玩dou+月傭金千萬的老板，真誠(chéng)分享6點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

去年很多人批量做抖音號(hào)，做二剪、混剪投dou+賺傭金的時(shí)候，我就明確指出這個(gè)生意跟賭b沒什么區(qū)別，可能你號(hào)多，中獎(jiǎng)概率高一點(diǎn)，但本質(zhì)沒任何區(qū)別。

做營(yíng)銷最忌摸不到規(guī)律，沒規(guī)律意味著每次都要推倒重來，永遠(yuǎn)無法積累，所以我也就懶得研究。

今年，dou+這套打法有下行趨勢(shì)，掉車、封號(hào)、新政策等層出不窮，抖音電商整體戰(zhàn)略往“直播”偏移。曾經(jīng)風(fēng)光無限的百萬、千萬傭金團(tuán)隊(duì)也在積極尋求升級(jí)轉(zhuǎn)型，拐點(diǎn)已到，是時(shí)候出來分享一波了。

本文由不愿透露姓名的某dou+大玩家真誠(chéng)分享，供各位參考。

某dou+大玩家：“鑒于只要你成功了，放屁都是香的原理，各位可以認(rèn)為我玩dou+確實(shí)賺了不少錢，具體數(shù)額不方便公布。以下是我對(duì)dou+從業(yè)者或即將入行的朋友毫無保留的分享，希望能幫助大家作出正確選擇，我開始了……”

抖音帶貨這個(gè)行業(yè)，相信大家并不陌生。2018年10月，抖音開放購(gòu)物車功能，100w+粉絲的賬號(hào)可以申請(qǐng)，那時(shí)候行業(yè)混沌初開，門檻極高，用戶購(gòu)買習(xí)慣也尚未養(yǎng)成。

后來到11月，門檻下調(diào)到1w粉賬號(hào)可申請(qǐng)。再到后來無粉絲要求，那時(shí)候才真正開啟了抖音帶貨的黃金時(shí)代。

一開始是一些家居種草號(hào)矩陣，以“自然流量+矩陣”的方式帶貨，據(jù)我了解，第一批玩家在這個(gè)時(shí)期只是保本運(yùn)營(yíng)，都在探索出路。

2019年6月，廣州一家公司率先研究出投dou+的帶貨方法。所謂dou+帶貨，就是利用付費(fèi)購(gòu)買播放量工具dou+，給購(gòu)物車掛淘寶鏈接的帶貨視頻購(gòu)買更多播放量，使得用戶在看到視頻后點(diǎn)擊購(gòu)物車產(chǎn)生購(gòu)買的帶貨方式。

由于單條視頻可投放的最大金額是20萬，相當(dāng)于單條視頻可以購(gòu)買1000萬播放量，這才把抖音帶貨的出貨量帶到了日銷萬單的量級(jí)。

說dou+帶貨，不得不提“廈門幫”，去年6到9月，依靠第一波美妝爆品，好幾家廈門的新媒體公司做到了月傭千萬，這些公司創(chuàng)始人基本都是年輕的95后，可謂風(fēng)光一時(shí)。

本人在2019年5月正式踏入抖音帶貨這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，正兒八經(jīng)的新媒體運(yùn)營(yíng)沒做過，所以算是小白入局。

一開始的三個(gè)月，在眾多變現(xiàn)途徑當(dāng)中，選擇了dou+帶貨這個(gè)方向，從現(xiàn)在看來，決策完全正確，像做大號(hào)變現(xiàn)、代運(yùn)營(yíng)，大部分不賺錢或已經(jīng)死掉了。

下面分享一下個(gè)人總結(jié)的6個(gè)雷區(qū)，看能不能幫大家排雷創(chuàng)業(yè)。

1、沒上游產(chǎn)品供應(yīng)鏈，別做！

dou+帶貨，說白了就是打磨好產(chǎn)品的視頻腳本，直接投廣告。目前為止，大部分掛的是淘寶鏈接，所以本質(zhì)還是淘客。

做淘客當(dāng)然需要選品，有些人會(huì)問，大淘客網(wǎng)站上品不是很多嗎，而且是現(xiàn)成鏈接的，還有那么多所謂的驗(yàn)貨群，需要什么產(chǎn)品供應(yīng)鏈啊？

錯(cuò)了，真正接觸這個(gè)行業(yè)的朋友都知道，通品（也就是大家都在投放的產(chǎn)品）很難跑出效果，那些渠道與品，要么沒有定向高傭，要么是別人跑爛的品，意義不大。

