抖音賺錢(qián)玩法，從0到1的變現(xiàn)邏輯！

一個(gè)在抖音上做幽默段子的圈友，向我請(qǐng)教關(guān)于變現(xiàn)的問(wèn)題。

他現(xiàn)在粉絲200多萬(wàn)，一年收入20萬(wàn)左右。這樣的變現(xiàn)率，可以說(shuō)是非常低了。

但是沒(méi)有辦法，因?yàn)樗�的粉絲都是娛樂(lè)類(lèi)的，粉絲關(guān)注他，是為了看點(diǎn)好玩的東西，并沒(méi)有要花錢(qián)的心理準(zhǔn)備。

人就是這么奇怪，如果他是以一個(gè)免費(fèi)玩的心態(tài)來(lái)到你的地盤(pán)，你收他10塊錢(qián)，他都會(huì)罵娘。

但如果在他找到你之前，就知道你這里是收費(fèi)的，你收38元，他還覺(jué)得挺便宜。

所以，作為娛樂(lè)類(lèi)的賬號(hào)，他這樣的收入其實(shí)算是正常的，畢竟娛樂(lè)賬號(hào)粉絲來(lái)的容易，不像垂直領(lǐng)域的賬號(hào)那么難推廣。

他的變現(xiàn)方式，只能是偶爾接一點(diǎn)廣告，推薦點(diǎn)手機(jī)游戲、拼夕夕，還有一些跑播放量的cpm廣告。

很多娛樂(lè)博主不理解，為什么我?guī)装偃f(wàn)的粉絲，卻沒(méi)有別人1萬(wàn)粉絲賺得多。

這就是垂直內(nèi)容和泛娛樂(lè)內(nèi)容的區(qū)別，粉絲價(jià)值可以相差百倍。

如果你要是一個(gè)服裝類(lèi)賬號(hào)，200萬(wàn)粉絲一年賺200萬(wàn)一點(diǎn)都不難。

他說(shuō)，那有沒(méi)有什么方法，把泛粉洗一洗，改變他們的認(rèn)知，讓他們變成其它類(lèi)型粉絲呢？ 比如變成創(chuàng)業(yè)粉、或者購(gòu)物粉。

我說(shuō)，很難。一定要記住，我們?cè)谶x擇人群的時(shí)候，只篩選不教育，只選擇不改變。

成年人用半輩子形成的三觀和認(rèn)知，你怎么去改？

你洗粉的后果，可能這個(gè)賬號(hào)就廢了，還不如重新再做一個(gè)號(hào)。

他說(shuō)，但是我有一個(gè)朋友，他的賬號(hào)花錢(qián)改了名字，以前叫xx講養(yǎng)生，現(xiàn)在叫xx醫(yī)生，改了之后收益比以前就好了很多。

我說(shuō)，因?yàn)樗�跟你完全不同，他的粉絲就是相信中醫(yī)、相信養(yǎng)生的那群人，他改了名字之后，只是讓自己顯得更專(zhuān)業(yè)，并沒(méi)有跨界，如果改成xx主任，或者xx院長(zhǎng)，可能效果還會(huì)更好。

本質(zhì)上，他的粉絲是精準(zhǔn)垂直的，不需要再教育，這是你們最大的區(qū)別。

他說(shuō)，我以前看你的文章，你說(shuō)先跑通一條路，再?gòu)?fù)制100條這樣的路，那我現(xiàn)在是不是不需要再增加這個(gè)賬號(hào)的粉絲了，而是應(yīng)該去多做賬號(hào)？

我說(shuō)，如果你覺(jué)得自己擅長(zhǎng)從0到1做賬號(hào)，那你可以多去做賬號(hào)。

另外還有一種方法，你可以改一改賽道，找一個(gè)變現(xiàn)能力強(qiáng)的領(lǐng)域，去試一試。

先找到變現(xiàn)最強(qiáng)的1，然后再去做從1到100的事。

很多人受能力和認(rèn)識(shí)的限制，只能干好從0到1的事，但是怎么從1到100，始終解決不了。

從0到1相當(dāng)于自己練武功，從1到100相當(dāng)于帶部隊(duì)打仗，本質(zhì)上是兩種技術(shù)。

但是你必須要試一試，不想當(dāng)將軍的士兵，吃不著肉。試試唄，萬(wàn)一自己只是長(zhǎng)得像狗，但內(nèi)心是狼呢！

經(jīng)常有人問(wèn)我，總是看別人的案例，好像別人很容易就做出了幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的粉絲，似乎對(duì)他們來(lái)說(shuō)，做項(xiàng)目總是那么容易。為什么我一上手，就變得那么難了呢？

