10大失敗網站運營模式

　　互聯網泡沫最讓人目瞪口呆的事情莫過于燒錢的速度和數量�？駸岬娘L險投資商不顧一切擁向數以百萬計的網絡初創公司，任憑它們大把大把的燒錢，投入所謂吸引眼球的營銷戰役中，這些營銷花費是以百萬美元為單位計算的。新畢業的大學生們經常是在一夜之間成為百萬富翁(紙上富貴而已)，然后就急著去燒錢，那些業務模式有待驗證的公司大舉上市融資，股價大都一飛沖天。當然，我們都知道后來發生了什么。只有少數公司賺到了足夠活下來的錢，大多數公司都在殘酷的淘汰，這些歷史讓我們學會了成長。

　　1、Webvan (1999-2001)：在線食品雜貨店Webvan的失敗教訓告訴我們，即使你有一個好主意，也要記著不要走得太快，否則很可能會體力透支，喪失繼續前進的能力。Webvan通過IPO籌集到了3.75億美元巨資，隨即展開了大規模的擴張活動，將觸角從舊金山灣地區伸到了8個城市，并且建立了一個龐大營銷網絡，Webvan還擬定了一個“26城市擴張計劃”，高峰時期，Webvan的股價達30美元，市值達12億美元。但食品雜貨微薄的利潤使得Webvan龐大的開支根本無法彌補，結果僅僅18個月，Webvan就燒光融到的錢，關張大吉了，2000人也此丟了工作。

　　2、Pets.com (2000)：在線寵物店Pets.com驗證了一個道理，無論多么有創意的廣告也不足以成為成功的理由。為了推銷一款會說話的吉祥物，Pets.com不惜斥資數百萬美元在“超級碗”職棒總決賽上登了回廣告，還在感恩節***************************時制作了一個吉祥物模樣的氣球。然而這一切都沒能讓買家們掏腰包。為了吸引客戶，Pets.com不得不打出低價送貨的招牌，而結果卻是賠錢賺吆喝。雖然得到了亞馬遜的支持，并且在IPO中籌集了8250萬美元，但Pets.com僅僅堅持了9個月就崩潰了。

　　3、 Kozmo.com (1998-2001)：在線倉儲和送貨服務商 Kozmo.com是一個典型的“好心辦壞事”的例子。對于城里人來說，Kozmo.com的確既酷又方便，你可以訂購從電影到小吃各類物品，然后僅用一個小時就能讓它們到你的家門口。在雨夜里，這簡直是棒極了!當然，這只是對你而言，對于Kozmo.com來說，這已經變成了一個不可能完成的任務!在把業務擴展到7個城市后，Kozmo.com發現，跋山涉水地送一張光盤或者一包口香糖簡直糟透了!雖然Kozmo.com后來不得不將最低收費提高到10美元，但這卻未能挽救它失敗的命運。Kozmo.com沒有掛牌上市，但它籌集到了2.8億美元巨資，并且和星巴克簽下了一份1.5億美元的促銷合同，但這一切均沒能阻止它關門大吉，讓1100名員工失業。

　　4、Flooz.com (1998-2001)：Flooz.com很想成為在線貨幣提供商，它的夢想是取代信用卡，可惜這個計劃過于宏大。.com時代有很多好的創意，但Flooz.com絕不是其中的一個。奧斯卡最佳女配角伍皮-戈德堡是Flooz.com的主要贊助人，她希望Flooz.com能成為全新的網絡貨幣供應商，只要在這里購買一定數量的網絡貨幣，你就可以用它在加盟的零售店購物了，這個想法頗有些象很多商場提供的代金券，但代金券至少還是實實在在的。而號稱網絡貨幣的Flooz.com卻是虛無飄渺的，人們實在找不出用它來替代信用卡和現金的理由。雖然Flooz.com從投資者那里得到了3500萬美元資助，并且簽下了Tower Records、Barnes &Noble、Restoration Hardware等零售巨頭，但還是在2001年8月倒閉了，一起倒閉的還有它的競爭對手Beenz.com。

