新手起步創(chuàng)業(yè)的兩種模式

創(chuàng)業(yè)初期，是多面開(kāi)花，還是聚焦鉆研?這是一個(gè)很多人在討論的問(wèn)題，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題，大可不必過(guò)多糾結(jié)。賺到錢(qián)，最重要。賺錢(qián)是靠核心競(jìng)爭(zhēng)力和資源，有的人最大的競(jìng)爭(zhēng)力，就是聽(tīng)話(huà)，執(zhí)行力強(qiáng)。

有前輩給指了一條明路，堅(jiān)持去做，這就是最好的答案。當(dāng)資源，渠道單一，但是行業(yè)天花板高，就力出一孔，抓緊把市場(chǎng)做起來(lái)，產(chǎn)品可以不用100分，只要有60分，就推入市場(chǎng)，讓市場(chǎng)幫你驗(yàn)證，改進(jìn)，鞭策。

賺錢(qián)邏輯簡(jiǎn)單，團(tuán)隊(duì)不復(fù)雜，掌握核心資源和合伙人，拿出所有利潤(rùn)all in，做到天花板為止，這是聚焦的打法。一口吃下大胖子。要么深耕渠道，要么深耕產(chǎn)品。為什么?

因?yàn)楝F(xiàn)在賺錢(qián)的公式，就是四個(gè)，N個(gè)渠道+一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)渠道+N個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)渠道+一個(gè)表情，N個(gè)渠道+N個(gè)產(chǎn)品。

N個(gè)渠道+一個(gè)產(chǎn)品，專(zhuān)注于某領(lǐng)域產(chǎn)品，比如有朋友是做設(shè)計(jì)師服裝品牌，那就深耕服裝產(chǎn)品，然后通過(guò)抖音，小紅書(shū)，淘寶等免費(fèi)和付費(fèi)渠道做推廣。

之前的老照片修復(fù)，老錄像帶修復(fù)，玩抖音厲害的人，直接做十個(gè)號(hào)，流量就吃進(jìn)來(lái)了，不管我之前有沒(méi)做過(guò)修復(fù)行業(yè)，都不重要，因?yàn)闀?huì)的人，一抓就有，我掌握了流量就行。

一個(gè)渠道+N個(gè)產(chǎn)品，最簡(jiǎn)單的例子，就是淘客團(tuán)長(zhǎng)。手上有龐大的淘寶客渠道，N個(gè)微信群，QQ群，達(dá)人，能觸達(dá)大量的消費(fèi)者，那什么產(chǎn)品傭金高，就推什么產(chǎn)品。

比如現(xiàn)在很多人在抖音做線(xiàn)下店加盟，一些只在某個(gè)地區(qū)出名的特色小吃，特產(chǎn)，都被搬運(yùn)到抖音上了。那我不做餐飲，我能吃到這波利潤(rùn)嗎?

可以，專(zhuān)做流量渠道，店家出教學(xué)，我出流量，利潤(rùn)四六分成，并且你是賺錢(qián)最舒服的，流量丟過(guò)去，后面的交付就不用管了。

像濤哥就很厲害，為什么可以不做訓(xùn)練營(yíng)，不做教程，一樣能賺到知識(shí)付費(fèi)的錢(qián)?很簡(jiǎn)單，找到你信任的人，信任的產(chǎn)品，自己專(zhuān)門(mén)做流量，做分銷(xiāo)，交付交給他做，也不會(huì)有人說(shuō)你割韭菜。

分銷(xiāo)是人類(lèi)的興奮劑。一個(gè)渠道+一個(gè)產(chǎn)品，今年在抖音也可以玩。現(xiàn)在越來(lái)越多的垂直直播間，專(zhuān)注賣(mài)某類(lèi)產(chǎn)品，甚至某個(gè)產(chǎn)品。

優(yōu)勢(shì)很明顯，能將效率最大化，有詳細(xì)的SOP流程，主播專(zhuān)業(yè)度更強(qiáng)，話(huà)術(shù)打磨得最好，轉(zhuǎn)化率能提升到極致，供應(yīng)鏈有更大的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

當(dāng)你專(zhuān)注一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，能避免產(chǎn)品多樣化的銷(xiāo)售分化，而把精力和渠道灌到一個(gè)產(chǎn)品，單點(diǎn)發(fā)力，拿到更大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品生產(chǎn)流程越多，原料越復(fù)雜，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)越明顯。

