做了5年電商，換了3家公司，如今卻迷茫了

我叫小張，是一個(gè)平凡的農(nóng)村小伙，92年。我從16年年初開始接觸淘寶，當(dāng)時(shí)是覺得電商行業(yè)有前景，在此之前也聽過很多屌絲逆襲的案例，就毅然踏入這一行。

那個(gè)時(shí)候只想有朝一日，自己開店，日銷過萬，買洋房豪車，能在大城市定居。可惜夢(mèng)想有多美好，現(xiàn)實(shí)就有多殘酷!

01
從2016年初開始做淘寶這一行，那時(shí)面試了一家做女裝的電商公司。因?yàn)槭桥笥淹扑]我去的，所以我很順利的就入職了那家公司。在那里我從運(yùn)營助理做起，負(fù)責(zé)一些雜事，活動(dòng)報(bào)名之類的，綜合工資也就4k。

當(dāng)時(shí)公司運(yùn)營部4人：主管1名(直通車起家)，鉆展1名，淘客1名，外加助理我。此外，設(shè)計(jì)部3人、文案部2人、策劃部2人、客服部9人、倉庫7人左右。后來才發(fā)覺這個(gè)配置，在電商行業(yè)算是相當(dāng)不錯(cuò)了。

公司是老板選款，多數(shù)是深圳和廣州拿貨，賣的好的話，在工廠下訂單生產(chǎn)。

直通車路：我比較走運(yùn)，當(dāng)時(shí)的運(yùn)營主管對(duì)我不錯(cuò)，愿意培養(yǎng)我。開始主管會(huì)教我一些直通車的基本操作，當(dāng)時(shí)采用的是廣撒網(wǎng)的模式，刪除點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化差的詞，添加優(yōu)秀詞，14天為一周期去刪除。

有一次，我想自己測(cè)試了一下，結(jié)果一下花了很多錢。主管看到了，趕緊讓我改過來，也沒怎么罵我，后來他要我嚴(yán)格按照他的思路去做。所以后面我沒有機(jī)會(huì)去按照自己的思路實(shí)操了，無法判斷自己的想法是否正確!

鉆展路：入職2月，鉆展人員因個(gè)人發(fā)展離開了，公司就安排我去摸索試試。接手時(shí)，挺興奮的，可以按照自己的思路去做了。在鉆展人員走之前，我們也經(jīng)常交流。加上我日常也會(huì)自學(xué)鉆展操作的，所以很快就上手了。

當(dāng)時(shí)日銷售10-15w，給到鉆展的費(fèi)用，也很給力，所以做得還不錯(cuò)。個(gè)人覺得當(dāng)時(shí)的鉆展很好做，店鋪權(quán)重也高，團(tuán)隊(duì)也很給力。時(shí)間久了，也理了一套自己的鉆展打法。

從16年下半年開始，店鋪一落千丈。年終分析的時(shí)候，主管覺得是我們應(yīng)該保持繼續(xù)主打連衣裙，不應(yīng)該去涉及毛呢大衣，羽絨服。

到了17年年初，一直沒有好的款出現(xiàn)，供應(yīng)鏈也出現(xiàn)大的問題，有一些積壓的滯銷款的庫存。主管也辭職了，公司人也陸陸續(xù)續(xù)的辭職了，而我在這里也看不到希望，薪水一直沒有漲，所以就離職了。

02
離職后面試了很多工作都不合適，要么公司很小，團(tuán)隊(duì)不完善，投入預(yù)算很少。要么公司讓我還是從運(yùn)營助理做起，配合別人，那樣我就沒辦法讓自己的思路方案落地執(zhí)行。后來差不多待業(yè)快2個(gè)月了，也開始著急了，就不想再等下去了，隨便找了一家公司入職了!

再次入職的這家公司，營業(yè)額一個(gè)月不到10萬，最好的一月也就40多萬而已。薪水到是還不錯(cuò)，每個(gè)月8-9k，不過公司才5個(gè)人。

入職時(shí)我就做了這個(gè)行業(yè)在淘寶平臺(tái)的市場(chǎng)分析。才發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目太小了，估計(jì)很難做大，每個(gè)月銷售額頂多也就50-60萬的樣子。

后來才得知公司開了近4年，從沒一個(gè)月超過60萬。當(dāng)時(shí)的推廣費(fèi)每天也就幾百吧。

后來說鉆展效果不錯(cuò)，才增加了預(yù)算。可每天也就1000左右，最多也就2000多。小類目鉆展cpc在1塊左右，ROI在活動(dòng)時(shí)有4以上，平時(shí)也就2.5左右。

但是在那家公司，我只能配合主管的思路來操作，始終沒辦法讓我的思路落地，最終在17年12月份選擇離職。那個(gè)時(shí)候正好年底，工作沒那么好找，結(jié)果過年之后，工作也不好找。當(dāng)時(shí)面試找工作的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)小公司難做，大公司也難進(jìn)。

03
18年來到深圳，找了20幾天工作，求職道路不是很如意。很多中小店鋪，不舍得給推廣費(fèi)，很多老板想以小博大，一心指望運(yùn)營能力挽狂瀾。

大公司面試成功的，待遇也不高，靠提成。公司內(nèi)部分工很細(xì)，每個(gè)人只負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營的某個(gè)板塊。在找了一個(gè)月的工作之后，我還是在一家比較大的做化妝品類目的公司入職了。

這家公司也是我從做電商開始，入職時(shí)間最長的一家公司。雖然現(xiàn)在我還在這家公司，工資還算穩(wěn)定，但是在深圳消費(fèi)那么高，這幾年來也沒有存到錢，想在深圳買房那更是天方夜譚。

如今父母年紀(jì)越來越大了，自己也到了成家立業(yè)的年齡，家里人一直希望我能回老家找一份離家近的工作。可是這幾年我一直從事的是電商相關(guān)的工作，老家在一個(gè)五線小縣城，基本很難找到做相關(guān)行業(yè)的公司。哪怕找到了同類型的公司，工資也不會(huì)很高。

如今我所在公司的電商業(yè)務(wù)銷售額在逐月下跌，公司也開始裁員，越來越多30多歲的老員工被辭退。在我身邊都是一些95后的小伙子，我也不確定我什么時(shí)候被優(yōu)化掉。

阿里上市這幾年，淘寶整個(gè)市場(chǎng)大洗牌，現(xiàn)在還在洗，隨著知名品牌和線下品牌的入駐，很多小公司已經(jīng)淘汰掉了!現(xiàn)在做電商推廣成本的越來越貴，而且行業(yè)內(nèi)的店鋪都在打價(jià)格戰(zhàn)，最重要的是像拼多多，京東這些平臺(tái)還在和淘寶天貓搶流量。中小商家的處境只會(huì)越來越難。

我們公司還好這兩年還有其他業(yè)務(wù)在支撐，不然僅靠電商板塊的銷售，恐怕很早之前公司就運(yùn)轉(zhuǎn)不下去了。

做電商有5年時(shí)間了，如今也快到30歲了，各種壓力接踵而來，即沒有很高的學(xué)歷，也沒有很好的家庭背景。

農(nóng)村出生，來深圳奮斗。5年過去了，發(fā)現(xiàn)職業(yè)道路越走越窄。買不起這里的房，也沒存下錢。與其說是迷茫，不如說是無奈。年紀(jì)越大，在職場(chǎng)的選擇權(quán)越少。不知還有多少像我一樣有同樣經(jīng)歷的電商人!

作者：阿樹 公眾號(hào)：阿樹電商筆記