項目上線推廣與公眾號漲粉實操攻略，如何將效果最大化？

項目推進的時候需要考慮四個核心點，即事件、人物、時間、節奏。

01
今天的工作是圍繞著項目上線的推廣計劃來做，我制定了未來三個月的推廣計劃和節奏。

我并不清楚其他人是如何制定推廣計劃的，但我在制定這些計劃的時候通常會考慮幾個點：

事件：即做什么事情

人物：什么人來做

時間：開始和結束時間

節奏：優先級

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涉及到業務，圖片做了處理

就拿第一階段的邀請活動來說，流程是邀請的用戶需要先加入我們的平臺，然后生成自己的專屬二維碼（自帶邀請碼），之后發送給好友，好友掃碼之后關注公眾號，這時候會彈出一個超鏈接的文字，這里的文字是直接跳轉到一個H5的頁面。

當用戶跳轉到H5頁面之后就代表著授權（系統就記錄了他的ID），進入到了授權頁面后，會是一個很大的“立即入駐賺錢”（暫定文案），用戶點擊后才會跳轉到小程序內進行信息填寫。

H5頁面不僅僅只是有一個立即入駐的文案，而且我還會在這個頁面中加入其他用戶的效果案例、平臺的優勢以及能給他們帶去什么好處，以此來降低用戶的疑惑（決策成本）。

我最先的想法是：入駐的用戶直接分享專屬碼，其他用戶掃碼直接進入小程序填寫信息，不走公眾號的流程。

但后來我想了下，這么做就很虧，畢竟是花錢的，肯定是要將效果最大化；所以，就想著給服務號和小程序都引流。后來就決定必須要走一遍公眾號，必須關注公眾號才可以入駐。

我為什么敢這么做呢？難道不怕那些人嫌麻煩而走掉嗎？

我這么做是經過分析的，首先，發起邀請的人是已經入駐了我們平臺的用戶，也就是我之前說的種子用戶，而這一批的種子用戶呢，又是比較認可我們的產品。

其次，有利益驅動在里面，被邀請人成功入駐后，邀請人可以獲得現金。

再次，邀請人的圈子就這么大，干他們這行的，加了不少同行，必然是會好好利用社交關系，可能發一個朋友圈甚至發幾個行業群，就有幾十個人入駐（理想狀態）。

千萬不要小看金錢的誘惑，雖然給你的錢不多，但幾毛錢也是錢啊，何況本身有很多群資源，你看拼多多就能夠看得出來。
這里提一嘴，你去把拼多多的每一個活動和方案以及產品做一個詳細的拆解，相信我，你必然會成長很多很多。

那么，被邀請人既然是邀請人的好友，也是同行，被邀請人為了秉承著“多一個朋友多一條路”的原則，也大概率（預計90%）會走完流程，即使這個流程多了一個環節，多了一次跳轉，那他們也會繼續走完的。

在他們這個行業里面，有一種狀態就是資源互換，身為同行，是可以相互介紹資源的，所以，他們會加不少行業里的人。

故此，以上的第一項活動則是利用了雙驅動來做“利益+社交關系”。

產品預計會在9月上旬正式上線（之前產品說的月底，現在往后延），到時候我會對此做復盤和跟蹤，數據等信息也會寫在日記中，。

02
推廣節奏的級別也很重要，計劃了很多個活動，這些活動之間存在什么關系，他們是同一時間上線呢還是第二波上線，上線之后需要投放哪些渠道？是全部渠道呢還是部分渠道？

我這里的節奏是根據上一個活動以及用戶的調性和產品預估效果來制定，比如，第一個活動是邀請，吸引A類用戶進入平臺。
那么，他們進入平臺后肯定要看到效果才行啊，如果等邀請的活動結束后再上第二個活動的話，那就有點遲了，因為第一個活動時間較長，A類用戶加入后長時間沒有得到效果的見證，必然流失。

所以，應該考慮的是邀請活動開始后即可開始第二個活動，目的在于吸引普通用戶的加入，只有這類用戶加入后才能給A類用戶帶去效果。所以，我把他們放在了第一階段。

第一階段之后，A類用戶和普通用戶也差不多有一些了，那么這個時候應該趁勝追擊，繼續強化A類用戶的作用和產品優勢的植入，強化虛擬貨幣（A類用戶專用）對他們的好處等等。其他的還有第三階段、第四第五階段的活動計劃，這些周期性的活動一直排到了12月左右。

當然，這是大框架，主干的東西，一些細枝末節的事情是需要對每一個活動都做出一個詳細的方案出來的。

其實我在活動方面并不是很擅長，玩過來玩過去的無非就是那么些套路，比如XX優惠活動，就是利用錦鯉的方式來做。當然，我自己也想到過一些玩法，而且也驗證了我的一些想法（驗證想法是增長黑客思維）

03
就拿之前我每周在微信群里面做的抽獎活動來說，第一次我用的是200元現金紅包的抽獎。

這種現金紅包抽獎一次性可以給公眾號帶來2000左右的新增粉絲，效果比較好，做了四五次，后來我就突發奇想：實物怎么樣？想到就做，于是開始驗證想法，在TB上買了架無人機作為獎品（300元的）。

活動結束后，公眾號新增600多粉絲，效果并不是很好。

前幾天速度與激情·特別行動上映，就做了個抽獎，雙人電影票，帶來的效果是480左右的新增。

所以，不知各位看出問題來沒有。

紅包、現金永遠是最吸引人的，也是最好用的活動玩法，因為錢可以買任何東西，但物品卻不是那么容易能夠換成錢，而且用戶也不一定會喜歡這個物品。

使用物品來做活動顯然縮小了受眾范圍，除非這個物品本身的受眾很廣。

故此，活動選擇獎品的時候，盡量選擇受眾范圍較廣的物品，當然，還可以和熱點結合起來。

我比較后悔的是前段時間沒有抓住一個大熱點：Kaws&優衣庫。

我真是后悔死了，這樣的大熱點竟然沒有好好利用起來，像這種熱點，花高價把T恤來過來，然后整個裂變抽獎，真的不要太爽，哎，可惜了。

總結：
項目推進的時候需要考慮四個核心點，即事件、人物、時間、節奏。

活動策劃盡量將效果最大化，使用“雙驅動原理”進行策劃。

實物獎品的效果沒有現金紅包獎品的效果好。

我說過，我的日記不會僅僅只告訴你我用的方法，我還會把原理和底層邏輯給你講清楚，這篇日記我希望大家能夠明白一個核心點：利益和社交關系的綁定。

有的方法只有利益，這種事情是不長久的，我們應該去探索出結合自己產品的更優的方法來。

當然，我所闡述的全都是站在我運營的產品和用戶調性上來做的，你搬過去不一定用的起來，重點是，運營思維的培養，如果你是一個只會搬運的運營，你的發展空間肯定會受限的，So...

加油！

感謝你的閱讀，希望對你有幫助，能夠開拓你的運營思維。

作者：溫公子 來源：雨洗千峰秀（shenzhuangnaiba）