為什么街邊的五金店幾乎沒什么生意，卻不會倒閉?

這只是表象，五金店一年賺40~50萬不是問題，背后有很多不為人知的門道，只是很多人都不知道罷了。

一家只有十幾個(gè)平方的五金店，除了老板就是老板娘，連店員都沒有，每天到店里買東西的人也是屈指可數(shù)。但就是這樣一家毫不起眼的小店，賺錢的能力卻很強(qiáng)，一年收入幾十萬絕不夸張。

街邊的五金店并不是沒有什么生意，只是客流量較低罷了，但兩者之間有本質(zhì)上的區(qū)別。很多人都認(rèn)為一個(gè)店面生意的好壞，主要取決于客流量的高低，如果門可羅雀，冷冷清清，想必收入一定很慘淡。

對于大多數(shù)的門店來講的確如此，比如飯店、便利店和水果店。然而五金店絕對算得上是一個(gè)特例。

我表嫂初中畢業(yè)，學(xué)歷低，做一線操作工又沒有時(shí)間帶孩子。三年前，經(jīng)熟人介紹，在城東的一家五金店找到一份工作，給老板娘打下手，負(fù)責(zé)進(jìn)貨、擺貨、送貨等工作。我也正是從表嫂那里了解到經(jīng)營五金店的秘密。#夏日生活打卡季#

是有幾點(diǎn)原因的：

1：家庭生意，不需要請員工，都是容易做的事情，看店，上貨，擺貨出貨，撿貨，就是這么簡單的工作，五十歲的阿婆也容易上手。少下了員工的錢，一家人能做就做。

2：五金店的客人都是精準(zhǔn)客戶，來買的都是需要才買，絕對不會空手而回，肯定是能做成的。除非店里沒這個(gè)型號的貨，那就另當(dāng)別論了。而且，五金這些東西保質(zhì)時(shí)間長，可以保個(gè)十年八年也不會爛的。

3：靠著送貨上門，服務(wù)到家的好售后服務(wù)，比其他店低一兩毛的價(jià)錢賣出。將附近工廠采購生意都包攬過來了，有了固定的長期合作生意，又懂得做人，節(jié)日送些禮過去，讓工廠的老板認(rèn)為這個(gè)五金店的老板人好，會做生意，可以長期合作。

所以說，為什么開五金店是穩(wěn)賺不賠的生意呢?就是因?yàn)橐陨系脑�因。所以同學(xué)才在短短的三年內(nèi)賺了這么多了，也許她有些錢并不是開五金店賺的，但一年賺個(gè)五六十萬還是有的。

一、五金店的部分產(chǎn)品進(jìn)貨成本低

起初，我一直以為，像平時(shí)我們使用的螺絲刀、老虎鉗子等工具，在拿貨時(shí)，肯定是按件計(jì)費(fèi)的。但是，聽完姑父的一番話之‬后，我立刻傻眼了，原來像卷尺、螺絲刀、廚房餐具、老虎鉗、扳手、指甲刀等工具，在進(jìn)貨時(shí)都是按斤稱的!

就拿指甲刀來說，十塊錢一斤，一斤可以稱二十個(gè)左右，平均下來，也就兩毛錢一個(gè)，再比如螺絲刀八塊錢一斤，扳手也就九塊錢一斤。要知道，我們平時(shí)在五金店單買一個(gè)螺絲刀或者一個(gè)扳手，至少要幾塊錢，甚至十幾塊錢!

雖說在進(jìn)貨時(shí)，商家有一定的起訂量，但是這些工具的品種眾多，如果每一種都進(jìn)一些的話，那么起訂量也不會成為他們進(jìn)貨的負(fù)擔(dān)。

二、五金店的一些配件利潤比較高

事實(shí)上，五金店的一些品牌設(shè)備，價(jià)格還是相對透明的，利潤不是很高，但是這些品牌設(shè)備的配件卻很賺錢!比如，五金店賣出去一臺品牌電錘，也就賺個(gè)五十塊錢，但是如果賣鉆頭的話，單個(gè)鉆頭的利潤就有三塊錢。

而且對于這種易損耗的配件，工人或者采購在購買時(shí)，一次性就要買好多個(gè)，這樣算下來，配件的利潤可要比設(shè)備的利潤要高很多!

三、五金店的客戶主體不是散戶

五金店從來不會依靠散戶來支撐店面的運(yùn)轉(zhuǎn)，畢竟散戶不可能隔三差五的就來五金店買東西。五金店依靠的還是那些老客戶，這些老客戶主要是裝修公司或者施工隊(duì)這種用量大、長期穩(wěn)定的客戶。

就拿裝修公司來說，裝修公司裝的房子越多，與它合作的五金店生意就會越好，裝修用的電線、線管、鋼釘、鉗子等各種裝修材料和工具都會從這家五金店進(jìn)貨。

而且如果沒有特殊情況的話，裝修公司的人是不會親自去五金店進(jìn)貨的。一般都是直接給五金店發(fā)個(gè)貨物清單，五金店準(zhǔn)備好貨物后直接送到裝修現(xiàn)場，清點(diǎn)完貨物后裝修公司再轉(zhuǎn)賬付款。

所以說，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代，一張圖片或一條信息就能解決的事情，當(dāng)然不會在五金店看到很多顧客了。

四：五金店向施工工地供貨

向施工工地供貨可以說是五金店的潛在業(yè)務(wù)，任何一家五金店都會或多或少的給工地供貨。畢竟一個(gè)大的施工項(xiàng)目，所需要的各種材料是非常多的。一般向工地供貨這種業(yè)務(wù)都是五金店的老板親自去談，只要談下來了，那么未來兩年之內(nèi)都不會發(fā)愁五金店的銷售額。

說在最后：街邊的五金店看起來沒什么生意，那真的只是“看起來”，五金店背后有很多東西是看不到的。

每家營業(yè)的五金店主要收入來源，不是那些主動上門的散戶，而是那些長期合作的老客戶和一些參與一些工程項(xiàng)目。這些才是支撐一家五金店生存下去的主要原因。

每一個(gè)掙錢行業(yè)的背后都有著一定的壓力，五金店也不例外。想要開一家五金店，就要面臨一定的資金壓力。在這里，奉勸看到這篇文章的朋友，千萬不要看完這篇文章就頭腦發(fā)熱的想開一家五金店，一定要量力而行。

@樂觀的正能亮今日頭條