IT職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)背后的暴利賺錢(qián)套路！

昨天，有個(gè)許久未見(jiàn)的朋友突然打我電話，問(wèn)我最近情況怎么樣。

在聊的過(guò)程中，他說(shuō)他為了轉(zhuǎn)行，在今年4月底先花了1萬(wàn)多的學(xué)費(fèi)，報(bào)名注冊(cè)會(huì)計(jì)師，后來(lái)6月份，又花了2萬(wàn)多的學(xué)費(fèi)，報(bào)名了IT培訓(xùn)。

在我印象中，他的家庭并不富裕，在學(xué)校畢業(yè)后的這些年里，也一直沒(méi)存什么錢(qián)，怎么會(huì)這么舍得花高額的學(xué)費(fèi)學(xué)習(xí)呢？

這里我們姑且先不探討，學(xué)習(xí)的效果怎么樣，我們只來(lái)揭秘職業(yè)教育行業(yè)背后的營(yíng)銷套路。

這位朋友之前一直在武漢工作，大學(xué)畢業(yè)后先從房產(chǎn)中介干起，干了兩年后，又去做了一年多的保險(xiǎn)顧問(wèn)。

中間我去武漢出過(guò)幾趟差，他請(qǐng)我吃過(guò)幾頓飯，我們也都知根知底。

后來(lái)我創(chuàng)業(yè)后，偶爾只是刷到朋友圈的時(shí)候，看到他在推銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，就知道他轉(zhuǎn)行做保險(xiǎn)銷售了。

之所以今年想轉(zhuǎn)行，主要是銷售這份工作，他認(rèn)為太累太不穩(wěn)定了，就想轉(zhuǎn)行做個(gè)技術(shù)性的工作。

今年的疫情所有人都想不到，從武漢開(kāi)始蔓延到全國(guó)，線下的傳統(tǒng)銷售行業(yè)，更是遭受到了巨大沖擊。

這讓他更堅(jiān)定了找份穩(wěn)定工作的想法，這樣能有穩(wěn)定收入來(lái)源。

他的性格比較木訥，對(duì)人也很真誠(chéng)，不善于言談和交流，似乎確實(shí)不適合銷售行業(yè)。

另外銷售行業(yè)，在很多人看來(lái)沒(méi)什么門(mén)檻，好像是啥本事都沒(méi)有的人，才會(huì)去找銷售類的工作。

這里首先談?wù)勪N售行業(yè)吧，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對(duì)線下行業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊，普通銷售類的工作確實(shí)都不好干了。

而如果做大客戶銷售的話，其實(shí)沒(méi)什么沖擊，我曾建議他轉(zhuǎn)行去IT行業(yè)，做大客戶銷售，因?yàn)闀r(shí)間多、薪水多、自由多。

以我在武漢另一個(gè)朋友為例吧，他當(dāng)初剛畢業(yè)一開(kāi)始做外貿(mào)行業(yè)，干的活累拿錢(qián)少，后來(lái)轉(zhuǎn)型IT行業(yè)渠道銷售。

做的是一個(gè)很細(xì)分的領(lǐng)域，入職的是一家深圳企業(yè)，長(zhǎng)期駐扎在武漢（不算出差了），每月的銷售屬于墊底的業(yè)績(jī)，也能拿到一萬(wàn)多（月薪7000+提成）。

上一次去武漢，他那兩天還專門(mén)開(kāi)車(chē)，帶我在武漢兜了兩天的風(fēng)，中間也就接接電話，工作也是真的閑。

所以如果你要做銷售的話，建議你要么做線上銷售，要么做線下大客戶銷售。

線上銷售的工作，主要是電商運(yùn)營(yíng)、新媒體運(yùn)營(yíng)類的，線下銷售主要是能遠(yuǎn)離公司，自己開(kāi)發(fā)一塊市場(chǎng)的大客戶銷售。

當(dāng)然銷售的工作，其實(shí)也是一份技術(shù)類的工作，進(jìn)入的門(mén)檻雖然很低，但做得好的一定是技術(shù)高的。

跟創(chuàng)業(yè)一樣，項(xiàng)目的選擇是一塊的，但能否做成功，不是靠運(yùn)氣來(lái)的，而是你技術(shù)好就能做起來(lái)，技術(shù)差只能喝西北風(fēng)。

這里我們回歸正題，為什么這位手上沒(méi)什么錢(qián)的朋友，竟然花這么多錢(qián)去培訓(xùn)？

第一個(gè)會(huì)計(jì)培訓(xùn)，不用細(xì)說(shuō)，當(dāng)初他就是百度的時(shí)候，通過(guò)廣告聯(lián)系上武漢當(dāng)?shù)氐囊患視?huì)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

采取線上錄制好的視頻學(xué)習(xí)和每周三次的直播講課，打得旗號(hào)是包過(guò)，不過(guò)的話提供反復(fù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

而第二家IT行業(yè)的培訓(xùn)，套路就很深了，一開(kāi)始他是因?yàn)榭紤]到會(huì)計(jì)證很難考，暫時(shí)又缺錢(qián)花，就想找份白天的工作，然后晚上學(xué)會(huì)計(jì)。