這個(gè)現(xiàn)象很好解釋?zhuān)瑸槭裁磿?huì)覺(jué)得別人都很成功呢？

因?yàn)槟阍诰W(wǎng)上看文章，看的是成功案例精選，相當(dāng)于你買(mǎi)了一本名人故事集，你在里面看到的人，當(dāng)然是一個(gè)比一個(gè)厲害。

而你必須保持清醒，你可以學(xué)他們的經(jīng)驗(yàn)，但是不能認(rèn)為他們代表的是大多數(shù)人。

人是分等級(jí)的，有人說(shuō)在澡堂子里脫光了，人都一樣。

其實(shí)還真不是，有氣勢(shì)的老板，脫光了依然有氣勢(shì)。

如果一個(gè)人在淘寶上一個(gè)月能賺5萬(wàn)，讓他換一個(gè)平臺(tái)，換到快手上賣(mài)貨，他的收入肯定跟在淘寶上差不了太多。

但是如果是一個(gè)月薪3000的打工仔，換到哪個(gè)平臺(tái)上，都很難一個(gè)月賺到5萬(wàn)。

這還只是表面，更重要的是認(rèn)知層面。

我在網(wǎng)上做過(guò)的項(xiàng)目太多了，做網(wǎng)站、做電商、做SEO、做知乎、做培訓(xùn)，我做過(guò)的項(xiàng)目數(shù)都數(shù)不過(guò)來(lái)。

這些東西都是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)的積累，經(jīng)驗(yàn)這東西是最公平的，不管你做的成功還是失敗，也不管你賺到多少錢(qián)，只要你做過(guò)，你的經(jīng)驗(yàn)值就會(huì)增加。

當(dāng)所有人同時(shí)來(lái)到一個(gè)新平臺(tái)，看似大家是站在同一起跑線上，其實(shí)有些人是帶著經(jīng)驗(yàn)來(lái)的，只是你看不見(jiàn)而已，因?yàn)槟悴恢�道他之前做過(guò)什么。

所以歸根結(jié)底，人和人的差異還是在于經(jīng)歷。

很多事你在家里想，怎么想都不會(huì)明白的。但是你做過(guò)了，你跳進(jìn)那個(gè)坑里去折騰過(guò)一次，很多想不明白的事就都想明白了。

包括很多人不明白為什么有人會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小事跳樓，有人會(huì)拋棄妻子給網(wǎng)紅刷錢(qián)，如果你身邊有這樣的人，你跟他在一起生活過(guò)，你完全就能理解他們了。

包括有錢(qián)人也是一樣，你沒(méi)跟有錢(qián)人在一起深度接觸過(guò)，你就很難理解他們的思維模式。如果把你扔到有錢(qián)人堆里，很多窗戶(hù)紙瞬間就捅破了。

