tuán)購(gòu)之家欄目灌 水現(xiàn)象太嚴(yán)重,在我的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上就避免這個(gè)問(wèn)題,在我站開(kāi)個(gè)專欄可以使商家的商品更加清晰和明確地展示在客戶面前,便于客戶瀏覽和查看商家信息.不會(huì)出現(xiàn)惡意灌水現(xiàn)象,我們焦作團(tuán)購(gòu)網(wǎng)商品的價(jià)格和各種信息更專業(yè)和直觀,分類也很明確.

　　善水：下狐作為個(gè)人站長(zhǎng)孤軍奮戰(zhàn)至今網(wǎng)站也開(kāi)始有些盈利，針對(duì)當(dāng)前的情況，站長(zhǎng)認(rèn)為做好團(tuán)購(gòu)類別的站點(diǎn)，身為站長(zhǎng)需要哪些優(yōu)勢(shì)?

　　下狐網(wǎng)絡(luò)：08年無(wú)意中看到焦作本地論壇里團(tuán)購(gòu)生意比較火暴，自己也在上面參加過(guò)團(tuán)購(gòu)，和他們幾個(gè)組織團(tuán)購(gòu)的“團(tuán)長(zhǎng)”聊過(guò)后才想出做個(gè) 地方性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，我感覺(jué)目前個(gè)人站長(zhǎng)做網(wǎng)上購(gòu)物類的網(wǎng)站必須要有自己的特色,要嘗試別人沒(méi)有做過(guò)的來(lái)做,才能有潛力把站做好。優(yōu)勢(shì)在焦作團(tuán)購(gòu)網(wǎng)以出租網(wǎng)絡(luò)格子鋪的全新形式吸引了焦作團(tuán)購(gòu)商家的注意，同城可以當(dāng)面交易，又能試貨，價(jià)格自然比市場(chǎng)上低好多，好多團(tuán)長(zhǎng)又是送貨上門。市場(chǎng)潛力可以挖掘。

　　善水：下狐如果打算做一期團(tuán)購(gòu)的話，怎么聯(lián)絡(luò)到消費(fèi)人群?網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)至今一些主要推廣手段介紹下。

　　下狐網(wǎng)絡(luò)：首先我們焦作團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是為焦作商客戶和商家提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不在社會(huì)活動(dòng)中發(fā)起團(tuán)購(gòu)，潛在客戶會(huì)通過(guò)加盟商家留的聯(lián)系方式 和交易方式直接和加盟商家聯(lián)系,我們不參與交易的，我們負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳和網(wǎng)站內(nèi)容的統(tǒng)一管理，只收取加盟商家的專欄費(fèi)用就行了。

　　我們做團(tuán)購(gòu)站的推廣手段目前主要有，一、網(wǎng)絡(luò)宣傳，1、在焦作山陽(yáng)論壇團(tuán)購(gòu)之家欄目新商品都有我們回復(fù)貼。因?yàn)樗�是焦作地區(qū)流量最大的論壇了。潛在客戶有機(jī)會(huì)看到我站。2、百度關(guān)鍵字：在百度上輸入”焦作團(tuán)購(gòu)\焦作網(wǎng)上購(gòu)物關(guān)鍵詞”均排在第一.這是所謂的SEO優(yōu)化。二、定期在街上發(fā)放網(wǎng)站搞活動(dòng)的宣傳單。

　　善水：目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)已經(jīng)有盈利了?焦作團(tuán)購(gòu)類別的站點(diǎn)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎?

　　下狐網(wǎng)絡(luò)：恩，加盟商家已經(jīng)達(dá)到了37家，首頁(yè)廣告位已出售18個(gè)，收入1800元;首頁(yè)格子鋪和專欄收入1500元。除去成本，能盈利2000元左右吧。這個(gè)是開(kāi)站至今的網(wǎng)站純收入。

　　焦作做團(tuán)購(gòu)站點(diǎn)的站長(zhǎng)目前我知道的只有兩個(gè)，一個(gè)是同城團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，它主要做建材方面的團(tuán)購(gòu)， 有自己的公司;另一個(gè)是我，我是各個(gè)行業(yè)的都做。

　　善水：對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的下一步發(fā)展，下狐有什么打算呢?

　　下狐網(wǎng)絡(luò)：對(duì)于做團(tuán)購(gòu)站點(diǎn)，我一直秉著對(duì)待客戶的提問(wèn)要及時(shí)回復(fù)、以商家和客戶利益為重、共贏才能得人心、誠(chéng)信是立商之本的原則去做的。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的摸索，我感覺(jué)做團(tuán)購(gòu)站點(diǎn)有必要等時(shí)機(jī)成熟時(shí)成立焦作團(tuán)購(gòu)網(wǎng)實(shí)體店(經(jīng)營(yíng)自己的商品)，也可替客戶代銷商品，涉及社會(huì)上的商家團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。另外現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)已面向全國(guó)地市招地區(qū)加盟商，加盟商可自己全權(quán)運(yùn)營(yíng)本地市網(wǎng)站，我們負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)。