比如一件衣服，當(dāng)規(guī)模夠大時(shí)，紐扣省幾毛，加工，布料省幾塊，1w件，就能多出幾十萬(wàn)的利潤(rùn)空間。當(dāng)然，劣勢(shì)也很明顯，單一產(chǎn)品的增長(zhǎng)動(dòng)力不足，天花板明顯，直播間做垂類(lèi)產(chǎn)品和行業(yè)，有一個(gè)成功的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)消費(fèi)者想買(mǎi)某品類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，繞不開(kāi)你。

社群也慢慢往垂直化發(fā)展。我現(xiàn)在喜歡加入什么圈子?主題明確，行業(yè)聚焦。比如專(zhuān)注抖音知識(shí)類(lèi)IP打造圈，抖音帶貨圈，廣告投放圈，創(chuàng)業(yè)公眾號(hào)圈而垂直圈子有什么打造捷徑?打造標(biāo)桿式課程，課程內(nèi)容來(lái)自圈子的交流，分享。

標(biāo)準(zhǔn)和上面一樣，當(dāng)有人想入局這個(gè)行業(yè)時(shí)，繞不開(kāi)這套課程。當(dāng)每年的新增用戶(hù)，都是看著這套課程入行時(shí)，這是多恐怖的威力?所以為什么很多人做新手入門(mén)的書(shū)籍，課程，因?yàn)檫@是新增流量最大的時(shí)段。

大家想想，曾經(jīng)帶自己入門(mén)的書(shū)籍，還記得嗎?之前在路上聽(tīng)到有人在談話(huà)，如果你覺(jué)得自己厲害，長(zhǎng)得好看，就去抖音試試，用大數(shù)據(jù)和算法來(lái)給你打分，測(cè)試。

在這個(gè)時(shí)代，沒(méi)有懷才不遇，只要你在發(fā)聲，在吶喊，所以這是最好的時(shí)代。但也是最壞的時(shí)代，因?yàn)榇藭r(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不再是區(qū)域性，而是跨區(qū)域性，要與全國(guó)的行業(yè)對(duì)手做競(jìng)爭(zhēng)。

所以如果認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)行業(yè)，一個(gè)賽道，那就拿出所有精力資源，all in聚焦去打。因?yàn)楝F(xiàn)在不all in，很難拿到結(jié)果，也很難建立競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槟愕膶?duì)手很強(qiáng)。

打不過(guò)怎么辦?那就再聚焦，再開(kāi)創(chuàng)一個(gè)賽道，找到一個(gè)能打得過(guò)的市場(chǎng)。這就是藍(lán)海思維的根本。在襪子市場(chǎng)打不過(guò)，就換棉紗線(xiàn)襪、羊毛線(xiàn)襪、錦綸絲襪，再打不過(guò)，就換棉紗線(xiàn)五指襪。

但有的人是資源型，有廣闊的信息渠道，能很快知道哪個(gè)地方能賺到錢(qián)。

比如，以前房產(chǎn)火熱的時(shí)候，有人手上有規(guī)劃圖，內(nèi)部信息，或者有投資高手帶路，他告訴你買(mǎi)哪，就買(mǎi)哪，聽(tīng)話(huà)照做，基本都能賺錢(qián)。當(dāng)你有強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，不管是生產(chǎn)什么，都能賺到錢(qián)。

當(dāng)資源越多，接觸的高層信息越多，就可以同時(shí)涉足多個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)橘嶅X(qián)的本質(zhì)，是信息的流通，也是信息差。如果沒(méi)有高質(zhì)量信息，盲目的執(zhí)行，涉足一些行業(yè)，那最終的結(jié)果，都是不上不下，這是最難受的狀態(tài)。

上升困難，棄之可惜，一個(gè)月能勉強(qiáng)賺點(diǎn)錢(qián)，但是不放棄，就沒(méi)機(jī)會(huì)做其它上升空間更大的行業(yè)。放棄，又舍不得每個(gè)月穩(wěn)定的收入，而且一旦放棄，沉沒(méi)成本會(huì)變得非常高，特別是做工廠(chǎng)的老板，相信會(huì)深有體會(huì)。

