日产精品久久久一区二区福利_亚洲欧美自拍偷拍色图_别急慢慢来1978如如2_3344国产永久在线观看视频_国产精品无av码在线观看_www.亚洲.com_亚洲3p在线观看_亚洲永久精品免费_精品奇米国产一区二区三区_久久人妻一区二区

查看: 3780
打印 上一主題 下一主題

90后獨角獸高管:從創業失敗到打造百萬會員商業社群

[復制鏈接]
1#
跳轉到指定樓層
這周,我們采訪到了社群商業實戰營的講師:每日一淘的社群運營總監@何亞,他在每日一淘不到一年的時間,從 0 到 1 打造出了百萬會員,并且成為公司里最年輕的 90 后高管。他經歷了從創業失敗,到獨角獸公司高管的轉變。在整個采訪過程中,金句頻頻,表現出了這個年齡大部分人所不具備的思維高度。

當業務發展進入黑暗隧道,多去嘗試就會發現光。站在 CEO 的角度上想事情,超越你的老板。用終局思維看當下,你會發現很多增長點。社交電商大部分過于注重招商,缺乏運營投入。——何亞

采訪中,他不僅給我們分享了對社交電商的看法,還透漏了自己有兩個成長最快的階段,其中之一就是在現在的公司每日一淘。那么每日一淘是一家怎樣的公司?他為什么會選擇每日一淘呢?

每日一淘是一家怎樣的公司?

每日一淘是每日優鮮在社交電商上的布局。每日優鮮主打一二線城市,每日一淘主打三四五線城市,捕捉互聯網下沉市場機會,每日一淘通過前端社群分享+會員制,后端直采直供+共同賦能的創新模式。從上線到上億美元的融資,每日一淘只用了 7 個月;會員人數從 0 到超百萬,每日一淘只用了 1 年。

2018 年 4 月底,每日一淘上線;2018 年 7 月,每日一淘會員數超過 15 萬,營業額突破 5000 萬;2018 年 8 月,每日一淘月流水破億;2018 年 12 月,每日一淘宣布完成 A、B 兩輪共計 1.3 億美元融資;2019 年 6 月,每日一淘的會員規模已經達到了 100 萬,用戶數已超千萬,SKU 超 10 萬。



目前,何亞負責每日一淘的業務前線,在“前端社群分享+會員制”模塊中,承擔著重要的角色。除了幫助每日一淘實現會員社群從 0 到 100 萬,他還利用社群打造出多項爆款:

10 分鐘內使12000盒面膜搶購一空;3 天打造零食大禮包千萬銷售額

在談到為什么選擇每日一淘的時候,何亞說:那段日子正好是拼多多輝煌的時候,大家都看到了下沉市場的機會,加上微信的流量紅利,以及被前人教育過的市場環境,證明社交電商這個賽道就是可行的。另外,每日優鮮的獨特打法,以及它的供應鏈優勢,讓我毫不猶豫地選擇了這家公司。現在無論是從職業高度還是業務能力上,何亞都已經很光鮮了。不過,更值得我們去了解和學習,是他的整個成長過程和思考方式。

在「高壓」中成長

何亞的職業生涯可以說是面對著異常壓力,也正是因為這些高壓,讓他成長飛速,走在了很多同齡人的前列,成為獨角獸公司的 90 后高管。

1)賠光100萬,去面對失敗

“創業一年后,我賠光了投資人給的 100 萬……”

和很多在北京的年輕人一樣,他在自己剛畢業就下海創業了,當他談到創業的經歷時,言語間滿是遺憾。于是,他就對過往一年的創業項目和經歷做了復盤,整理出自己曾經踩過的那些坑,并分析當時的踩坑原因。復盤之后,他才發現當初太過理想主義,在賽道選擇出現了嚴重的問題,整個項目和團隊的方向都錯了,當在賽道出錯時,自己的所有努力都是徒勞。后來,拿著這個花了 100 萬買來的經驗,用跟著別人做的方式,去找準賽道和方向,開啟了職場生涯的下一站。

2)行業太新,全靠獨立摸索

這回方向對了,選擇了當時苗頭初露的社交電商行業,成功入職了行業內為數不多的社交電商公司之一,經歷了社交電商行業從 0 到 1 的過程。不過,在這個過程中他遇到了一個更深的坑:行業太新了。入職的公司剛創立不久,用戶拉新、爆品打造全是他一個人的工作,什么都要干,什么都得會干。

再加上那個時候社交電商太新了,社交電商的玩家很少,能借鑒的平臺幾乎沒有,也沒有人教,只能靠自己去摸索。當然,他把公司的高難度工作要求,當做自己學習的機會,在摸索的過程中,吸取經驗教訓,不斷去嘗試。他發現,現在很多社交電商都在踩的一個坑是,太注重社群如何裂變,沒有注意到增長的本質是留存和運營能力。事實上,決定社交電商能走多遠的正是運營本身。

