利用好人性的這三點(diǎn)，即可快速積累種子用戶

做生意最難的是初期的種子用戶，要想產(chǎn)品的銷量能起得來(lái)，前期的種子用戶，直接決定了后期的爆發(fā)程度。

玩種子用戶，無(wú)非是經(jīng)歷三個(gè)階段：找種、播種、收種。找種是找到我們的種子用戶，播種是讓種子用戶裂變拉人，收種是讓第一批用戶變現(xiàn)。

下面我們來(lái)詳細(xì)分享下，如何積累好種子用戶，賣爆賺爆產(chǎn)品的錢。

1.    利用人性的貪

利用人性的貪，來(lái)積累種子用戶的方法，在我們生活中很常見(jiàn)。比如新開(kāi)業(yè)的餐飲店，通過(guò)免費(fèi)送店內(nèi)的招牌烤魚(yú)來(lái)吸引顧客，做培訓(xùn)的老師，免費(fèi)送精品課程來(lái)吸引顧客。

新品牌洗發(fā)水，通過(guò)免費(fèi)送試用裝來(lái)吸引顧客。誰(shuí)都喜歡貪小便宜，一聽(tīng)哪有免費(fèi)的，即使不要也先拿回來(lái)。

還有是用贈(zèng)品，來(lái)吸引種子用戶。例如報(bào)名某某培訓(xùn)，即可獲得贈(zèng)送的超值課程大禮包。

或者是某保險(xiǎn)公司，免費(fèi)贈(zèng)送顧客的保險(xiǎn)，每天簽到一次贈(zèng)送一天，拉一位好友，免費(fèi)贈(zèng)送一周。

也可以用給傭金的形式，讓想賺錢的人幫我們拉人。比如凡是老顧客推薦的新顧客，老顧客將獲得50元的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

支付寶推薦一位新好友注冊(cè)，雙方均獲得十元的紅包獎(jiǎng)勵(lì)，都是用人性的貪來(lái)積累種子用戶。

2.    利用人性的裝。

我們平常會(huì)看到利用熟人關(guān)系來(lái)拉人賺錢的，就是經(jīng)典的人性中的裝，新人喜歡老人推薦，尤其是熟人推薦。

比如之前一個(gè)賣校園期刊的，通過(guò)加一些高中生QQ群，然后群發(fā)消息問(wèn)他們想不想賺錢。就這樣招募了一批代理，這些高中生專門推薦周圍的朋友，積極訂購(gòu)期刊，來(lái)獲得每月幾百塊錢的收益。

利用權(quán)威專家，來(lái)幫自己導(dǎo)流和證言，也是非常好的一種推廣方式。比如之前的一個(gè)房產(chǎn)投資理財(cái)專家，買了歐神的一期推廣，當(dāng)時(shí)投入三萬(wàn)進(jìn)去，回報(bào)是三萬(wàn)塊錢和一萬(wàn)粉絲，這就是權(quán)威帶來(lái)的投資回報(bào)。

還有是用口碑來(lái)拉人的，口碑推薦是越越多越好。當(dāng)時(shí)我指導(dǎo)的一個(gè)做教育機(jī)構(gòu)的老板，就是讓他專門發(fā)動(dòng)老顧客，做好視頻見(jiàn)證發(fā)過(guò)來(lái)。

當(dāng)時(shí)每天在朋友圈循環(huán)播放，朋友圈里的家長(zhǎng)轉(zhuǎn)化率，比以往提升了三倍，這個(gè)教育機(jī)構(gòu)的名氣隨著口碑的傳播，一下子就出去了，機(jī)構(gòu)很快把生源就招滿了。

3.    利用人性的懶

設(shè)置讓種子用戶關(guān)注活動(dòng)或公眾號(hào)，越簡(jiǎn)單的方式越好，成交的步驟也是越少，成交率越高。

品牌的作用，也是為降低顧客的選擇成本，讓顧客不用思考的做出品牌選擇。讓顧客拉人的時(shí)候，也是設(shè)置好相應(yīng)的固定話術(shù)和模板，顧客做好復(fù)制粘貼即可幫你帶來(lái)新用戶。

比如之前的微商，也是特愛(ài)鼓吹，在家動(dòng)動(dòng)手指，發(fā)發(fā)朋友圈，即可月入過(guò)萬(wàn)，然后目的是狠狠地給代理壓貨。

吸引種子用戶過(guò)來(lái)，到傳播，到變現(xiàn)，都是以人性中的懶貪裝為核心，而展開(kāi)。