這就是上面說(shuō)的N個(gè)渠道+N個(gè)產(chǎn)品。我的打法就是這樣，依靠信息差+方法論，快速做一波利潤(rùn)。比如21年年初的抖音小店，因?yàn)橹�前有做電商和帶貨的�?jīng)驗(yàn)，看到圈子里有人入局抖店，簡(jiǎn)單交流后，能快速定位打法，然后入局做一波利潤(rùn)，當(dāng)后面競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大時(shí)，及時(shí)收手。

另外，打造自己的渠道和流量矩陣，一個(gè)好的產(chǎn)品丟上去，能快速轉(zhuǎn)起來(lái)，能很快得到正反饋進(jìn)行改進(jìn)，這是我做項(xiàng)目的打法。包括寫(xiě)文章也是，一般我會(huì)先發(fā)一天，第二天數(shù)據(jù)不錯(cuò)時(shí)我才會(huì)分享到朋友圈，星球，社群，如果數(shù)據(jù)不好，就不轉(zhuǎn)發(fā)，想想原因，是內(nèi)容，標(biāo)題，還是寫(xiě)法問(wèn)題，這也是最小mvp的用法。

小范圍測(cè)試數(shù)據(jù)，收集數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)改善，如果效果好，就進(jìn)一步推送到更大的市場(chǎng)，期間不斷根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)改善問(wèn)題，迭代產(chǎn)品。當(dāng)然，按照陰陽(yáng)論，萬(wàn)物都有正反兩面。

現(xiàn)在這種打法給我的感受是什么?累。現(xiàn)在一個(gè)項(xiàng)目的紅利期，太短了，基本有人賺到錢(qián)，不出一個(gè)月，就會(huì)涌入一大批競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)瓜分市場(chǎng)。幾年前的互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)項(xiàng)目能存活很久，可能有人做了一兩年，才有人反應(yīng)過(guò)來(lái)。

歸根結(jié)底，還是信息傳播速度變快了，賺錢(qián)很難藏得住。有句話(huà)的發(fā)展，我覺(jué)得非常重要。同行是最好的學(xué)習(xí)老師。現(xiàn)在很多人，都在強(qiáng)調(diào)這句話(huà)，慢慢變成了大家做互聯(lián)網(wǎng)的共識(shí)。

大家看到一個(gè)視頻，產(chǎn)品，競(jìng)價(jià)，廣告時(shí)，會(huì)下意識(shí)分析他們的模式，利潤(rùn)，而如今的大部分商業(yè)模式，除去一些投資，直接與平臺(tái)博弈的項(xiàng)目外，都是交易。

交易需要展示，交換，這期間無(wú)法避免會(huì)被有心人發(fā)現(xiàn)，從而拆解，模仿，復(fù)制。所以，最大化程度降低競(jìng)爭(zhēng)程度，還是做有護(hù)城河的生意。品牌化，供應(yīng)鏈化。這幾天看到老米寫(xiě)的辛巴管理團(tuán)隊(duì)方法，挺有意思。

辛巴團(tuán)隊(duì)的錢(qián)，大部分都是由辛巴管理，手下的主播拿到的分紅非常少，哪里有壓迫，哪里就有反抗，他是怎么避免的?最主要的三點(diǎn)：

1.賬號(hào)公司化，如果不想做了沒(méi)關(guān)系，賬號(hào)依舊歸公司所有。

其實(shí)這也是很多MCN考慮的問(wèn)題，除了創(chuàng)始人和核心綁定的合伙人外，避免賬號(hào)IP化太嚴(yán)重，因?yàn)橐坏┻_(dá)人離職，會(huì)給公司帶來(lái)非常大的影響。

2.掌握核心供應(yīng)鏈資源。

不管是直播，還是電商，最終的歸宿，都是供應(yīng)鏈之爭(zhēng)。所以辛巴掌握供應(yīng)鏈資源，不管你能帶多少貨，貨的源頭都在自己手上，包括羅永浩，也是在深耕自己的供應(yīng)鏈，把握上游，才能穩(wěn)固下游。

3.掌握流量。

辛巴本身就是流量大號(hào)，能給員工提供龐大的流量體量，而且有大量的私域囤積，當(dāng)有人開(kāi)播時(shí)，可以直接在私域里發(fā)送直播鏈接，能短時(shí)間導(dǎo)入大量流量。掌握源頭，按需控制分支的流量。

作者：老成 公眾號(hào)：老成常談 微信：aapp984