吸金神器娃娃機(jī)走紅背后：?jiǎn)蝹�(gè)娃娃凈利潤(rùn)達(dá)92元

　　11月28日，馬來(lái)西亞一丈夫給妻子過(guò)生日時(shí)，從中國(guó)海購(gòu)了一臺(tái)約2300元人民幣的娃娃機(jī)送與妻子，妻子大為感動(dòng)，興奮的她立即試了下。抓娃娃機(jī)儼然成為時(shí)下最熱話題。

　　

　　娃娃機(jī)憑什么走紅?

　　20世紀(jì)早期的歐洲，“娃娃機(jī)”第一次以糖果販賣(mài)機(jī)的形式出現(xiàn);80年代，日本開(kāi)始出現(xiàn)真正意義上的娃娃機(jī)，并風(fēng)靡至臺(tái)灣;90年代，娃娃機(jī)自臺(tái)灣進(jìn)入中國(guó)內(nèi)陸。

　　首先，這項(xiàng)消費(fèi)活動(dòng)門(mén)檻低。娃娃機(jī)2元一次，刺激了消費(fèi)者在購(gòu)物中心沖動(dòng)消費(fèi)，同其他休閑娛樂(lè)項(xiàng)目相比有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　再者，這項(xiàng)游戲滿(mǎn)足了女性及孩子的需求。游戲廳里主要以格斗、射擊和體育競(jìng)技類(lèi)電子游戲?yàn)橹鳎�這類(lèi)游戲?qū)Υ蠖鄶?shù)女性吸引力弱。娃娃機(jī)符合女性、兒童的喜好，絢麗顏色、可愛(ài)公仔吸引著她們的眼球。

　　當(dāng)然，也正是消費(fèi)綜合體的擴(kuò)張使其迅速火爆。娃娃機(jī)不止存在于游戲廳里，還出現(xiàn)在大型商場(chǎng)內(nèi)，這里人流密集，且提供各色休閑娛樂(lè)活動(dòng)，勾起人們消費(fèi)欲望，娃娃機(jī)自然成了許多人消費(fèi)的對(duì)象。而且，它占地面積小，用地租金低廉。

　　其次，娛樂(lè)碎片化時(shí)代下，娃娃機(jī)正好填補(bǔ)了“空白時(shí)間”，比如電影播出前的物料等待期，逛街疲倦后的休息時(shí)間等。抓一次娃娃所用時(shí)間在5分鐘內(nèi)，娃娃機(jī)做到了在短耗時(shí)內(nèi)能享受大樂(lè)趣。

　　回歸游戲本質(zhì)，因其具有博彩性質(zhì)。娃娃機(jī)滿(mǎn)足了消費(fèi)者以小博大的心理，只要技術(shù)好，2塊錢(qián)就能抓到價(jià)值幾十塊錢(qián)的娃娃。而且在獵奇、碰運(yùn)氣、不勞而獲心理驅(qū)使下，不少玩家選擇“再玩一次”，盡管抓取成功的概率并不會(huì)隨抓取次數(shù)的增加而提高多少。

　　娃娃機(jī)可謂吸金神器

　　我們先來(lái)核算下抓娃娃機(jī)的成本，看清這門(mén)生意盈虧平衡點(diǎn)，我們以5臺(tái)機(jī)器為例。

　　首先需要兩種機(jī)器，第一種是無(wú)人兌幣機(jī)，大概價(jià)錢(qián)在5000-6000元之間不等。若配置2臺(tái)成本大約是10000元左右;第二種是娃娃機(jī)，這些產(chǎn)地多在廣東的娃娃機(jī)有普通版和豪華版之分，大概價(jià)格是1500-6000元不等。假設(shè)我們配置最低配版本娃娃機(jī)，五臺(tái)大概需要7500元。 一般而言，一臺(tái)機(jī)器公仔數(shù)量在25只左右，也有30-50只的情況，公仔價(jià)格普遍在5-10元，基本不會(huì)超過(guò)15以上元。如果有渠道可以跟京東、陌陌等有推廣需求的互聯(lián)網(wǎng)公司合作，其娃娃成本可被降到0數(shù)量級(jí)。

　　

