5億美金！易果如何在寒冬搞定了生鮮史上最大融資？

　　摘要： 攜手阿里與蘇寧之后，易果打算建起一座覆蓋供應(yīng)鏈、物流、運(yùn)營的行業(yè)高墻。CEO 張曄表示，“至于什么時(shí)候盈利，我們還需要不斷積聚資源，讓股東相信我們可以達(dá)成目標(biāo)。現(xiàn)在易果已經(jīng)成為行業(yè)的排頭兵了，而我們想什么時(shí)候盈利，取決于我們的目標(biāo)在哪。”

　　

　　在業(yè)內(nèi)傳聞了一個(gè)月的“生鮮史上最大融資”，在昨日最終坐實(shí)。

　　11月28日，誕生在上海的生鮮及供應(yīng)鏈平臺易果生鮮召開發(fā)布會，正式宣布完成新一輪 C+ 輪融資，且宣布公司正式戰(zhàn)略升級更名為易果集團(tuán)。至此易果集團(tuán)在2016年連續(xù)進(jìn)行的 C 和 C+ 輪融資金額已超過 5 億美元，成為生鮮領(lǐng)域史上最大一筆融資。

　　鈦媒體記者根據(jù)在現(xiàn)場亮相的投資人統(tǒng)計(jì)，易果 C+ 融資由蘇寧投資集團(tuán)領(lǐng)投，高盛、睦恒投資、中銀國際基建基金、瑞信、富達(dá)、晟道投資和三行資本等財(cái)務(wù)投資人聯(lián)合跟投。不久前的C輪融資，易果已獲得阿里巴巴集團(tuán)和KKR集團(tuán)投資。

　　

　　易果生鮮創(chuàng)始人張曄宣布獲得 C+輪融資

　　融資額度真假

　　易果這家公司已經(jīng)創(chuàng)辦了 11 周年，易果董事長兼 CEO 張曄在現(xiàn)場表示，易果的“11周年”同時(shí)寓意著易果希望能讓“食”更“易”，即讓吃東西變得更便利。在這家公司的第十二年起步之時(shí)，張曄宣布易果生鮮將升級成為“易果集團(tuán)”——這是繼今年 5 月易果宣布由垂直型電商企業(yè)轉(zhuǎn)型為全鏈條運(yùn)營平臺后的第二次升級。

　　易果集團(tuán)的業(yè)務(wù)目前包括三大板塊：

　　一、渠道端板塊(包括易果官網(wǎng)、APP、獨(dú)家運(yùn)營的天貓超市生鮮區(qū)等多元化渠道)

　　二、冷鏈物流板塊(已拆分獨(dú)立運(yùn)營的“安鮮達(dá)”)

　　三、供應(yīng)鏈管理(此前的“品質(zhì)聯(lián)盟”升級成為“上海易果供應(yīng)鏈管理有限公司”)

　　不過，大家都更關(guān)心易果這三大板塊的現(xiàn)狀，能否撐起現(xiàn)在的“獨(dú)角獸”估值和融資金額。受邀出席發(fā)布會的鈦媒體創(chuàng)始人趙何娟，上臺時(shí)卻首先“犀利”發(fā)問，提問了這筆融資額度的真實(shí)性，“鈦媒體向來以犀利追求真實(shí)著稱，請問易果是否敢拿融資協(xié)議出來看小數(shù)點(diǎn)證實(shí)融資額度?”

　　

　　鈦媒體創(chuàng)始人趙何娟拷問易果董事長張曄正式宣布的融資額是否真實(shí)

　　對趙何娟的這一提問，張曄表示，

　　“之所以不拿出協(xié)議里的小數(shù)點(diǎn)數(shù)字，是因?yàn)橐坠�此輪融資額度里面包含不太喜歡的數(shù)字。但絕對可以拿得出手，經(jīng)得起真實(shí)拷問。”

　　現(xiàn)場也經(jīng)各方證實(shí)，融資額真實(shí)無假。

　　是什么支撐了這筆巨額融資?

　　巨大市場和極低的滲透率，讓生鮮領(lǐng)域有極大的空間等待釋放，同時(shí)這也意味著，競爭也更加殘酷。而 5 億美金真實(shí)融資，對于整個(gè)行業(yè)來說，無疑也是一筆巨大強(qiáng)心劑。

　　前有阿里，后有蘇寧，易果在完成了 C 輪融資組合以后，也選擇與巨頭走得更近。反觀生鮮電商這一年的發(fā)展路徑，攜手巨頭站隊(duì)儼然已經(jīng)成為一種趨勢。接受鈦媒體記者專訪時(shí)，易果生鮮CEO張曄表示，相比巨頭能給予的資本“輸血”，用正確的模式“造血”更重要。

　　“如果模式不對，就是輸血不斷，如果模式對了，就叫戰(zhàn)略投入，所以應(yīng)該放到一個(gè)大的戰(zhàn)略圖景里面去看這件事。”張曄對鈦媒體記者說到。

　　對生鮮企業(yè)來說，要從單純輸血完成供應(yīng)鏈“造血”過程。

　　在他看來，生鮮電商目前要做的是，打造一個(gè)前端服務(wù)、供應(yīng)鏈、冷鏈物流三環(huán)聯(lián)動的生態(tài)，而這個(gè)生態(tài)環(huán)境的建立是有時(shí)間窗口和規(guī)模要求的，所以在比較短的時(shí)間里要達(dá)到一定的規(guī)模，就需要一個(gè)比較大的投入。當(dāng)這樣一個(gè)生態(tài)環(huán)境建立起來以后，盈利能力就會顯現(xiàn)出來。

