怎樣去做盈利的網(wǎng)站

站長(zhǎng)網(wǎng)admin5.com4月25日消息： 4月25日上午站長(zhǎng)網(wǎng)創(chuàng)始人圖王應(yīng)邀來(lái)到徐州北大青鳥(niǎo)藍(lán)海軟件學(xué)校做“如何成為一個(gè)成功的站長(zhǎng)”的主題演講。圖王向在座的學(xué)生主要介紹了我國(guó)個(gè)人網(wǎng)站的的發(fā)展情況和做一個(gè)能夠盈利的網(wǎng)站的站長(zhǎng)的必備條件及經(jīng)驗(yàn)技巧并針對(duì)學(xué)生的問(wèn)題一一做了詳細(xì)的解答，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，掌聲不斷，演講獲得到會(huì)師生的一致好評(píng)。

        以下是圖王演講主要內(nèi)容：

　　各位朋友，大家好，我是站長(zhǎng)網(wǎng)的圖王，關(guān)注并從事個(gè)人網(wǎng)站有8年的時(shí)間了。比較喜歡與國(guó)內(nèi)站長(zhǎng)接觸交流，以前參加了非常多的全國(guó)各地的站長(zhǎng)聚會(huì)，樂(lè)意與大家一起分享互聯(lián)網(wǎng)，分享網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)。

　　先了解下大家的情況，咱們同學(xué)中有制作過(guò)網(wǎng)頁(yè)的朋友嗎 ？有沒(méi)有把網(wǎng)站發(fā)布出去，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賺到錢(qián)的舉一下手。好，那我把我認(rèn)識(shí)的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀說(shuō)下，cnnic每年分析的網(wǎng)民人數(shù)，而我們更多的關(guān)注同行的人數(shù)。目前中國(guó)網(wǎng)站數(shù)字在300萬(wàn)，中國(guó)的站長(zhǎng)在200萬(wàn)，是通過(guò)網(wǎng)站來(lái)賺錢(qián)的稱(chēng)為站長(zhǎng)，實(shí)際上統(tǒng)計(jì)情況是這樣：每個(gè)月賺到1000以上的有 10萬(wàn)。 每個(gè)月賺到1萬(wàn)以上的有1萬(wàn) 每個(gè)月賺到10萬(wàn)以上的有1000. 大致的是這個(gè)比例。國(guó)內(nèi)站長(zhǎng)經(jīng)歷了幾個(gè)時(shí)期：在97-01年，做國(guó)外網(wǎng)賺。很多站長(zhǎng)賺了第一桶金， 在02-05年，做sp相關(guān)的行業(yè)，也就是手機(jī)相關(guān)的，網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)的黃金季節(jié)。 06-09 現(xiàn)在電子商務(wù)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)依靠本身的用戶(hù)人群來(lái)盈利。相對(duì)而言，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)的低谷期，低谷的時(shí)候，也是培養(yǎng)市場(chǎng)的時(shí)候。經(jīng)歷過(guò)這次的寒冬，積蓄力量的網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站，將是未來(lái)的主力軍。

　　我記得參加過(guò)全國(guó)的三次全國(guó)站長(zhǎng)大會(huì)的最深刻的印象感受。最早站長(zhǎng)主要做的，也就是大站長(zhǎng)集中在，導(dǎo)航，下載 音樂(lè)類(lèi)網(wǎng)站。第二年 大部分站長(zhǎng)集中在小說(shuō)，影視，動(dòng)漫類(lèi)網(wǎng)站。再后來(lái)，行業(yè)類(lèi)網(wǎng)站，地方類(lèi)網(wǎng)站的興起。每個(gè)行業(yè)都出來(lái)領(lǐng)軍的網(wǎng)站。旅游，飲食，web2.0，鋼鐵，工具，甚至生活相關(guān)的。

　　目前個(gè)人站長(zhǎng)盈利的現(xiàn)狀：90%的收入來(lái)自與搜索的流量，然后通過(guò)流量來(lái)做一些廣告聯(lián)盟，例如，google 百度 。目前情況下，1萬(wàn)ip的網(wǎng)站，一個(gè)月收入在1-2000. 其次是百度聯(lián)盟和國(guó)內(nèi)一些中小聯(lián)盟，目前每年的聯(lián)盟費(fèi)用在3-5個(gè)億，這些分給全國(guó)的中小站長(zhǎng)。

　　盈利的第2個(gè)重點(diǎn)，大概10% 是依靠網(wǎng)站的本身會(huì)員，收費(fèi)，服務(wù)費(fèi)用，還有電子商務(wù)的銷(xiāo)售和交易費(fèi)用。其實(shí)網(wǎng)站很多賺錢(qián)的細(xì)節(jié)例如賣(mài)賣(mài)鏈接，甚至賣(mài)一點(diǎn)團(tuán)購(gòu)的東西，本身的服務(wù)。

　　就拿我們的站長(zhǎng)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，在用戶(hù)服務(wù)所見(jiàn)之處，全是能盈利的錢(qián)，無(wú)論是交易中介還是idc，還是域名注冊(cè)，還是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，我們現(xiàn)在感覺(jué)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，每天找到站長(zhǎng)就問(wèn)，他需要什么服務(wù)，我們得給他們提供這個(gè)方面的服務(wù)，才能賺到錢(qián)的，服務(wù)無(wú)止境。