沒(méi)想到找了好久工作，也沒(méi)有找到，終于面試上了一家IT行業(yè)的技術(shù)類工作。

在去面試的時(shí)候，考官先讓他填寫(xiě)了一份考卷，其實(shí)他本來(lái)是想著找份能獲得學(xué)習(xí)的工作機(jī)會(huì)，在考試的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)全都不會(huì)，然后考官就開(kāi)始引導(dǎo)他，為什么想找這份工作。

在引導(dǎo)的過(guò)程中，他對(duì)這份工作慢慢的就心動(dòng)了。

然后這家IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，給出來(lái)的學(xué)習(xí)政策非常有誘惑力，這樣的成交主張，簡(jiǎn)直是值得所有教育行業(yè)的老板學(xué)習(xí)。

1、報(bào)名IT培訓(xùn)，線下上課三個(gè)多月，顯得課多花的錢(qián)和時(shí)間很值。

2、學(xué)費(fèi)2萬(wàn)多，不需要立馬交錢(qián)，而是簽訂一份公司指定的合作貸款公司的貸款合同，貸款分月還清，半年后工作了，有了收入再去按月歸還。

3、包就業(yè)，提供IT技術(shù)崗位，和相關(guān)公司合作，學(xué)業(yè)不及格的，提供免費(fèi)復(fù)訓(xùn)指導(dǎo)。

IT行業(yè)的技術(shù)崗位，月薪比較固定，符合一般人想的找到一份穩(wěn)定收入的工作期望。

包就業(yè)解決了學(xué)習(xí)后找不到工作的顧慮，學(xué)費(fèi)貸款半年后開(kāi)始還，緩解了當(dāng)下無(wú)錢(qián)付學(xué)費(fèi)的窘境。

而對(duì)于IT培訓(xùn)的這個(gè)公司來(lái)說(shuō)，包就業(yè)和零付費(fèi)，極大提升了招生的轉(zhuǎn)化率，學(xué)生貸款和行業(yè)相關(guān)公司合作，又帶來(lái)了貸款中介的收益和人才介紹的收益。

額外帶來(lái)的收益，或許有或許沒(méi)有，也都不會(huì)影響他的學(xué)費(fèi)收益。一個(gè)學(xué)生2萬(wàn)多，一個(gè)班34個(gè)人，成本主要是推廣費(fèi)、房租、老師費(fèi)用。

按照一個(gè)班來(lái)計(jì)算利潤(rùn)，毛收入在七八十萬(wàn)，以四個(gè)月為周期，推廣費(fèi)按照1000塊錢(qián)一個(gè)人，那么推廣費(fèi)是三到四萬(wàn)，，房租按照5000每月計(jì)算，即2萬(wàn)元，老師按照1萬(wàn)每月來(lái)計(jì)算，即4萬(wàn)。

利潤(rùn)=收入-支出，水電等小額成本不計(jì)算在內(nèi)的話，一個(gè)周期為4個(gè)月的班，純利潤(rùn)可達(dá)到60萬(wàn)元。

這個(gè)IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，專門(mén)培訓(xùn)軟件測(cè)試工程師，所有模板都標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，一年可同時(shí)開(kāi)多個(gè)班，進(jìn)行3期培訓(xùn)，背后的利潤(rùn)可想而知。

在商言商，這家公司的培訓(xùn)模式做的很成功，而且這兩年經(jīng)濟(jì)不景氣，生意難做，失業(yè)人群大面積增加，職業(yè)培訓(xùn)的這塊市場(chǎng)非常大。

舉例：美甲師、全媒體運(yùn)營(yíng)師、在線銷售員等等，每個(gè)領(lǐng)域的職業(yè)培訓(xùn)，都是塊巨大的市場(chǎng)。

想吃這塊蛋糕的老板，并非是說(shuō)你必須全職做行業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)才行。

這里以“美甲師”為例，我之前有位付費(fèi)咨詢的粉絲，就是開(kāi)美甲店的，她把社群模式結(jié)合自己的美甲門(mén)店中來(lái)，一邊通過(guò)新媒體分享自己的美甲店賺錢(qián)經(jīng)驗(yàn)，一邊做美甲店的連鎖加盟。

首先通過(guò)抖音、快手、知乎，分享自己的美甲店創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在有了十幾萬(wàn)粉絲關(guān)注之后，先從線上99元一起課，分享自己如何將美甲店線上線下結(jié)合營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。

再引導(dǎo)粉絲報(bào)名，線下2980元的三天兩夜的線下培訓(xùn)。最后現(xiàn)場(chǎng)成交用戶，加盟她的美甲店，提供品牌模式的整體輸出，現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化率非常高。

這套商業(yè)模式，非常適合傳統(tǒng)行業(yè)老板來(lái)玩，通過(guò)社群培訓(xùn)來(lái)打造平臺(tái)，后端走連鎖加盟模式快速做大做強(qiáng)。