怎樣去做盈利的網站

站長網admin5.com4月25日消息： 4月25日上午站長網創始人圖王應邀來到徐州北大青鳥藍海軟件學校做“如何成為一個成功的站長”的主題演講。圖王向在座的學生主要介紹了我國個人網站的的發展情況和做一個能夠盈利的網站的站長的必備條件及經驗技巧并針對學生的問題一一做了詳細的解答，現場氣氛活躍，掌聲不斷，演講獲得到會師生的一致好評。

        以下是圖王演講主要內容：

　　各位朋友，大家好，我是站長網的圖王，關注并從事個人網站有8年的時間了。比較喜歡與國內站長接觸交流，以前參加了非常多的全國各地的站長聚會，樂意與大家一起分享互聯網，分享網絡賺錢。

　　先了解下大家的情況，咱們同學中有制作過網頁的朋友嗎 ？有沒有把網站發布出去，通過網絡賺到錢的舉一下手。好，那我把我認識的互聯網現狀說下，cnnic每年分析的網民人數，而我們更多的關注同行的人數。目前中國網站數字在300萬，中國的站長在200萬，是通過網站來賺錢的稱為站長，實際上統計情況是這樣：每個月賺到1000以上的有 10萬。 每個月賺到1萬以上的有1萬 每個月賺到10萬以上的有1000. 大致的是這個比例。國內站長經歷了幾個時期：在97-01年，做國外網賺。很多站長賺了第一桶金， 在02-05年，做sp相關的行業，也就是手機相關的，網絡賺錢的黃金季節。 06-09 現在電子商務時代，網絡依靠本身的用戶人群來盈利。相對而言，現在是網絡賺錢的低谷期，低谷的時候，也是培養市場的時候。經歷過這次的寒冬，積蓄力量的網絡和網站，將是未來的主力軍。

　　我記得參加過全國的三次全國站長大會的最深刻的印象感受。最早站長主要做的，也就是大站長集中在，導航，下載 音樂類網站。第二年 大部分站長集中在小說，影視，動漫類網站。再后來，行業類網站，地方類網站的興起。每個行業都出來領軍的網站。旅游，飲食，web2.0，鋼鐵，工具，甚至生活相關的。

　　目前個人站長盈利的現狀：90%的收入來自與搜索的流量，然后通過流量來做一些廣告聯盟，例如，google 百度 。目前情況下，1萬ip的網站，一個月收入在1-2000. 其次是百度聯盟和國內一些中小聯盟，目前每年的聯盟費用在3-5個億，這些分給全國的中小站長。

　　盈利的第2個重點，大概10% 是依靠網站的本身會員，收費，服務費用，還有電子商務的銷售和交易費用。其實網站很多賺錢的細節例如賣賣鏈接，甚至賣一點團購的東西，本身的服務。

　　就拿我們的站長網來說，在用戶服務所見之處，全是能盈利的錢，無論是交易中介還是idc，還是域名注冊，還是網絡服務，我們現在感覺還遠遠不夠，每天找到站長就問，他需要什么服務，我們得給他們提供這個方面的服務，才能賺到錢的，服務無止境。

　　那么我們該如何來做一個盈利，有前途的網站呢？

　　  一 定位好自己的網站。 現在很多時候，只要我們想到的網站，別人都已經做了，那我們就把市場細分下，你不要想到做門戶，以前有一個朋友，說他找了幾個技術，要做一個百度搜索出來，人家百度都花了數千萬的先期投資，搶占了第一市場，現在連sogou 花了數千萬，還有sohu 在協助推廣都做不起來，何況我們一個新創業的，一定要把市場細分起來，你可以做花卉，甚至一個很細分的行業，上次見過一個塑料磨具網站，磨具本來是一個很小的分類了，塑料磨具就更小了，他們公司30多號人專門在這個很細的行業。 同樣，一個徐州玻璃網站，徐州就有100多家。

　　網站要成為一個平臺，一個工具，必須與線下，與傳統行業緊密結合起來，這樣網站的盈利模式和價值就比較明顯了。

　　二  網站怎么推廣，怎么制作。這個是很多人關注的一個焦點。 做網站現在越來越容易了，買一個域名空間 ，買一套程序，很多免費的cms系統，直接下載了就一個網站，修改下圖片和模板。 更新和采集一些內容，建站不超過10分鐘。

　　怎么把網站推廣出去，怎么把網站做出品牌，這就是個人網站所要做的焦點。我們可以思考一下，我們現在做了一個自己的網站，你的網站怎么打出品牌，怎么在行業內部形成權威。

　　那我們一起來開始夢游。

　　1 依靠搜索，做seo 這個是最基本的。

　　2 分析下自己的用戶人群在哪里。搶占先人的地盤。利用別人的經驗，復制別人的模式，這樣少走很多的彎路，最大的網絡公司，騰訊就是完全靠復制做起來。

　　3 加強合作，網絡，就是靠網，必須與同行，或同線端展開合作，這樣才能在資源上進行互動、。

　　4 加強營銷，軟文，炒作，還有類似病毒式，直銷式，等等的。

　　5 網站本身的活動，和服務，增加黏性。

　　三  做網站的注意點

　　不要太多的技術投入，未來網站，就跟看電視，開汽車一樣，你去學會怎么研究電視頻道與波段，對你開啟電視應用并沒有價值。開汽車，你只要去開好，不要太多去關注線路圖和內部結構。那是專門有技術部門來做的，我們只做網站應用。

　　這一點主要是從網絡創業和做個人網站角度去思考，而我們做學生的，未來有兩條路，一條路是到各大公司做技術骨干，這樣就必須要扎實學好具體 某一樣技術，另外一條路就是走創業做互聯網的路線。

　　 網站的重心在推廣

　　另外有流量了要立即去賺錢，我認識很多站長，都1-2萬ip，一個月輕松賺到3-5千。等流量增加了一倍，收入也增加了一倍。而流量這個方面，常常變動很大的，你今天的流量1萬，明天可能只有1千，如果今天沒有及時變現，那明天就什么都沒了。

        我的演講完了，謝謝大家，下面是提問時間，有問題的朋友可以提問