我們前一個(gè)月也是傻了吧唧的跑了一段時(shí)間通品，要么ROI很低，要么過不了審，所以一手商家資源與大淘客團(tuán)長(zhǎng)才是這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵資源，他們配合你修改詳情頁(yè)，按量備貨，甚至線下結(jié)算傭金。

1.線下結(jié)算傭金：跳過阿里媽媽，直接跟商家按有效成交結(jié)算。

2.團(tuán)長(zhǎng)：連接商家與推廣機(jī)構(gòu)的中介，通常按單量或成交額收取服務(wù)費(fèi)。

玩dou+沒供應(yīng)鏈做不了，現(xiàn)在的直播帶貨也是，無非就是強(qiáng)渠道+強(qiáng)供應(yīng)鏈。你看李佳琦、羅永浩那些品，只要大牌能給你這樣的政策，你去播效果也不會(huì)差，現(xiàn)在的所謂帶貨，本質(zhì)是貨帶人，不是人帶貨。

2、沒同行資源，別做！

說到這里，可能很多人又問，同行不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系嗎？確實(shí)，很多行業(yè)里，同行表面上稱兄道弟或井水不犯河水，但背地里搞各種小動(dòng)作。

dou+行業(yè)不同，相對(duì)平臺(tái)，商家，我們都是弱勢(shì)群體，為什么會(huì)有淘客聯(lián)盟，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)需要抱團(tuán)取暖，來提高我們選品和測(cè)品效率，以及面對(duì)商家的談判能力。

很好理解，我們一家公司帶一個(gè)品能出1萬單，10家公司就是10萬單，10萬單能要到的價(jià)格跟1萬單能一樣嗎？

一個(gè)公司對(duì)接的供應(yīng)鏈有10家，10家公司就對(duì)接100家，如果共享，不愁沒有產(chǎn)品投放。

另一方面，俗話說的好，成功的捷徑，就是找優(yōu)秀同行學(xué)習(xí)。這句話適用于大部分行業(yè)，尤其這一年體會(huì)深刻。

我們?nèi)ツ旰芏嗥稲OI超過1：2，本來（投放金額）可以直接拉滿，但是一個(gè)投放方式錯(cuò)誤，導(dǎo)致我們一追投ROI就下降。這個(gè)問題困擾了我們一周，后來跟同行一交流，發(fā)現(xiàn)問題出在投放方式上。

很多人不知道，同樣投放10萬塊，一次性投完與分1000次投，轉(zhuǎn)化差別巨大，盡管官方表示沒有這個(gè)算法，但這就是事實(shí)。這個(gè)事讓我少賺了500萬，甚至更多。如果你自己閉門造車，永遠(yuǎn)都想不到。抖音規(guī)則變化特別快，等你自己研究，黃花菜都涼了。

3、沒專業(yè)團(tuán)隊(duì)，別做！

dou+的基本流程是，選品→做視頻→測(cè)試→優(yōu)化→大投，供應(yīng)鏈差不多的情況下，考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力。

說白了，投dou+的視頻，拍攝水平、剪輯技術(shù)遠(yuǎn)不如拍企業(yè)宣傳片的影視公司專業(yè)，產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理、營(yíng)銷技巧可能也比不上專業(yè)的營(yíng)銷廣告公司…

但咱們也不是一無是處，可能要求更高：

01、投dou+的視頻必須在15秒內(nèi)，讓用戶做出下單決策；

02、要不停的研究平臺(tái)規(guī)則，確保投放過審；

03、投放完了，還要做數(shù)據(jù)分析、評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)、包裝個(gè)人主頁(yè)人設(shè)，甚至幫商家調(diào)整詳情頁(yè)；

04、除此以外，要求從業(yè)者有強(qiáng)大的抗壓能力，因?yàn)閯?dòng)不動(dòng)就掉車、不過審、品不行等…事無巨細(xì)，面面俱到，簡(jiǎn)直就是帶著鐐銬跳舞，這些事沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)是做不成的。

4、沒充裕現(xiàn)金流，別做！

dou+由阿里媽媽平臺(tái)自動(dòng)結(jié)算傭金，結(jié)算日期是每月20號(hào)。假設(shè)上個(gè)月投了1000萬，產(chǎn)生了1800萬的傭金，但是得下個(gè)月20號(hào)才能從阿里媽媽平臺(tái)提現(xiàn)，這就要求你至少有支撐50天賬期周轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流。

