直播帶貨71歲大爺給我上了一課!

1拖拉機(jī)的外殼，法拉利的內(nèi)核

抖音賬號(hào)“64歲大叔趙學(xué)良”，自然流量平均在線人數(shù)6000人，最高同時(shí)在線人數(shù)2.5萬(wàn)人，場(chǎng)觀近百萬(wàn)，關(guān)鍵還不是特例，每一場(chǎng)都是這水平，均衡發(fā)揮。

大爺?shù)耐娣ê芎?jiǎn)單沒(méi)什么套路，就是簡(jiǎn)單的“淘客”玩法，直播間所有的品都是傭金20-35%的精選聯(lián)盟品，大爺也沒(méi)有去費(fèi)勁整合供應(yīng)鏈，全是選擇物美價(jià)廉的高傭產(chǎn)品，自己只需要買(mǎi)點(diǎn)展示樣品，一件代發(fā)賺傭金，什么倉(cāng)儲(chǔ)物流客服大爺統(tǒng)統(tǒng)不管。

大爺也沒(méi)什么留人話術(shù)，心靜如水，默默的念著產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，操著略顯羞澀的語(yǔ)調(diào)，盡量講大家能聽(tīng)得懂的普通話，同時(shí)散發(fā)著抹不掉的樸實(shí)氣息。

直播帶貨71歲大爺給我上了一課! 互聯(lián)網(wǎng) 好文分享 第2張

在大爺這里沒(méi)有什么“人貨場(chǎng)”，全都是花拳繡腿全是浮云，沒(méi)有套路就是最大的套路，大爺給你詮釋了什么叫“三流人才創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)”。

拖拉機(jī)的外殼，法拉利的內(nèi)核，留人能力給所有直播玩家上了一課。

換而言之

淳樸氣質(zhì)營(yíng)造出的真實(shí)感是大爺?shù)牡谝惶茁?

主播職業(yè)年輕化的認(rèn)知固化與大爺高齡主播反差，營(yíng)造出的獵奇違和感是大爺?shù)牡诙�套�?

直播間極不流利的尷尬念臺(tái)詞與不專業(yè)解說(shuō)制造的吐槽點(diǎn)是大爺?shù)牡谌�套�?

抖音內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重下的直播內(nèi)容新類型產(chǎn)出而蹭到的藍(lán)海流量是大爺?shù)牡谒奶茁?

背后具有網(wǎng)感的年輕操盤(pán)手加持與博取同情是大爺?shù)牡谖宕筇茁贰?br />
年前說(shuō)過(guò)，2021年的新機(jī)會(huì)一定有農(nóng)村型MCN的玩法面世，一方面是因?yàn)檗r(nóng)村型MCN人力成本低;另一方面是抖音不可忽視的下沉市場(chǎng)內(nèi)容需求，需要有人去填補(bǔ)內(nèi)容需求空白。

但是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)看到開(kāi)年是以這種形式打響了“農(nóng)村包圍城市”的第一炮，直奔變現(xiàn)，之后一個(gè)月必將會(huì)冒出各地直播帶貨老年團(tuán)。

不是個(gè)例，同樣的模式玩法，抖音賬號(hào)“趙老漢百貨超市”也是如此，所有的套路與64歲大爺一樣，而且主播是個(gè)71歲爺爺，賬號(hào)3月13日開(kāi)啟的第一場(chǎng)直播，兩個(gè)星期帶貨GMV50萬(wàn)，最高在線峰值2萬(wàn)人。

同樣的“淘客”思路玩法，因?yàn)橹辈ワL(fēng)格的獵奇，導(dǎo)致留人和互動(dòng)效果特別好，所以直播間流量占比“直播廣場(chǎng)推薦”比重占絕大部分，即相當(dāng)于卡直播間廣場(chǎng)，只不過(guò)這是靠“直播間內(nèi)容”真正的觸發(fā)了直播間推薦機(jī)制。

(卡直播間廣場(chǎng)的本質(zhì)是“利用任何行為，去吸引用戶停留、評(píng)論、點(diǎn)贊、購(gòu)買(mǎi)下單，滿足以上緯度進(jìn)而觸發(fā)直播間推薦。)

趙老漢的人設(shè)包裝更明顯，視頻包裝痕跡嚴(yán)重，最初的時(shí)候走的是賣(mài)慘博取同情型，后續(xù)改為直播帶貨型，團(tuán)隊(duì)矩陣化操作痕跡明顯。

雖然趙老漢賬號(hào)起的很快，但是與64歲大爺相比，賬號(hào)有涉嫌“賣(mài)慘”博取同情風(fēng)險(xiǎn)，一旦多人舉報(bào)或者引起官方的注意，賬號(hào)很快就會(huì)被封禁。

