搭建私域流量，轉化屬于自己的流量用戶，后期躺著賺錢

在互聯網營銷中,所有商業活動的核心其實都是在爭奪流量，不管你是開淘寶店、做微商、運營公眾號還是發抖音短視頻，要想變現賺錢,最首要的問題就是流量。雖然現在網民數量眾多，但是競爭平臺眾多,流量過于分散,而且公域流量也趨于飽和。

對于商家和個人來說,想要維持發展的勢頭，獲取新用戶這條路可能已經行不通了,正因為如此,挖掘老用戶的價值就成為了大家的共識,這也就是今年互聯網營銷圈最火爆的概念-私域流量。那么什么是私域流量,我們該如何打造個人或者企業的私欲流量池,實現用戶變現的穩定增長,源源不斷地賺錢。不懂搭建私域流量，未來將無錢可賺！

一、什么是私域流量？

私域流量是相對于公域流量提出的一個概念,公域流量指的是依附于平臺而獲取的流量,像淘寶、京東、百度、微博等平臺賦予你的流量曝光就是公域,公域流量是共享的。現在公域流量平臺基本上經過一段時間發展后,紅利期已過,新用戶也越來越難獲取，想要變現也會受到平臺的諸多限制,而且公域流量的用戶只是認可這個平臺,很容易流失。

私域流量則是個人或品牌獨自擁有的,無需付費，可以反復挖掘價值又可以隨時觸達的流量。私域流量并不算一個新興的概念,其實我們早有觸及,例如微信朋友圈、QQ群。而在這些社交媒體還沒有普及的時候,私域流量就已經存在。那個時候的私域流量就是客戶的電話號碼,比如有了新產品就會和客戶聯系或是給客戶送樣品。

在如今的大環境驅動下,無論是個體戶還是大企業,都在想方設法地彌補私域流量的短板。

二、私域流量的優勢

1.減少營銷成本

在公域平臺,如果能趕上流量紅利時期, 自然能夠低成本地獲取流量，但是等到入駐商家或品牌越來越多,平臺逐漸壯大,這個時候想要獲取流量就要像平臺交過路費了。比方說現在的淘寶,為了保證銷量,就要不斷地做關鍵詞優化,還得加上直通車等付費推廣活動。而用戶在買完之后,又返回了淘寶平臺,下次消費時就不一定還是你的客戶了。

對于商家來說, 自己付費推廣吸引來的客戶只實現了一次有效交易,之后還得為推廣不斷地花錢，多少有點劃不來。因此,現在越來越當的商家開始采取加微信，組建微信群策略,利用微信朋友圈這個私域平臺來為自己免費宣傳，而且宣傳起來也更加方便,只需要找兩三個人負責微信客服即可,大大降需要找兩三個人負責微信客服即可,大大降低了營銷成本。不懂搭建私域流量，未來將無錢可賺！

2.提高復購率

單單靠產品來連接客戶,等到哪天競爭對手推出更物美價廉的產品或者服務時,老客戶也會流失。但是依靠私域流量來提高與老客戶的互動,時不時地推出優惠政策,客戶也就會越來越依賴于你的品牌。互動性越強客戶穩定性也越強,復購率也會大大提升。

3.有利于塑造品牌

商業活動中,除了流量,還有不能忽視的就是粉絲效應。私域流量池的建立,打通服務客戶,讓客戶感受品牌服務的渠道,這個時候客戶在購買時看中的不僅僅是產品,更多是出于對這個品牌的信任,而這種認同也會讓他們自發地去宣傳拉新,也為品牌帶來更多的新用戶。

三、如何打造私域流量

1選擇載體

目前來說,可供選擇的私域流量載體并不多。最常見的就是微信公眾號、小程序、朋友圈等,對于企業而言,除了線下門店,推出企業APP也是搭建企業私域流量的載體。對于個人而言,企業擁有更大的體量和資本,例如瑞幸咖啡除了有線下門店, APP上也是獲得了千萬用戶。

那么個人搭建私域流量,最合適的載體就是微信了。利用個人微信號,加上朋友圈及社群,就能實現及時溝通,提高用戶活躍性,提高用戶轉化。而微信公眾號、抖音、微博等平臺賬號,雖然粉絲可以關注你,但是無法實現及時直接的溝通,也就不能建立強連接,因此選擇這些載體來運營私域流量意義不大。

2.從公域到私域
選擇載體之后，最重要的一點就是如何將公域流量引導到私域流量池中。要想引導用戶添加個人微信賬號,就要有足夠的吸引力。以往的淘寶商家會用好評返現來領取紅包,現在他們也在用同樣的方法,加微信領取紅包,讓老用戶拉新用戶領取紅包,其實這都是搭建私域流量的常見手法。只要宣傳工作到位,客戶以后還是會復購,并且可能會直接在微信下單。不懂搭建私域流量，未來將無錢可賺！

3.精細化運營

很多人錯誤地認為運營私域流量就是只要把客戶加到微信上,平時再簡單發發朋友圈文案,就能坐等訂單了。如果還是抱著不斷拉新客戶的老思維,那么私域流量還是會流失,比拉新更重要的是如何維護已有的流量,這才是打造私域流量的根本目的。

其實,要想借助私域流量提高轉化率首先要解決的問題就是信任,而贏得信任最有效的方法就是打造個人IP。打造個人IP簡單的來說就是在一定的圈子內擴大自己影響力,常見的個人IP打造法有以下三種。

①意見領袖:適合對某個特定領域有著專業知識的人，能夠給消費者傳播真實有效的實用信息。意見領袖組建的私域流量有著共性需求而且自發性強,活躍度高。例如各個行業的專家事實上都是靠著自己的專業影響力來打通變現渠道的。

②購物助手:通過發布優惠信息提供相應的品牌服務,常見的就是淘寶店家通過朋友圈來發布活動信息、推廣產品,為客戶解決售前售后問題。

3私人助手:為客戶提供一對一個性化定制服務的合作關系,要求較高,適用于高端的教育、健身行業。

4分層管理

如果用戶太多,那么全部引流到同一個私域流量池來集中管理,轉化結果也會大打折扣。這個時候,就要根據合理的條件將用戶區分開來。比方說商家根據用戶的消費總額來區分不同的用戶群,滿足一定的條件后再引導到私域流量。


私域流量這個概念其實不難理解，無論是商品實物銷售、培訓課程,只要是面向大眾的產品或服務,都可以用搭建私域流量的方法來找到商業發展的新思路。未來的商業世界，無論是實體還是網絡,企業還是個人,注定是私域流量間的競爭,只要掌握私域流量的運營方法,既能給自己漲粉,也能夠賺錢。

好了,關于私域流量的操作方法我們就到這里,有什么問題歡迎留言討論,不懂搭建私域流量，未來將無錢可賺！