【電商賺錢干貨】雙11如何備貨指南

雙十一是電商人一年一度的狂歡。

這天流量、單量就像是過(guò)山車，你永遠(yuǎn)不知道下一秒會(huì)發(fā)生什么。

備貨少了容易超賣，錯(cuò)過(guò)流量機(jī)會(huì)；備貨多了，庫(kù)存囤積也是難題，因此雙十一備貨也是極大的挑戰(zhàn)！

今天就跟大家一起聊聊，雙十一備貨問(wèn)題，預(yù)估銷售目標(biāo)和備貨計(jì)劃。

基本要確定目標(biāo)的可行性之后才能確定備貨計(jì)劃，和制定商品策略和宣傳推廣方案。

銷售目標(biāo)怎么定？

一般要分析參考以下幾個(gè)因素：

1.雙十一活動(dòng)資源的uv情況

2.本店上一年雙十一業(yè)績(jī)(如有參加)

3.9月初至10月底的日銷售額平均增長(zhǎng)狀況

4.平臺(tái)增長(zhǎng)比例

5.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售增長(zhǎng)狀況以及市場(chǎng)份額占比

6.會(huì)員客戶的增長(zhǎng)速度以及整體排名狀況

備貨計(jì)劃要注意：

確定好銷售目標(biāo)之后，就可以進(jìn)行備貨計(jì)劃了。

（1）在銷售目標(biāo)中不管是預(yù)售還是會(huì)場(chǎng)型號(hào)均為規(guī)劃產(chǎn)品，并未有明確下來(lái)的資源。

需要實(shí)時(shí)跟進(jìn)運(yùn)營(yíng)思路、選品的結(jié)果以及更新狀態(tài)等一切變化因素。

（2）規(guī)劃型號(hào)目標(biāo)任務(wù)時(shí)，對(duì)各型號(hào)做出保守預(yù)估和樂(lè)觀預(yù)估兩個(gè)規(guī)劃，根據(jù)樂(lè)觀預(yù)估去規(guī)劃備貨。

（3）補(bǔ)貨計(jì)劃中，需要考慮到截止活動(dòng)日銷售加上活動(dòng)預(yù)估銷售以及安全庫(kù)存?zhèn)湄洝?br />
安全庫(kù)存極為重要，需要根據(jù)工廠的反應(yīng)情況進(jìn)行做相應(yīng)地調(diào)整，假設(shè)工廠生產(chǎn)周期為10天，運(yùn)輸入庫(kù)周期為10~15天，則安全庫(kù)存就是25天。

意思為活動(dòng)后需要在倉(cāng)可銷要達(dá)到25天以上的庫(kù)存才能安全過(guò)渡到下一周期到貨，A類貨品可將安全庫(kù)存提高，防止預(yù)估不準(zhǔn)，分倉(cāng)不均等情況。

（4）規(guī)劃補(bǔ)貨節(jié)奏、入庫(kù)節(jié)奏，一般活動(dòng)補(bǔ)貨可根據(jù)型號(hào)以及工廠生產(chǎn)節(jié)奏，可以分批節(jié)奏性地進(jìn)行補(bǔ)貨。

不僅可以降低高庫(kù)齡滯銷率，也可以降低周轉(zhuǎn)率，另外可以緩解最后批次入庫(kù)的緊張情況。

（5）一般預(yù)售產(chǎn)品或會(huì)場(chǎng)產(chǎn)品會(huì)因?yàn)榱髁砍薪恿看螅�而�?dǎo)致貨源或者分倉(cāng)不確定等問(wèn)題，這時(shí)商家會(huì)選擇開啟負(fù)賣。

但是不建議開啟多個(gè)型號(hào)負(fù)賣，因?yàn)樨?fù)賣的不確定量會(huì)導(dǎo)致后期一系列問(wèn)題的存在。

在負(fù)賣過(guò)程中，進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，如若分倉(cāng)已經(jīng)確定，則根據(jù)分倉(cāng)后的確定數(shù)量來(lái)進(jìn)行監(jiān)控，建議留10%左右做后期售后問(wèn)題，如換機(jī)等預(yù)留庫(kù)存。

備貨最好控制在自己的銷售目標(biāo)之內(nèi)，保守一點(diǎn)的做法就是：寧可賣斷貨，也不壓貨。

倉(cāng)庫(kù)提前打包：

雙11期間物流公司的運(yùn)輸壓力遠(yuǎn)超平日，所以運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)較高的商品，如工藝品、食品、珠寶等，要選擇易于包裝，能夠忍受各種拋各種摔的款式。

與之配合的是要做充分的物流所需物料準(zhǔn)備，填充氣泡、泡泡紙、泡沫、至少三層瓦楞紙包裝箱。

若是熱賣款式的關(guān)聯(lián)銷售率不高，更建議提前做好打包準(zhǔn)備，便于當(dāng)天直接打單發(fā)貨，節(jié)省時(shí)間。

最后，還要提醒各位賣家：

雖然雙十一機(jī)會(huì)難得，但是如果沒有足夠的真實(shí)數(shù)據(jù)之臣，切勿盲目投入，避免因供應(yīng)鏈跟不上出現(xiàn)問(wèn)題哦！