3)成為高管,又遇管理難題

社交電商行業逐漸成熟,何亞帶著自己對社交電商的理解,他加入了在供應鏈更有優勢且更重視運營的每日一淘。他憑借著業務經驗和運營底層方法,一入職就被公司任命成為社群運營總監。當然,能夠成為公司里最年輕的 90 后高管,這也和每日一淘獨特的用人思路和策略:重倉年輕人有關。

PS :每日優鮮聯合創始人兼總裁,每日一淘CEO 曾斌,曾經談到目前公司的用人策略:重倉年輕人

這回賽道選擇沒錯,社交電商行業也很成熟,公司也愿意給自己機會。這一次,他在人才引進和管理上,遇到了新壓力。在人才招募和引進上,因為來應聘的要么是行業里的資深玩家,要么是做傳統微商人才,都有著非常精彩的項目履歷。何亞在面試這些比自己年長的求職者時,由于內心很慌,很容易產生錯誤判斷。

有一次,何亞面試了一個團購大戰中 Top 級的人物,他和這個人聊了 2 個多小時,覺得對方都可以當自己老板了,把他推薦到了 Boss 終面,然而事實上老板面完后,根本不覺得這個人有多厲害。在人才管理上,90 后的何亞已經是團隊年齡最大的了,他的團隊中大多都是 94、95 的小伙伴。在之前的很長一段時間里,因為日常的瑣碎工作,這些年輕的小伙伴很容易被誤解成客服團隊。

不過,好在何亞自己研發了一套培訓體系,借鑒了很多被驗證過的理論和實踐經驗,并復制到每個社群中,這樣一來,團隊小伙伴在向會員們講解時候,大家都學會用自己的專業知識和專業能力去征服用戶。在工作中獲得了成就感后,團隊小伙伴每天都很有干勁,大家都會選擇主動留下來加班拼到很晚。

一個人經歷的越多,他會思考得越多。越是優秀越是努力,這一現象的根因在于,優秀的人總能看到比自己更好的。所以,何亞會要求自己做到站在老板的角度去思考。

站在老板的角度去思考

豐富的踩坑經歷,成為何亞在成長路上的加速器,每一次的踩坑經歷,都給他帶來了思維和格局的提升。

1)被逼出來的“超前思維”,“我的職業生涯真正開始提速,是入職每日一淘的第一天。哦不,準確說,是去每日一淘面試的那天。”

何亞說,去每日一淘面試的那天,他一輩子都忘不了。晚上十一點開始面試,一直面到了凌晨一點多。他隱約地感覺到,這家公司可能有點“喪心病狂”。沒想到真的是這樣。入職第一天,老板就讓他參加部門會議,并派下 Q3 季度的業務指標。

這個目標任務對于何亞所在的這個部門來說還是蠻艱巨的,因為當時總共就兩個人。更讓人感到意外的是,在何亞的入職第二天的早會上,老板就問他昨天的任務為什么沒有完成好。節奏太快了,他感覺自己都是被推著走的,好幾個晚上都會忙到忘記吃晚飯。因為需要接受的東西太多了,必須在短時間內快速自我提升。

很快,何亞就適應了這樣的節奏。后來他對團隊新人的要求也是如此,入職第一天要求員工熟知基本業務,負責人是誰,第二天就開始上手去做,第三天就跟他們要結果……

這其實是在培養人才的超前思維,何亞說:

我的老板也經常提到:要多招年輕人,并且要招那種一年之后可以超越你的人……

每日一淘的人才培養觀念就是:站在 CEO 的角度上想問題,想辦法超越你的老板。這種獨特的人才培養觀念再加上快節奏的工作生活,讓何亞具備了超前的意識和思維。

2)別只盯著自己的 KPI

經過創業失敗,工作過程中的幾次踩坑,何亞漸漸放平了心態,不斷放大自己的格局。他不會只是簡單地盯著自己的 KPI ,而是站在公司角度上的,去思考戰略層面的東西。他開始試著主動去做能為公司帶來增長的事情,比如主動嘗試做爆品,前期沒有一款做成功,銷量可以用很差來形容。

但是,這些經歷在無形中幫他建立了很多爆款營銷的底層思維,這也是他后來順利打造爆款必不可少的一段寶貴的經歷。

做電商的都不用睡覺,全憑一口仙氣吊著

     這句話是何亞掛在窗前掛的橫幅,每天看到這句話,就像打了雞血一樣,特別振奮人心。員工激勵原本是人力資源要做的事情,何亞用自己對團隊成員的理解,也去做了。

3)用終局思維看當下

每日一淘從 1~100 的發展過程中,經歷了一個大的轉折點,去年 11 月,每日一淘升級了會員模式,將付費會員制升級為“免費邀請制”,用戶只需要滿足在每日一淘邀請注冊粉絲的數量,就可免費成為會員。這個模式的轉變,對于社交電商來說是非常瘋狂的,讓很多人心里都沒了底。