　　5、eToys.com (1997-2001)：和Pets.com一樣，在線玩具店eToys.com將太多的注意力放在了廣告營銷，而忽視了提供有價值的產品和服務，其結果只能是被消費者拋棄。1999年5月，eToys.com募股上市，融資1.66億美元，在其16個月的經營歷程中，股價從1999年10月的84美元下跌到2001年的9美分。過分注重廣告、營銷和技術使其忽視了可持續發展，最終導致入不敷出，迅速陷入倒閉的境地�，F在，eToys.com的域名已歸KayBee Toys公司所有。

　　6、Boo.com (1998-2000)：在線服裝店Boo.com走的是高端路線，其服裝產品展示使用了大量圖片和Flash動畫，這對于當時還相對較慢的網絡速度來說實在有些勉為其難，加上語言和其它管理方面的問題，Boo.com最終沒能逃過厄運。創建于英國的Boo.com倒閉了，互聯網泡沫已經不僅限于美國�？陀^地說，Boo.com從創建伊始就問題纏身，復雜的網站設計嚴重依賴于JavaScript和Flash，對于撥號上網用戶來說，訪問Boo.com簡直就是場噩夢!另外，定位于全球性公司的Boo.com在應對不同語言客戶時也捉襟見肘，難以應付裕如。最重要的是，在線服裝的銷售狀況從來也沒能達到預期，在燒光1.6億美元投資后，等待Boo.com的只有破產清算了!

　　7、MVP.com (1999-2000)：在線體育用品店MVP.com獲得了喬丹的支持，但時間證明，明星效應只能一時有用，時間長了，就不管用了。創建于1999年的MVP.com除了有大牌明星的助陣外，還獲得了6500萬美元的投資。成立后僅數月，這家公司就與著名的CBS簽下了一份為期四年，金額達8500萬美元的互惠合同。然而僅僅過了一年，CBS就解除了與MVP.com的合同，原因是MVP.com沒能按約定每年支付1000萬美元。很快，MVP.com就“Game Over”了，MVP.com的域名也落在了CBS旗下的SportsLine手中。

　　8、Go.com (1998-2001)：雖然Go.com是迪斯尼傾力打造的門戶網站，但在與雅虎等巨頭的競爭中，Go.com還是敗下陣來。創建于1998年的Go.com原本是迪斯尼公司進軍互聯網領域的橋頭堡，由Infoseek和迪斯尼的在線資產整合而成。雖然Go.com希望成為雅虎一樣的“目標網站”，但它的目標卻從未實現過。盡管迪斯尼投入巨資大打廣告，但未能奏效。2001年1月，Go.com停業，迪斯尼被迫計提了7.9億美元的壞帳。雖然現在Go.com依然存在，但其內容只是其它迪斯尼網站的轉載而已。

　　9、Kibu.com (1999-2000)：在線少女社區服務商Kibu.com與其它幾家公司有些不同，它關張的時候還沒有山窮水盡，但黯淡的前景還是讓管理層失去了繼續下去的信心。Kibu.com 創建的初衷是吸引目前客戶群的注意，也就是十幾歲的年輕少女。但互聯網大環境的迅速惡化使得公司決定盡早關門，免受更大的損失，公司官員稱Kibu.com生不逢時，而它的迅速關門也給當時其它互聯網公司敲響了警鐘。

　　10、GovWorks.com (1999-2000)：作為政府與百姓的橋梁，GovWorks.com努力使自己成為一個成功電子商務網站，但最終沒能如愿。創建于1999年的GovWorks.com 是兩個兒時玩伴共同努力的結果，它的目標是為市民與政府做生意提供一個虛擬場所。開始的時候前景似乎十分樂觀，兩人坐擁數千萬美元的財富，并且經常與政治大腕們比肩，但隨即禍起蕭墻，個性十足和自我中心導致兩人分道揚鑣，公司也在內耗中先機喪盡，最終被競爭對手收購。