為什么窮人很難賺有錢(qián)人的錢(qián)？

核心就在于，窮人接觸不到有錢(qián)人，沒(méi)有那個(gè)經(jīng)歷，所以很多東西他根本不懂，沒(méi)辦法制造共鳴。

而有錢(qián)人賺窮人的錢(qián)為什么容易呢？

不光是認(rèn)知上的碾壓，更重要的是有錢(qián)人只要愿意，隨時(shí)可以接觸到窮人，想研究他們很容易。

窮人有一個(gè)特點(diǎn)，喜歡學(xué)技術(shù)。做抖音，成天研究什么設(shè)備好，什么軟件做視頻特效多。

其實(shí)抖音上最不缺的就是會(huì)拍視頻、會(huì)剪輯的這些人。

抖音最缺什么？當(dāng)然是缺項(xiàng)目。

在抖音上賺錢(qián)最直接的方法，就是把你原來(lái)在別的地方做成的、賺到錢(qián)的事，在抖音上再做一遍。

抖音是一個(gè)放大器，你有一個(gè)在別的地方能賺10萬(wàn)的項(xiàng)目，你拿到抖音上，抖音就可以幫你賺到100萬(wàn)。

你把你的成績(jī)，把你的生意在抖音展示出來(lái)，就會(huì)有很多人愿意跟你學(xué)。

最近抖音上，我觀察到有一種項(xiàng)目很賺錢(qián)，而且現(xiàn)在做的基本都是粉絲很少的人，但是變現(xiàn)能力非常強(qiáng)。

我不知道你有沒(méi)有看過(guò)，現(xiàn)在很多人都在抖音上直播自己擺地?cái)偂?br />
有賣(mài)點(diǎn)心的，賣(mài)自己做泡椒鳳爪的，還有賣(mài)泡面的，賣(mài)什么的都有。

為什么這么多帥哥美女都愿意去擺地?cái)偭四�？難道擺地?cái)偓F(xiàn)在特別賺錢(qián)嗎？

確實(shí)非常賺錢(qián)，但不是說(shuō)真實(shí)擺地?cái)傎嶅X(qián)，而是在抖音上擺地?cái)傎嶅X(qián)。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)妹子，一個(gè)月的收入大幾十萬(wàn)，當(dāng)然出境的是一個(gè)妹子，其實(shí)背后是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

他們真正的收入，也并不是來(lái)自地?cái)偸杖搿?br />
他們有另一套變現(xiàn)邏輯，就是我擺地?cái)傎嵅毁嶅X(qián)不重要，但是我必須表演的很賺錢(qián)，并且每天出攤都很勤奮。

然后，粉絲就會(huì)覺(jué)得他牛逼，喜歡他，崇拜他。親眼見(jiàn)證他賺錢(qián)了，也想跟著他一起干。

然后呢，他們就開(kāi)啟了，教技術(shù)，收徒模式。

真正的高手，從來(lái)不會(huì)直接說(shuō)自己今天賺了很多錢(qián)，而是用鏡頭，拍下自己做了很多很多的雞爪，一開(kāi)始50斤、過(guò)幾天漲到100斤、然后200斤、300斤。

粉絲自己會(huì)算賬的，一斤賺10元，300斤一天就能賺3000元。

博主展示的只是自己每天都辛苦，然后粉絲覺(jué)得是自己發(fā)現(xiàn)了商家，想跟著博主學(xué)技術(shù)。

所以高手的鏡頭，永遠(yuǎn)不會(huì)直接去炫富，而是拍他的打拼經(jīng)歷，他的勵(lì)志故事。

這類(lèi)賬號(hào)都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是接地氣，每天視頻記錄的就是普通人真實(shí)做小生意賺錢(qián)的經(jīng)歷。

他們的潛臺(tái)詞是：我曾經(jīng)是一個(gè)跟你一樣的屌絲，一個(gè)底層的普通人，現(xiàn)在我擺地?cái)傎嶅X(qián)了，你跟我混，你也可以。

有很多做老板的人問(wèn)過(guò)我同一個(gè)問(wèn)題，如果舉公司之力去做個(gè)人IP，等于是把雞蛋放在一個(gè)籃子里。

如果代表IP形象的這個(gè)人，以后萬(wàn)一出什么緋聞、暴個(gè)雷，所有的努力不就全完了，或者他以后成名了，不受你控制，這些都是隱患。

這問(wèn)題其實(shí)很容易想通，做任何事，本來(lái)就都存在風(fēng)險(xiǎn)。你不做個(gè)人IP，做別的同樣也有風(fēng)險(xiǎn)。

你擁有一件東西，享受好處的同時(shí)，必須也得接受他壞處的那一面。

你50歲找一個(gè)20歲的女朋友，就不要怕別人罵你老不正經(jīng)。

這個(gè)世界上哪有十全十美的生意呀！

留住IP有很多方法，但都不可能做到100%，因?yàn)橛腥说牡胤�，就有私心�?br />
就是郭德綱和趙本山，都無(wú)法保證徒弟不流失，這是人性使然。

不能因?yàn)榭赡茈x開(kāi)就不收徒，也不能因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn)就不做生意。

永遠(yuǎn)要記住，欲達(dá)高峰，必忍其痛；欲戴皇冠，必承其重。

不管將來(lái)會(huì)出現(xiàn)什么狀況。努力去做的人，一定比不做的人賺得更多，這是規(guī)律。

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