何亞卻顯得異常樂觀,基于對行業終局的思考,相信這個黑暗隧道并不長,走過去需要一定的策略和耐心。

業務發展進入黑暗隧道,多去嘗試就能發現光

社交電商是基于信任的,同時人性是害怕改變的,所以模式的改變通常是致命的。業內也有非常多模式改變而業務急轉直下的例子。這個階段,他開始注重社群團隊的心態建設,面對業務壓力,他還不忘給團隊打氣,甚至用到了一些自己曾經未曾用到的方法。果然,經過他們的努力,新模式跑得更好,會員數量猛漲,也吸引了很多和他們價值觀相符的社群團長和用戶。

現在的何亞經常會站在行業、集團的層面上去思考,接觸了到了很多人才,收集到了豐富的信息然后再反饋給這些社群團長,慢慢維護住了社群團長和平臺之間的信任。從站在老板角度想問題,到站在公司層面制定策略,再到站在行業角度去布局和嘗試,讓何亞在經歷每日一淘 1 到 100  的高速成長期時,使百萬會員社群成為了可能。
溫馨提示:
1、本內容內由作者投稿,版權歸原作者所有!
2、本站僅提供信息存儲空間服務,不擁有所有權,不承擔相關法律責任。
3、本內容若侵犯到你的版權利益,請聯系我們,會盡快給予刪除處理!
客服QQ/微信
723915236 周一至周日:09:00 - 22:00
十五年老品牌,學習網上創業賺錢,首先中創網,值得信賴!
眾創網絡 版權所有!

本站內容均轉載于互聯網,并不代表中創網立場!
拒絕任何人以任何形式在本站發表與中華人民共和國法律相抵觸的言論!

信息產業部備案號 粵ICP備2022107892號

小黑屋|加入vip|手機版| 中創網

GMT+8, 2025-11-18 00:17 , Processed in 0.052237 second(s), 32 queries , Gzip On.