　　除去機(jī)器與公仔成本，還有場(chǎng)地租金、電費(fèi)等必要的外部環(huán)境費(fèi)用。據(jù)了解，每臺(tái)每月所需租金500-800元，按中間值計(jì)算一個(gè)月租金成本大概在3500元左右。 電費(fèi)按照每月1000元標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。

　　當(dāng)然還有設(shè)備運(yùn)輸過(guò)程中的物流成本，以及有一些高端品牌可能還要涉及到場(chǎng)地裝修費(fèi)用，甚至是涉及到一些燈光音樂(lè)的成本，有些連鎖店可能需要雇傭一個(gè)兼職進(jìn)行簡(jiǎn)單的管理或者補(bǔ)貨。

　　通過(guò)以上對(duì)成本分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)假設(shè)5臺(tái)機(jī)器前期必要成本投入在17500元，機(jī)器中的公仔配置3000元左右(這里取高質(zhì)量公仔價(jià)格)，每月固定支出的場(chǎng)地費(fèi)、電費(fèi)在4500元左右。 而五臺(tái)機(jī)器，從行業(yè)整體狀況來(lái)看每月盈利在5000-6000元之間是完全可以的。

　　根據(jù)很多行業(yè)人士交流結(jié)果，一般只要選址不出問(wèn)題，一臺(tái)機(jī)器一般2-5個(gè)月就能完全回本，目前90%的娃娃機(jī)都可以做到。

　　算完了整體的成本，我們來(lái)計(jì)算利潤(rùn)的設(shè)置。

　　除了對(duì)以上硬性成本的計(jì)算，商家也要掌握好消費(fèi)心理。拿彩票網(wǎng)點(diǎn)舉例，若其長(zhǎng)期沒(méi)有辦法開(kāi)出百萬(wàn)大獎(jiǎng)，生意遲早會(huì)黃。千萬(wàn)不能讓每個(gè)用戶(hù)都不中獎(jiǎng)，只有讓一些用戶(hù)抓到娃娃，才會(huì)繼續(xù)刺激其他人繼續(xù)下注。而且抓到娃娃的顧客心理得到滿(mǎn)足，獲得的成就感后會(huì)激勵(lì)他繼續(xù)抓娃娃。

　　當(dāng)然商家需要保證娃娃不會(huì)被輕易抓走。其實(shí)娃娃機(jī)跟老虎機(jī)運(yùn)行原理一樣，后臺(tái)可以設(shè)置程序。這個(gè)設(shè)計(jì)原理非常簡(jiǎn)單，與游戲幣價(jià)值和一個(gè)玩偶價(jià)值之間的比例有關(guān)系。

　　目前北京的一個(gè)娃娃機(jī)游戲幣價(jià)值大概是2元每個(gè)。娃娃成本設(shè)定為8塊錢(qián)。假設(shè)你的目標(biāo)利潤(rùn)是一倍，那么你可以把抓娃娃機(jī)的概率設(shè)置為平均抓8次可以抓到一個(gè)娃娃。 但經(jīng)過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均每50-200次可抓到一次。一旦發(fā)現(xiàn)用戶(hù)因抓不到而煩躁，購(gòu)買(mǎi)游戲幣數(shù)量下降，后臺(tái)就會(huì)自動(dòng)調(diào)整程序使抓娃娃變得容易。

　　打個(gè)比方，假設(shè)按照50次概率，2元一個(gè)幣來(lái)算，平均花費(fèi)100塊錢(qián)你才能抓到一只娃娃，除掉8元娃娃成本，一只娃娃凈利潤(rùn)依然可以做到92元，這樣看來(lái)，抓娃娃機(jī)確實(shí)屬于暴利行業(yè)。

　　除了此類(lèi)后臺(tái)設(shè)置之外，有些商家還會(huì)雇“托”打廣告。比如前段時(shí)間微博上出現(xiàn)的抓娃娃達(dá)人一年抓15000只等消息，這些都潛移默化鼓勵(lì)消費(fèi)者再次嘗試抓娃娃。

　　其實(shí)真正的贏家還要算那些神秘的制造抓娃娃機(jī)的廠商。

　　這些廠商有兩種經(jīng)營(yíng)模式： 一種是直接賣(mài)機(jī)器，第二種加盟模式：把機(jī)器以出租的方式租給當(dāng)?shù)厝私?jīng)營(yíng)，然后利潤(rùn)分成。即使它只拿最小頭，由于它自己是機(jī)器終端制造商，當(dāng)機(jī)器成本到批量后是極低的，而它可以大批量分發(fā)加盟，假設(shè)它最終做到有10000個(gè)加盟商，它的流水利潤(rùn)是非常可觀的，如果3-5月收回機(jī)器制造成本，接下來(lái)都是盈利空間。