　　那么我們?cè)撊绾蝸?lái)做一個(gè)盈利，有前途的網(wǎng)站呢？

　　  一 定位好自己的網(wǎng)站。 現(xiàn)在很多時(shí)候，只要我們想到的網(wǎng)站，別人都已經(jīng)做了，那我們就把市場(chǎng)細(xì)分下，你不要想到做門(mén)戶(hù)，以前有一個(gè)朋友，說(shuō)他找了幾個(gè)技術(shù)，要做一個(gè)百度搜索出來(lái)，人家百度都花了數(shù)千萬(wàn)的先期投資，搶占了第一市場(chǎng)，現(xiàn)在連sogou 花了數(shù)千萬(wàn)，還有sohu 在協(xié)助推廣都做不起來(lái)，何況我們一個(gè)新創(chuàng)業(yè)的，一定要把市場(chǎng)細(xì)分起來(lái)，你可以做花卉，甚至一個(gè)很細(xì)分的行業(yè)，上次見(jiàn)過(guò)一個(gè)塑料磨具網(wǎng)站，磨具本來(lái)是一個(gè)很小的分類(lèi)了，塑料磨具就更小了，他們公司30多號(hào)人專(zhuān)門(mén)在這個(gè)很細(xì)的行業(yè)。 同樣，一個(gè)徐州玻璃網(wǎng)站，徐州就有100多家。

　　網(wǎng)站要成為一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)工具，必須與線下，與傳統(tǒng)行業(yè)緊密結(jié)合起來(lái)，這樣網(wǎng)站的盈利模式和價(jià)值就比較明顯了。

　　二  網(wǎng)站怎么推廣，怎么制作。這個(gè)是很多人關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。 做網(wǎng)站現(xiàn)在越來(lái)越容易了，買(mǎi)一個(gè)域名空間 ，買(mǎi)一套程序，很多免費(fèi)的cms系統(tǒng)，直接下載了就一個(gè)網(wǎng)站，修改下圖片和模板。 更新和采集一些內(nèi)容，建站不超過(guò)10分鐘。

　　怎么把網(wǎng)站推廣出去，怎么把網(wǎng)站做出品牌，這就是個(gè)人網(wǎng)站所要做的焦點(diǎn)。我們可以思考一下，我們現(xiàn)在做了一個(gè)自己的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站怎么打出品牌，怎么在行業(yè)內(nèi)部形成權(quán)威。

　　那我們一起來(lái)開(kāi)始?jí)粲巍?br />
　　1 依靠搜索，做seo 這個(gè)是最基本的。

　　2 分析下自己的用戶(hù)人群在哪里。搶占先人的地盤(pán)。利用別人的經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制別人的模式，這樣少走很多的彎路，最大的網(wǎng)絡(luò)公司，騰訊就是完全靠復(fù)制做起來(lái)。

　　3 加強(qiáng)合作，網(wǎng)絡(luò)，就是靠網(wǎng)，必須與同行，或同線端展開(kāi)合作，這樣才能在資源上進(jìn)行互動(dòng)、。

　　4 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，軟文，炒作，還有類(lèi)似病毒式，直銷(xiāo)式，等等的。

　　5 網(wǎng)站本身的活動(dòng)，和服務(wù)，增加黏性。

　　三  做網(wǎng)站的注意點(diǎn)

　　不要太多的技術(shù)投入，未來(lái)網(wǎng)站，就跟看電視，開(kāi)汽車(chē)一樣，你去學(xué)會(huì)怎么研究電視頻道與波段，對(duì)你開(kāi)啟電視應(yīng)用并沒(méi)有價(jià)值。開(kāi)汽車(chē)，你只要去開(kāi)好，不要太多去關(guān)注線路圖和內(nèi)部結(jié)構(gòu)。那是專(zhuān)門(mén)有技術(shù)部門(mén)來(lái)做的，我們只做網(wǎng)站應(yīng)用。

　　這一點(diǎn)主要是從網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)和做個(gè)人網(wǎng)站角度去思考，而我們做學(xué)生的，未來(lái)有兩條路，一條路是到各大公司做技術(shù)骨干，這樣就必須要扎實(shí)學(xué)好具體 某一樣技術(shù)，另外一條路就是走創(chuàng)業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)的路線。

　　 網(wǎng)站的重心在推廣

　　另外有流量了要立即去賺錢(qián)，我認(rèn)識(shí)很多站長(zhǎng)，都1-2萬(wàn)ip，一個(gè)月輕松賺到3-5千。等流量增加了一倍，收入也增加了一倍。而流量這個(gè)方面，常常變動(dòng)很大的，你今天的流量1萬(wàn)，明天可能只有1千，如果今天沒(méi)有及時(shí)變現(xiàn)，那明天就什么都沒(méi)了。

        我的演講完了，謝謝大家，下面是提問(wèn)時(shí)間，有問(wèn)題的朋友可以提問(wèn)