　　你可以將易果提到的生態(tài)能力想象成一個(gè)“生鮮版的天貓”，而基于這種垂直領(lǐng)域生態(tài)，易果想借助阿里與蘇寧的資源與能力去解決生鮮電商最困難的各個(gè)環(huán)節(jié)：如何保持農(nóng)產(chǎn)品的SKU 豐富度與穩(wěn)定產(chǎn)量(供應(yīng)鏈)，如何利用技術(shù)保證并延長生鮮品質(zhì)(物流冷鏈)，如何協(xié)調(diào)并推動生鮮產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的聯(lián)動效率(運(yùn)營能力)。

　　落地到解決方案上，易果在發(fā)布會上邀請到一畝田、丹麥皇冠、福建圣農(nóng)發(fā)展等合作伙伴，宣布成立了“易果供應(yīng)鏈公司”，旨在為農(nóng)產(chǎn)品從種植、分類篩選、加工處理、到包裝上市建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)保證生鮮品質(zhì)。

　　而在物流環(huán)節(jié)，易果依靠自建物流“安鮮達(dá)”，在全國10地已建有11個(gè)倉，覆蓋310個(gè)城市，并在今年雙十一完成了99.17%的自配妥投率。而有了蘇寧的戰(zhàn)略支持后，易果將為蘇寧線下的社區(qū) O2O 項(xiàng)目“蘇寧小店”供貨，同時(shí)蘇寧小店也將為易果承擔(dān)前置倉職能，降低物流成本。

　　

　　易果認(rèn)為沒有自建物流的生鮮電商只是“一層皮”，成立了冷鏈子公司“安鮮達(dá)”

　　從供應(yīng)鏈到物流，易果在線下的布局已初具規(guī)模。根據(jù)易果方面透露，單是物流配套的IT 系統(tǒng)就已經(jīng)投入了上億元，這也成為它們的行業(yè)壁壘。“生鮮的窗口已經(jīng)關(guān)閉。因?yàn)橐袁F(xiàn)在的資本環(huán)境，新的玩家再建物流的可能性幾乎為零，而如果沒有冷鏈物流的話，生鮮電商就只是一層皮。”張曄表示。

　　市場動向也在印證張曄的這一判斷。在今年生鮮電商的幾輪洗牌之后，依然屹立在場上的玩家背后幾乎都能看到巨頭的身影，天天果園有京東、中糧我買網(wǎng)有百度、每日優(yōu)鮮有騰訊，阿里先投了盒馬鮮生，又連續(xù)兩輪投了易果。

　　

　　2016生鮮電商市場部分企業(yè)融資情況盤點(diǎn)，由鈦媒體記者根據(jù)公開資料整理得出。

　　自我“造血”的易果，距盈利還有多遠(yuǎn)?

　　生鮮創(chuàng)業(yè)的這一年可以說一片“哀嚎”，這是一個(gè)特別需要資本驅(qū)動的行業(yè)，盈利困難程度之高讓眾多創(chuàng)業(yè)者望而卻步。

　　“做生鮮對資本輸血的需求很強(qiáng)，很多人關(guān)心易果什么時(shí)候盈利?”當(dāng)鈦媒體創(chuàng)始人趙何娟拋出這個(gè)問題，易果一位 C 輪投資人表示，“相比盈利，我更關(guān)心易果有沒有在生鮮領(lǐng)域清晰的實(shí)現(xiàn)盈利的路徑和目標(biāo)。”

　　張曄則答復(fù)鈦媒體稱，“我已經(jīng)向投資人展示了清晰的盈利路徑。”此前他曾對外透露，易果將在2018年實(shí)現(xiàn)盈利。

　　在融資發(fā)布會現(xiàn)場，張曄還補(bǔ)充說，

　　“我們在創(chuàng)立易果時(shí)對商業(yè)模式有自己的看法。當(dāng)然很多投資人的動作會和資本市場相關(guān)，但我們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是初心。臺下有我們 A/B/C 輪的投資人，他們很信任我們，不會給我們強(qiáng)加模式，我們也一直很清晰地明白自己是在什么階段，能做什么事情，才能一步一步完成我們的預(yù)設(shè)，得到投資人的信任。至于什么時(shí)候盈利，馬云說過大規(guī)模的可持續(xù)能力才是真正的盈利，這就需要我們不斷積聚資源，讓股東相信我們可以達(dá)成目標(biāo)，現(xiàn)在易果已經(jīng)成為行業(yè)的排頭兵了，而我們想什么時(shí)候盈利，取決于我們的目標(biāo)在哪。”

　　

　　易果集團(tuán)和蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作

　　在宣布融資的同時(shí)，易果還與蘇寧宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。“線上與線下從思路到執(zhí)行都是不同的模式，易果的思路是先扮演好生鮮運(yùn)營平臺的角色，線下店還是主要以合作為主，蘇寧小店就是其中的一個(gè)嘗試。”張曄表示。

　　可即使與阿里與蘇寧這樣的巨頭站在一起，易果面臨的挑戰(zhàn)也仍然不小。

　　對于已經(jīng)經(jīng)營生鮮領(lǐng)域十余年的易果來說，盡管已經(jīng)搭建起相對完善的線下供應(yīng)鏈與物流冷鏈，但當(dāng)阿里巴巴與蘇寧的龐大流量導(dǎo)入，能否合理調(diào)度已有資源，為更多消費(fèi)者帶去優(yōu)質(zhì)服務(wù)?這依然是易果面臨的考驗(yàn)。