即使是小打小鬧，也得備幾十萬運(yùn)作資金。如果團(tuán)隊(duì)確實(shí)有效益，融資不算特別困難，所以這個(gè)放在第四點(diǎn)講。

5、2020年小白入局，別做！

2020年下半年，dou+短視頻帶貨已經(jīng)出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，這里也可以肯定的告訴大家，“dou+直播帶貨”才是下半年的方向，我們團(tuán)隊(duì)也在往直播方向轉(zhuǎn)型。

這個(gè)行業(yè)從初期的簡(jiǎn)單選品，粗糙制作，到現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品要求提高，視頻腳本精細(xì)化，已經(jīng)從野蠻生長(zhǎng)紅利期進(jìn)入了專業(yè)精細(xì)化運(yùn)作階段。

一開始有賣點(diǎn)、有顏值的產(chǎn)品都能打爆，現(xiàn)在可能精挑細(xì)選，抖音也未必能上架，上架測(cè)試的10個(gè)品只能打爆一個(gè)算不錯(cuò)了；一開始視頻二剪混剪，都能過審，而且有轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在純實(shí)拍，可能還過不了審核。

所以現(xiàn)在入局是一個(gè)尷尬的時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的爆發(fā)力強(qiáng)，但往往生命周期很短。除非我前面說的四點(diǎn)你都門清，否則2020年小白慎入。

6、饞巨額傭金入局，別做！

去年，很多同行在朋友圈曬傭金截圖，數(shù)目還比較巨大，導(dǎo)致很多人想進(jìn)來，包括我?guī)讉�(gè)親戚朋友也想讓我?guī)�他們做，�?shí)際上沒那么簡(jiǎn)單。每月500萬傭金以上的dou+團(tuán)隊(duì)，在業(yè)內(nèi)算是頭部玩家，按平均投產(chǎn)比1：1.5算，傭金純利潤(rùn)不到200萬，再扣除人工、房租、稅收與合伙人分成，也剩不了多少…

那么這些人為什么喜歡曬傭金呢？因?yàn)樗麄兏�本不靠跑dou+掙錢，實(shí)際上，他們做的是培訓(xùn)業(yè)務(wù)，搞培訓(xùn)比這個(gè)掙錢多了。

很多同行招收學(xué)員，每位3-10萬的學(xué)費(fèi)，一個(gè)月隨隨便便掙100多萬，掛羊頭賣狗肉是真香。

所以，不要過于相信那些所謂的收益截圖，我是搞培訓(xùn)的，roi做到1：1，我也可以無限拉滿。

真正掙錢的人，不會(huì)出來曬圖，天天曬圖的，往往有其它目的，錢這么隱私的事，我能告訴你嗎？所以你認(rèn)為下面的圖是真的還是ps的？猜猜看？

做了一年的dou+帶貨，平臺(tái)規(guī)則千變?nèi)f化，大浪淘沙，風(fēng)口過后，留下最有價(jià)值的，不是你賺了多少錢，而是資源，團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這些都是讓你贏在下一個(gè)風(fēng)口的關(guān)鍵資源，就像我們團(tuán)隊(duì)，即便馬上轉(zhuǎn)型做直播，電商，心里也不慌。

說心里話，我并不推薦大家做短平快項(xiàng)目，包括dou+。平臺(tái)政策很不穩(wěn)定，拒審，封號(hào)，都是家常便飯。

沒錯(cuò)，封號(hào)、拒審、掉車，你可以用多買號(hào)，多做視頻來解決，但是除了增加運(yùn)營(yíng)成本，對(duì)于團(tuán)隊(duì)士氣也是一種打擊。315封一波號(hào)，兩會(huì)嚴(yán)打一波，6.4又封號(hào)，帶貨號(hào)也跟著躺槍一波，一個(gè)月來一次，真的很煩。

所謂長(zhǎng)久之計(jì)，一類玩家是品牌商家，平臺(tái)再怎么變，無非就是銷售渠道變一下，跟渠道談判永遠(yuǎn)掌握主動(dòng)權(quán)，銷量也不是問題。二類玩家是頭部腰部電商賣家，比如貓店，月傭金千萬，與腰部美妝貓店比，也就那樣。

新媒體帶貨，無論抖音、快手，都只是個(gè)渠道，渠道參與門檻最低，最容易逆襲，但隨著時(shí)間流逝，渠道紅利必然會(huì)慢慢流失，最終被下一個(gè)渠道代替。

所以有資源的朋友，盡量往產(chǎn)業(yè)鏈上游走，可能需要的資金與專業(yè)能力門檻更高，但誰不圖個(gè)穩(wěn)定呢？你說是吧？