快速回復 返回頂部 返回列表
国产伦理精品| 精品国产亚一区二区三区| 日韩字幕在线| 日韩在线观看免费完整版视频| 日本免费区| 日本乱中文字幕系列| 欧美另类videosbestsex视频| 日本乱中文字幕系列| 日韩在线观看网站| 可以免费在线看黄的网站| 四虎影视久久久| 中文字幕一区二区三区精彩视频| 精品视频在线看 | 国产一区二区精品尤物| 91麻豆国产福利精品| 午夜欧美福利| 欧美另类videosbestsex视频| 欧美激情影院| 国产一区二区高清视频| 九九热精品免费观看| 欧美另类videosbestsex视频| 久久成人综合网| 国产a一级| 国产网站免费视频| 日韩在线观看网站| 国产不卡在线看| 四虎影视久久久| 日韩免费在线视频| 国产不卡福利| 一级毛片看真人在线视频| 精品视频在线观看免费 | 999久久久免费精品国产牛牛| 夜夜操网| 日韩avdvd| 久久国产影院| 尤物视频网站在线| 国产一区二区福利久久| 中文字幕97| 四虎影视精品永久免费网站| 99色吧| 国产国语对白一级毛片| 欧美激情一区二区三区视频| a级精品九九九大片免费看| 韩国毛片免费大片| 成人av在线播放| 日韩中文字幕一区二区不卡| 免费一级生活片| 国产精品免费久久| 香蕉视频久久| 二级特黄绝大片免费视频大片| 黄视频网站在线观看| 日韩女人做爰大片| 国产国产人免费视频成69堂| a级毛片免费全部播放| 黄视频网站免费| 精品视频在线观看视频免费视频 | 99色视频在线| 欧美夜夜骑 青草视频在线观看完整版 久久精品99无色码中文字幕 欧美日韩一区二区在线观看视频 欧美中文字幕在线视频 www.99精品 香蕉视频久久 | 99热热久久| 日本伦理黄色大片在线观看网站| 精品视频一区二区三区免费| 亚洲 激情| 九九精品久久久久久久久| 欧美一级视频免费观看| 日韩专区第一页| 日韩在线观看网站| 精品国产亚一区二区三区| 日韩专区亚洲综合久久| 欧美a级片免费看| 欧美夜夜骑 青草视频在线观看完整版 久久精品99无色码中文字幕 欧美日韩一区二区在线观看视频 欧美中文字幕在线视频 www.99精品 香蕉视频久久 | 欧美日本免费| 日韩av成人| 欧美激情一区二区三区视频 | 国产原创视频在线| 国产不卡精品一区二区三区| 日韩免费在线视频| 久久精品道一区二区三区| 国产国语在线播放视频| 欧美日本免费| 999久久狠狠免费精品| 精品国产一区二区三区久久久狼| 国产激情视频在线观看| 日本在线不卡免费视频一区| 国产伦精品一区三区视频| 国产一区二区精品久| 久久久成人网| 99久久精品国产片| 黄视频网站免费| 毛片高清| 日本特黄特色aaa大片免费| 精品久久久久久中文字幕一区| 久久精品大片| 天天做人人爱夜夜爽2020| 青青久热| 一级女性全黄生活片免费| 国产伦久视频免费观看 视频| 国产不卡在线观看| 欧美夜夜骑 青草视频在线观看完整版 久久精品99无色码中文字幕 欧美日韩一区二区在线观看视频 欧美中文字幕在线视频 www.99精品 香蕉视频久久 | 国产成人欧美一区二区三区的| 黄色免费三级| 成人a大片高清在线观看| 日韩在线观看网站| 亚洲 国产精品 日韩| 好男人天堂网 久久精品国产这里是免费 国产精品成人一区二区 男人天堂网2021 男人的天堂在线观看 丁香六月综合激情 | 一级女性大黄生活片免费| 日本在线不卡免费视频一区| 免费国产在线视频| 久久99这里只有精品国产| 国产不卡在线观看视频| 久久国产精品自线拍免费| 天天做日日爱夜夜爽| 亚洲精品中文一区不卡| 尤物视频网站在线| 韩国三级视频网站| 日日日夜夜操| 国产激情视频在线观看| 色综合久久久久综合体桃花网| 日日爽天天| 欧美另类videosbestsex视频| 国产国语对白一级毛片| 欧美激情一区二区三区视频高清| 91麻豆精品国产高清在线| 欧美夜夜骑 青草视频在线观看完整版 久久精品99无色码中文字幕 欧美日韩一区二区在线观看视频 欧美中文字幕在线视频 www.99精品 香蕉视频久久 | 国产91精品露脸国语对白| 欧美激情伊人| 沈樵在线观看福利| 成人高清视频免费观看| 九九精品在线播放| 国产国产人免费视频成69堂| 精品久久久久久中文字幕一区| 精品视频在线看| 日韩av成人| 国产伦精品一区二区三区在线观看 | 精品久久久久久中文| 四虎影视精品永久免费网站| 一级毛片视频在线观看| 久久成人综合网| 国产视频在线免费观看| 日本伦理黄色大片在线观看网站| 台湾美女古装一级毛片| 精品国产香蕉在线播出| 91麻豆精品国产综合久久久| 国产精品自拍在线| 亚洲女人国产香蕉久久精品| 成人高清视频免费观看| 国产韩国精品一区二区三区| 国产伦久视频免费观看 视频| 久久福利影视| 欧美日本免费| 黄视频网站免费看| 国产成人精品综合| 国产极品白嫩美女在线观看看| 国产一区免费在线观看| 香蕉视频久久| 91麻豆精品国产自产在线 | 精品视频一区二区| 99久久精品国产麻豆| 日韩女人做爰大片| 韩国三级视频网站| 国产成人欧美一区二区三区的| 超级乱淫伦动漫| 在线观看导航| 国产91精品露脸国语对白| 亚洲精品永久一区| 午夜欧美福利| 国产一区二区精品| 日本伦理片网站| 你懂的在线观看视频| 二级片在线观看| 午夜激情视频在线播放| 午夜欧美福利| 日韩中文字幕在线亚洲一区| 青青久热| 日韩中文字幕一区| 精品视频免费看| 欧美日本免费| 高清一级毛片一本到免费观看| 国产91丝袜在线播放0| 国产伦理精品| 一本伊大人香蕉高清在线观看| 国产成人啪精品视频免费软件| 久久国产精品自由自在| 可以免费看污视频的网站| 色综合久久手机在线| 久久99这里只有精品国产| 日韩男人天堂| 精品国产一区二区三区久久久狼| 国产网站免费观看| 欧美激情伊人| 精品国产三级a| 沈樵在线观看福利| 欧美夜夜骑 青草视频在线观看完整版 久久精品99无色码中文字幕 欧美日韩一区二区在线观看视频 欧美中文字幕在线视频 www.99精品 香蕉视频久久 | 欧美夜夜骑 青草视频在线观看完整版 久久精品99无色码中文字幕 欧美日韩一区二区在线观看视频 欧美中文字幕在线视频 www.99精品 香蕉视频久久 | 免费国产在线观看不卡| 尤物视频网站在线| 99色视频| 91麻豆国产| 99色视频在线观看| 99久久精品费精品国产一区二区| 精品国产一级毛片|