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“你可以打我的臉,但是不能踩我的鞋!睂τ诤芏嗤庑腥藖碚f,肯定無法理解炒鞋。但近幾年有報告顯示,2018年中國運動鞋服市場中,運動服裝銷售額為192.0億人民幣,同比下降4.4%;而運動鞋銷售額達423.0億人民幣,同比增長19.0%。
隨著鞋市越來越火,競爭也越來越激烈,現在再想進去撈一筆很難,但這也跟相關行業帶來了機會。就看你能不能看到。
最近,我們就采訪了一家鞋包洗護中心,這家名叫「副班長鞋包洗護中心」的店,是由兩名退伍軍人創辦,如今已經走過了3個年頭,開了2家門店。
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2019-8-15 13:26 上傳
據合伙人之一康老板說,店里面的營收8成來自鞋子,包的占比較小。盡管和一些提供洗鞋,洗衣、洗包、奢侈品護理的一站式洗衣店的業務有所重合,但是我們主要脫胎于街邊修鞋店和高端奢侈品護理,而形成的一個具有自己特色的店。
獨特的經營方式
① 和一站式洗衣店相比資金投入不大。洗衣店因有洗衣業務有明顯的淡旺季。
據康老板說,洗衣店在6月份就開始進入淡季,店鋪營收開始下降。而他們的鞋包洗護中心,因為業務和定位側重點的不同,主要做中檔鞋包的清理和維護,沒有特別明顯的淡旺季,淡季時間也沒有洗衣店長,經營壓力沒有那么大。
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2019-8-15 13:26 上傳
# 店鋪內的展示墻
設備投入沒有洗衣店大。
洗衣店很多專業的洗衣設備,比如干洗機、水洗機、烘干機、燙臺、蒸汽發生器、輸送機等都需要上萬塊,且占地面積較大。但是如果只做鞋包洗護的話,設備就只是一些很小的工具,設備投入不大,一家店30-40平左右就足夠了。
② 和其他洗衣店相比鞋包護理更為專業。
除了資金壓力比較小以外,康老板和其他洗衣店最明顯的優勢就是,康老板的洗鞋只是一個基礎業務,更多的利潤來自增值服務,鞋包的修理和保養。
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# 鞋清洗前后對比
現在很多人都對鞋的保養很上心,稍微破損一點就心痛不已。而康老板的合伙人曾經有過8年的鞋子修護經驗,對鞋子的修理和保養比較在行,在眾多點評網站上,此項服務也是高評價。
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2019-8-15 13:26 上傳
# 某網站顧客的評價
打造自身服務特色,留住老顧客
① 特色洗鞋方式
有些店洗鞋之前都有一個浸泡的步驟,但是這樣不僅鞋子有開膠的可能,而且顧客知道,自己的鞋和別人的鞋在一個池子里泡著,也會不舒服,所以他們家洗鞋從來不泡。
除此之外,他們家的每一雙鞋都是人工手洗,不存在機器洗鞋。所以康老板家不像有些洗鞋店會因為材質的不同而分別售價,在他們家洗鞋不看材質,只看大小面積來定價格,讓客人更為放心。
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② 邀請會員制
康老板把店鋪的會員制分為3個類別,第一個類別是顧客充值成為會員的方式,比如充值500元,享受店內洗鞋8折,修鞋9折等優惠。
第二個類別是邀請制,每年年初,康老板都會邀請過去一年在店消費高的顧客,成為他們的VIP會員,這類會員顧客無需充值,無門檻到店消費就全場8折。
第三類別是老兵卡,因為老板們都是退伍軍人,只要是退伍軍人到店消費,所有服務都是7折,是店里面最低的折扣。
最后康老板說,店鋪未來發展,準備開一個中心店備有操作間,然后在附近3公里之內,多開幾家鞋包洗護中心。但是只設一個前臺,所有鞋包都統一到中心店的操作間來洗,這樣可以最大的方便他人和節約成本。
其實各種各樣店鋪的出現,都是只為滿足顧客日益增長的需求,有些時候,開店不必局限于傳統行業、可以多看看其他風景。 |
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