線上推廣遇到了瓶頸 線下宣傳誰來買單

　　在春節(jié)前有個做地方站的朋友找我，說自己弄的一個地方門戶網(wǎng)站，注冊會員到3000多后再也上不去了，想在網(wǎng)上發(fā)一些帖子，吸引點人氣，結(jié)果帖子一發(fā)就被刪除，甚至遭遇了封IP的“禮遇”，在幾近崩潰的時候，他想到了把網(wǎng)站的推廣從線上轉(zhuǎn)換到線下。

　　春節(jié)之前，他跑到印刷廠印刷了3000個“福”字，很大，低端印上了LOGO和網(wǎng)址，開始在寫字樓和高檔小區(qū)門口瞅著順眼的發(fā)，還買了幾包香煙，跑到高檔小區(qū)門口送給看門的保安，把帶有連接logo的“福”字貼在墻上。很快，3000個“福”字發(fā)完了，回到家中，登陸自己的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)流量變化并不大。他很郁悶的找我問怎么辦。

　　我們發(fā)“福”字的目的是什么?是讓人看到福字上的提示，去登陸網(wǎng)站?這樣肯定不行。我們分析下我這個朋友宣傳的思路：

　　發(fā)福字→目標客戶拿到帶有l(wèi)ogo的福字→登陸網(wǎng)站。

　　問題就出在他的“福”字發(fā)下去了，別人拿到了福字，這一個“交易”到此就完了。你作為網(wǎng)站的主辦者，希望別人去上你的網(wǎng)站點擊，但別人不會領(lǐng)情，他拿到了福字，這個誘惑已經(jīng)得到了滿足。過程結(jié)束了。

　　我們應該怎么做?我們試著把思路轉(zhuǎn)換一下：

　　發(fā)“紅包”→紅包里注明“登陸網(wǎng)站有超大驚喜”→登陸網(wǎng)站→注冊登記→領(lǐng)取大禮包。

　　這么一來，我們的推廣就有效了。但這樣的費用是不是就上來了呢?未必。

　　“紅包”值多少錢?紅紙折疊成信 封的形式，也就幾分錢的成本吧?每次春節(jié)前都有店里專門賣的，大批量買也就幾分錢吧，里面放一個特制的書簽，印上“登陸某某網(wǎng)站，領(lǐng)取超大禮包”這樣網(wǎng)站的點擊率就上去了吧。

　　后來我們進行了簡單的嘗試，果然訪問量直線上升，然后根據(jù)這次活動的經(jīng)驗，我們又進行了拓展，依然采用線下推廣吸引線上注冊的形式，不僅沒有花錢，反而整合資源優(yōu)勢，獲得了一筆不小的額外收入。具體怎么做的?因為目前活動正在進行中，還屬于商業(yè)機密，等到5·12過后，我將整個運作的過程寫出來在這里共享。
本文供稿：傳播小王子