無論互聯(lián)網(wǎng)+什么，都離不開人

三流的銷售人員是賣產(chǎn)品，二流的銷售員是賣服務(wù)，一流的銷售人員是賣觀念.

傳統(tǒng)行業(yè)老板更多的是輸出產(chǎn)品和服務(wù)，而大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司賣的更多的是觀念，相對而言，賣觀念的難度很大，而且很虛，相應(yīng)的專業(yè)素質(zhì)要求很高。

傳統(tǒng)行業(yè)的老板，觀念和學(xué)習(xí)能力相對跟不上年輕人的節(jié)奏，因此很多傳統(tǒng)老板，對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不了解，很容易被互聯(lián)網(wǎng)坑。

一、互聯(lián)網(wǎng)人才很貴

其實，真正的互聯(lián)網(wǎng)不坑，更多的是打著互聯(lián)網(wǎng)旗號的皮包公司或者行業(yè)小白，在坑著著急擁抱互聯(lián)網(wǎng)的老板。

互聯(lián)網(wǎng)公司倒閉率，其實比傳統(tǒng)行業(yè)高很多，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司壽命只有九個月，因此，很多互聯(lián)網(wǎng)公司的口號是，我們離倒閉也只有半年，來增加危機(jī)感。

很多傳統(tǒng)公司，跟互聯(lián)網(wǎng)公司合作，項目完成后，服務(wù)器就欠費了，系統(tǒng)就崩潰了,因為合作的互聯(lián)網(wǎng)公司倒閉了，企業(yè)轉(zhuǎn)型之路變得異常艱難。

企業(yè)是要轉(zhuǎn)型，是要主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而最好的方式就是招攬互聯(lián)人才，但是往往，互聯(lián)網(wǎng)的人才都不會主動擁抱傳統(tǒng)企業(yè)，因為待在互聯(lián)網(wǎng)公司，本質(zhì)上，對自己職業(yè)前景會更加的明朗，在傳統(tǒng)行業(yè)會有很多限制。

互聯(lián)網(wǎng)人才，要價都不低，薪資普遍比傳統(tǒng)行業(yè)工資高，這是很多企業(yè)老總所不能理解的，傳統(tǒng)行業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)，根本行不通。人才之所以為人才，是因為，本身很值錢，而傳統(tǒng)企業(yè)老總，都舍不得投入這么高，他們的觀念，只有先有效果了，才能夠給錢，但是，互聯(lián)網(wǎng)很多時候，并不是實體數(shù)據(jù)可以量化工作能力的，無論在不在你公司工作，她都值這個錢，加之互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)往往都很難有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)變化太快，信息迭代太迅速了。

傳統(tǒng)行業(yè)，只要機(jī)器在二十四小時運作，公司就運營穩(wěn)定，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，人就是機(jī)器，人停下了，業(yè)務(wù)就停擺了，因此互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者都是在加班，只要有網(wǎng)的地方，就是辦公場地，電腦在哪，工作在哪。

二、企業(yè)為什么要擁抱互聯(lián)網(wǎng)

1、同行在做，被迫跟風(fēng)

傳統(tǒng)老板，有時候很跟風(fēng)，看到同行做了互聯(lián)網(wǎng)，無論有沒有效果都會跟風(fēng)去做。比如，之前一位建筑朋友，他聽到隔壁店面同行，做了百度競價，在沒有任何調(diào)研的情況下，他也跟風(fēng)做了，而且比同行價格要高，其實效果不明顯，但是他也會做。

因為，同行做了，自己不做，總感覺萬一有效果，蛋糕就這么大，就給別人分走了，自己就沒業(yè)務(wù)了，其實這樣理解的客戶不少，之前，做餐飲的客戶，也是這樣的心理，看到隔壁同行運營公眾號和投放朋友圈廣告，生意稍微好了，也會跟風(fēng)砸錢去做，其實很多時候企業(yè)也是被迫擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

2、互聯(lián)網(wǎng)是工具，讓營銷和服務(wù)更加強(qiáng)大

很多傳統(tǒng)老板做普遍反映：以前我們做生意，一般都是喝茶聊天，現(xiàn)在談生意的方式變了，人人都在拿著手機(jī)，都不怎么聊天，如果能夠把廣告打到手機(jī)上，讓客戶看到我們就好了。

互聯(lián)網(wǎng)宣傳是一定要重視的，人們的注意力都在手機(jī)上了，而且用互聯(lián)網(wǎng)做營銷，資料能夠清楚表達(dá)，傳播能力更強(qiáng)，客戶之間熟人介紹方便，以前，還要一個個發(fā)圖片傳播，而現(xiàn)在只有一篇文章或者一個商場，客戶就可以了解咨詢和下單，減少溝通成本，而且顯得正式，很有商務(wù)范。

3、減少銷售成本，做自己的品牌

江小白的成功，讓很多老板重視起來了自媒體，而自媒體更多的意味著流量，江小白的成功文案，打造了深得年輕人喜愛的江小白，江小白本質(zhì)就是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播，放大了品牌的影響力，江小白，大部分訂單都來源于線上，而其他酒廠，更多是來自線下的銷售，而這銷售成本及其的大。

做互聯(lián)網(wǎng)品牌，能夠讓銷售成本降低，加之，形成自己的媒介品牌，比如公眾號或者微博，只要生產(chǎn)文案，就能夠源源不斷的傳播品牌的影響力，獲得持久的訂單數(shù)據(jù)，比如，很多商家入駐了美團(tuán)，餓了么，淘寶，京東，抽點其實也還好，但是往往平臺流量會不穩(wěn)定，不做推廣一點生意都沒有，很沒有安全感，因此很多商家，特別是品牌商家，都會做自己的自媒體電商，因為這個公眾號就是自己的，流量做起來，用戶留存更高，數(shù)據(jù)在自己手里。

三、企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)

小商家，一般不建議做互聯(lián)網(wǎng)，比如夫妻燒烤店面，付出成本太高，中型公司或者單價高的公司，都需要主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，畢竟，你在網(wǎng)上有信息了，信任感會更加的強(qiáng)。