　　抓娃娃機(jī)變身瘋狂產(chǎn)業(yè)鏈

　　不止有線下繽紛多彩的娃娃機(jī)，線上抓娃娃APP也已近30家，衍生出相關(guān)直播平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)的主要功能是用戶(hù)使用移動(dòng)終端設(shè)備通過(guò)APP軟件遠(yuǎn)程實(shí)際操縱娃娃機(jī)進(jìn)行抓娃娃游戲。輔助娛樂(lè)功能增設(shè)了商城、玩家交流互動(dòng)、戰(zhàn)績(jī)排行榜三大模塊功能和游戲幣、積分、房間三個(gè)虛擬概念。

　　

　　游戲幣即玩家進(jìn)行抓娃娃游戲時(shí)所需支付的虛擬金幣;玩家將抓獲的娃娃根據(jù)后臺(tái)系統(tǒng)規(guī)定比例得到積分，并可兌換游戲幣;一臺(tái)娃娃機(jī)設(shè)置為一個(gè)房間，同個(gè)房間的游戲者與圍觀者觀看同一個(gè)畫(huà)面，在同一個(gè)頻道，不同房間后臺(tái)系統(tǒng)可設(shè)定不同游戲幣;商城是線上抓娃娃APP建立的基礎(chǔ)商城體系，玩家能夠在商城中使用游戲幣購(gòu)買(mǎi)娃娃或者積分兌換商城中的商品;玩家交流互動(dòng)，游戲者與圍觀者在視頻畫(huà)面直接以彈幕的形式進(jìn)行溝通交流;后期擬實(shí)現(xiàn)玩家之間互相贈(zèng)送游戲幣和抓獲的娃娃，并在圍觀彈幕中提示贈(zèng)送信息;戰(zhàn)績(jī)排行榜是后期擬實(shí)現(xiàn)的有關(guān)用戶(hù)抓獲娃娃數(shù)量和積分值的排行榜。

　　移植線上后，娃娃機(jī)的很多優(yōu)勢(shì)會(huì)被放大，用戶(hù)可以一鍵分享，向朋友、其他玩家炫耀成績(jī)，滿(mǎn)足本身虛榮心的同時(shí)也間接為該客戶(hù)端做了宣傳，吸引更多人前來(lái)消費(fèi)。

　　從直播角度來(lái)看，直播抓娃娃提供了差異化的直播內(nèi)容，豐富了直播形式。位于直播領(lǐng)域第一梯隊(duì)的“YY”新加入遠(yuǎn)程抓娃娃不足兩月，該版塊已實(shí)現(xiàn)盈利。“YY、映客這類(lèi)大直播流量平臺(tái)會(huì)很容易跑出來(lái)，其他公司基本上沒(méi)機(jī)會(huì)。”獵鷹創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人李圓峰表示，如果這類(lèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做的是流量平臺(tái)的生意，那么還是可持續(xù)的。如果不能在一年內(nèi)被流量平臺(tái)并購(gòu)或投資，是活不到明年中期的。

　　“共享娃娃機(jī)”即將上線。商家希望能打造一個(gè)平臺(tái)，將更多的線下抓娃娃機(jī)都接入到平臺(tái)中，線下線上共享抓娃娃，這樣做提高了娃娃機(jī)的使用率。采用承包制，收取一定的租金和押金，任何人都可以在這個(gè)平臺(tái)上承包娃娃機(jī)，形成可操作的現(xiàn)金流，而在此時(shí)段內(nèi)，所有的收入也歸承包人所有，換言之，舉辦方可用一個(gè)屏幕代替一臺(tái)娃娃機(jī)。移動(dòng)支付時(shí)代下的直播抓娃娃，已經(jīng)然不僅是一樁單向生意，線下娃娃機(jī)成為精準(zhǔn)的推廣入口，而線上的直播抓娃娃則是為商家?guī)��?lái)可觀利潤(rùn)的搖錢(qián)樹(shù)。