實體零售商哭了：雙11雙12后電商又來搶年貨生意

　　蔣佩芳 王敏杰

　　在經歷了雙11乃至雙12后，對于實體零售商們來說，即將到來的新年就像久旱之后急需的一場甘霖，然而在實體零售商摩拳擦掌的時候，電商顯然也不想錯過這個雨露均沾的機會，現在，他們又準備“燒錢”來搶生意了。

　　

　　▲圖片來源：東方IC

　　12月28日，每日經濟新聞(微信號：nbdnews)記者從1號店獲悉，繼之前三個月投入10億元之后，1號店從即日起到春節期間再次加碼5億元，重點圍繞華東地區，開展大規模年貨節活動。

　　除了1號店，本月中旬，第二屆阿里年貨節已正式宣布啟動;一周前，蘇寧易購也開啟了其年貨節。2017年的第一波網上超市促銷戰已經悄然開始。

　　1號店再投5億進擊華東

　　

　　▲圖片來源：東方IC

　　在布局網上超市方面，1號店算得上先行者，但根據其日前提供的數據，目前規模僅達到200億元，相比整個商超領域超萬億的市場規模，占比還十分小。

　　今年8月份，“易主”京東不久的1號店突然高調宣布，要在未來三個月內投入10億元，與天貓超市展開低價競爭，目標是成為天貓超市體量的2倍。

　　眼下，三個月的時間已經過去，其成績如何?1號店采銷部高級副總裁宋春蕾表示，“從今年8月份開始，1號店在商超大戰中成績顯著。我們的銷售額同比翻了近1倍，新客增長數同比增長2倍。”其援引艾瑞咨詢的數據指出，在阿里巴巴的大本營杭州，1號店的用戶滿意度已經達到90%。但三個月期間的具體銷售數據是多少，其并未有給到。

　　宋春蕾對每日經濟新聞(微信號：nbdnews)記者表示，在之前的這一波網上商超大戰中，1號店的重點還在于鞏固上海及周邊區域的領先優勢，但相較于上海以老用戶為主，杭州地區的新用戶增速卻非常迅猛。因此，在年貨節期間，1號店將把戰略重心放在以杭州為中心并進行外延的大華東地區。

　　宋春蕾還表示，無論是從消費者消費行為的遷移還是行業融合的大勢所趨來看，2017年都將成為網上超市的決戰之年。

　　但有業界人士向記者表示，長三角僅占據了全國近3成的電商份額，1號店固守長三角區域發展并不可取。尤其在同京東結合后，需要考慮如何借力后者在更多區域發展。

　　1號店營銷運營部高級副總裁王春煥則認為，“其實1號店是在上海發家的，在華東地區一直是有領先優勢的。只是說這兩年，天貓超市、京東超市打廣告做得比較多，看起來會博了一些眼球，但是整個網上商超領域的盤子很大。” 王春煥同時坦言，過去的兩年，天貓超市的營銷力度較大，也著實吸引了不少客流。

　　王春煥強調，在華南地區，1號店也有很大的投入，“當然，1號店與京東超市、京東會有一些戰略的互補，我們也會在華北地區進行推進。”

　　對于即將投入的5億元是真金白銀還是需要供應商買單，王春煥表示，“我可以確認，這是真金白銀，因為畢竟作為京東來說，作為沃爾瑪來說，都是上市公司，它們會對這些費用有考慮。而我們這些錢最大的花費是用到消費者身上。”

　　電商搶占年貨市場

　　

　　▲圖片來源：東方IC

　　12月16日，第二屆阿里年貨節在福州正式宣布啟動。在助力農民土特產銷售的同時，阿里表示這一年貨節也把來自全球的優質原產地貨品同時推向中國城市和鄉村消費者。此后的12月27日，京東超市也拉開了“2017年貨大促”狂歡序幕。

　　對于實體零售商們來說，本以為臨近新年是屬于他們的盛宴，但是網上超市一波接一波的年末大促，顯然搶占了不少商超賣場的份額。

　　尼爾森數據顯示，2016年上半年消費支出對于GDP的增長貢獻占到了73.4%，其中對34種快消品的線下和線上銷售額與去年同期對比顯示，線上消費由于其強大的便利性優勢，同比增幅高達23%，成為了帶動整體快消品消費增長的主力軍。

　　業內人士指出，目前網上超市快速增長，其中一個原因是電商巨頭大資金的投入。以天貓超市為例，今年7月份，其宣布未來一年天貓超市將加倍投入，啟動“雙20億計劃”：20億元繼續補貼消費者，20億元用于打造供應鏈、商品結構和服務升級。天貓超市更表示將在三年內達到千億元規模，成為線上線下最大賣場。

　　即將過去的2016年，網上超市大戰是電商界最熱門的事件之一，且有線上線下融合的新趨勢。今年以來先有沃爾瑪入股京東，并在京東開設了山姆會員店和沃爾瑪全球旗艦店，后有阿里入股三江購物。

　　2017年網上超市格局會發生哪些變化?電商資深觀察員魯振旺告訴每日經濟新聞(微信號：nbdnews)記者，“網絡超市現在真正做到百億規模的就是天貓超市以及京東超市、1號店的組合。其他規模相對并不大。95%以上的市場是被天貓超市、京東超市和1號店占領。”

　　在魯振旺看來，超市類產品對價格敏感，目前網上超市還處在燒錢培養客戶的階段。“大家也是在一起做大市場，就看最后誰搶占的份額多了。”他同時指出，短期來看，網上超市業態還難以盈利。“賣場的毛利也只有20%的點，網上比實體超市便宜，賺錢更為困難。目前網上超市是天貓和京東用來提高用戶頻次的核心產品，但不是盈利產品。”

　　在業界看來，如果網上超市模式沒有突破，最終市場份額很難超過大賣場。魯振旺也指出，就份額來看，網絡超市占整體盤面的比例極小。“什么時候能占到20%，可能對線下實體零售就會有影響了。”

　　每經編輯 王曉波