但是團(tuán)隊(duì)的矩陣化玩法，批量復(fù)制擼玩這波流量紅利，也確實(shí)令人佩服。

2物以稀為貴，稀缺則約等于好
之所以判斷農(nóng)村MCN型達(dá)人包裝在抖音有機(jī)會(huì)是因?yàn)檎l(shuí)都無(wú)法忽視抖音下沉市場(chǎng)用戶的占比。

一方面是抖音也需要像快手一樣接地氣兒的內(nèi)容，因?yàn)檫@波用戶真實(shí)的存在;

另一方面是因?yàn)楫?dāng)下年輕人的“審丑文化”，在此之前，你難以想象上初中的00后會(huì)喜歡“迷人的郭老師”，酒吧蹦迪的女孩子們會(huì)去“阿Giao”直播間豪刷打賞;腳藝人和殺馬特在他們眼里是另一種冠以“文藝復(fù)興”名義的另類潮流與時(shí)尚。

所以才有會(huì)抖音視頻拍一頭豬都能有8000萬(wàn)播放，而且不止一只。

在我們內(nèi)容同質(zhì)化極度嚴(yán)重的當(dāng)下，脫穎而出的不是因?yàn)閮?nèi)容質(zhì)量的好，而是該類內(nèi)容的稀缺，因?yàn)橄∪彼�以才約等于好。

撬動(dòng)抖音流量黑匣子的另一個(gè)秘訣就是“填補(bǔ)內(nèi)容空白”，甭管你是直播還是短視頻。

64歲大爺和趙老漢就是填補(bǔ)的抖音直播某一領(lǐng)域的空白，獵奇讓用戶停留，同情讓用戶停留，看熱鬧和評(píng)論區(qū)尋樂(lè)子也讓用戶停留，停留時(shí)長(zhǎng)上去了，直播間想不火都難。

而且直播間粉絲畫(huà)像占比最多的是18-24歲的年輕人，滿足年輕人的心理獵奇的同時(shí)也在滿足相匹配對(duì)應(yīng)的下沉市場(chǎng)人群，底層邏輯還是內(nèi)容的稀缺性成就高流量。

我們一直在強(qiáng)調(diào)提高主播的留人能力，而又不去注重提高直播間內(nèi)容，留人的玩法除了一些常見(jiàn)的套路秒殺以外，能否在內(nèi)容層面去做足用戶停留?這是內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，每個(gè)直播間需要去深思的問(wèn)題。

很多時(shí)候，水平一般的帶貨主播效果，還不如手語(yǔ)很差的不出聲主播。因?yàn)閱≌Z(yǔ)直播間就是標(biāo)準(zhǔn)的藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)。

極其諷刺的一句話：如果覺(jué)得主播能力不行，就讓她去學(xué)一套手語(yǔ)，她說(shuō)話還不如直播間無(wú)聲打手語(yǔ)賣(mài)的多。

大家看慣了滿腔熱情亢奮激昂的直播間，突然遇到一個(gè)畫(huà)風(fēng)不一樣的直播間自然會(huì)停留駐足，如果直播間能博取用戶同情，再加上物美價(jià)廉價(jià)格合理，稍微有點(diǎn)愛(ài)心的用戶都不吝嗇下單。

除去套路能不能多來(lái)點(diǎn)真誠(chéng)，除去浮夸的包裝能不能多來(lái)點(diǎn)接地氣兒的坦誠(chéng)，趁著東風(fēng)還在又能否蹭到“農(nóng)產(chǎn)品扶持”的紅利，在農(nóng)產(chǎn)品直播電商板塊另辟蹊徑?

摩根士丹利有個(gè)理論：我們要在對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)之中尋找對(duì)手致命的缺點(diǎn)，然后再進(jìn)攻包裝。

標(biāo)品的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)夠激烈了，我們又能否做點(diǎn)有門(mén)檻壁壘的另類競(jìng)爭(zhēng)?大玩家無(wú)法入局，小玩法不易模仿，即便是透過(guò)數(shù)據(jù)平臺(tái)清楚知道你的玩法和打法，也無(wú)法復(fù)制和模仿，小而美的藍(lán)海領(lǐng)域，有足夠的自身優(yōu)勢(shì)，從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)另辟蹊徑。

內(nèi)容電商不能只顧電商而不管內(nèi)容，傳統(tǒng)電商靠著以往的經(jīng)驗(yàn)可以吃到平臺(tái)前期的紅利，倘若平臺(tái)發(fā)展定型紅利消失，后入局者再以傳統(tǒng)電商的玩法入局勢(shì)必會(huì)賠了夫人又折兵。

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