說(shuō)在短視頻里虧了1000萬(wàn)的那個(gè)人，我們和他聊了聊

4月29日，《我是如何在短視頻里虧掉1000萬(wàn)的》一文被業(yè)內(nèi)熱議，刷屏朋友圈，截至當(dāng)晚22時(shí)閱讀量已經(jīng)9.3萬(wàn)，在看數(shù)達(dá)到1713。

在文中，作者講述了自己用賣掉公眾號(hào)矩陣的400多萬(wàn)資金轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻，經(jīng)歷大半年的抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)漲粉之后，虧損了近500萬(wàn)元的經(jīng)歷。

在短視頻和直播市場(chǎng)日漸紅火的當(dāng)下，輿論每天都在關(guān)注著“漲粉X千萬(wàn)”“賣貨XX億”，有業(yè)內(nèi)人士表示從這篇內(nèi)容中讀出了腰部機(jī)構(gòu)和賬號(hào)真實(shí)而殘酷的現(xiàn)狀。

我們聯(lián)系到了文章作者晴矢，與他詳細(xì)聊了聊文章中的經(jīng)歷，和“虧掉1000萬(wàn)”背后的故事。

12年底入局公眾號(hào)，公眾號(hào)矩陣粉絲1000萬(wàn)
晴矢是公眾號(hào)的“老將”。2012年公眾號(hào)上線不久，他就已經(jīng)入局。

接觸公眾號(hào)的時(shí)候，他還在證券公司做市場(chǎng)經(jīng)理，那時(shí)候就開始做證券類公眾號(hào)。因?yàn)楣�眾�?hào)帶來(lái)的副業(yè)收入超過(guò)了工資收入，他從證券公司離了職，進(jìn)入《證券時(shí)報(bào)》工作，專職做公眾號(hào)方面的項(xiàng)目。

2014年開始，晴矢獨(dú)立運(yùn)營(yíng)財(cái)經(jīng)類公眾號(hào)矩陣。2016年10月，他和當(dāng)時(shí)2-3個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)一起做了文化類賬號(hào)“筆稿”，通過(guò)群裂變漲粉，裂變思路就是送書，連續(xù)公眾號(hào)打卡30天，可以在下個(gè)月領(lǐng)到一套書，三四個(gè)月左右時(shí)間粉絲數(shù)近百萬(wàn)，“我感覺(jué)這個(gè)東西是能做的”。

后來(lái)因?yàn)樨?cái)經(jīng)類公眾號(hào)的收入能力下降，晴矢將財(cái)經(jīng)賬號(hào)全部賣出，專心運(yùn)營(yíng)讀書文化類賬號(hào)矩陣。2018年初，他和團(tuán)隊(duì)研究了“任務(wù)寶”裂變漲粉模式，也是送書，用了4-6個(gè)月，就將整個(gè)矩陣粉絲做到了1000萬(wàn)。

1000萬(wàn)粉絲之后，就是成功變現(xiàn)。

運(yùn)營(yíng)整個(gè)矩陣的成本，最高一個(gè)月達(dá)到40-50萬(wàn)，包括團(tuán)隊(duì)成員工資和辦公場(chǎng)地租金，不過(guò)依靠廣告收入，這些成本完全可以被覆蓋。

2019年上半年，晴矢發(fā)現(xiàn)文化類賬號(hào)的廣告收入開始下滑，“筆稿”甚至一個(gè)月都接不到一條廣告，“那段時(shí)間大家都應(yīng)該能感覺(jué)收入降低，筆稿不是垂直領(lǐng)域賬號(hào)，下降得更快”，他選擇出售公眾號(hào)矩陣中的賬號(hào)，那時(shí)候“筆稿”粉絲數(shù)為200萬(wàn)。

從整個(gè)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷來(lái)看，他在公眾號(hào)的商業(yè)模式就是“裂變漲粉—內(nèi)容沉淀—廣告變現(xiàn)”，也是為很多人帶來(lái)成功的商業(yè)模式。

不過(guò)也正如他自己所說(shuō)，“一個(gè)人如果成功過(guò)，那么他的成功經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)變成他未來(lái)最大的絆腳石”，在抖音上，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)路徑似乎行不通。

近500萬(wàn)資金入局短視頻，以廣告為主要營(yíng)收模式很難成功
2019年上半年，晴矢通過(guò)朋友了解到幾個(gè)頭部MCN的收入情況，比如他在文章中提到的青島頭部MCN，3億粉絲每月廣告收入超過(guò)3000萬(wàn)，單個(gè)粉絲平均每月產(chǎn)值0.1元，這讓他覺(jué)得收入可觀，可以搞，于是決定入局。

做短視頻MCN的晴矢，延續(xù)著公眾號(hào)的成功思路，計(jì)劃先把賬號(hào)做起來(lái)。為了讓賬號(hào)快速漲粉，團(tuán)隊(duì)研究了許多爆款視頻，初期先是模仿，再慢慢原創(chuàng)。

500萬(wàn)資金，他是逐步投入其中的。MCN在運(yùn)營(yíng)期間一直在招人，每個(gè)月招入3-5個(gè)人，慢慢擴(kuò)大規(guī)模，孵化更多賬號(hào)。最多的時(shí)候團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)達(dá)到30+，達(dá)人、運(yùn)營(yíng)、攝像、后期剪輯配備齊全，還有化妝師、行政等輔助型工作人員。

MCN前后共孵化了12-15個(gè)賬號(hào)，大部分屬于劇情類。

不過(guò)晴矢認(rèn)為，在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，他們測(cè)試廣告市場(chǎng)調(diào)整得不夠及時(shí)，很長(zhǎng)一段時(shí)間一直以漲粉為導(dǎo)向，而沒(méi)有以收入為導(dǎo)向，也沒(méi)有能在最短的時(shí)間內(nèi)將賬號(hào)做到1000萬(wàn)粉以上的頭部賬號(hào)，廣告變現(xiàn)變成一件不容易的事情。

在晴矢看來(lái)，以廣告為主要收入模式來(lái)賺錢的公司，能成功的太少，這需要矩陣內(nèi)必須要有超級(jí)大號(hào)，“如果半年內(nèi)做到頭部賬號(hào)，以廣告為收入主體也是可以的，但是難度太大了”，大半年的運(yùn)營(yíng)之后，MCN旗下粉絲數(shù)最多的賬號(hào)粉絲200萬(wàn)。

這些賬號(hào)全都靠?jī)?nèi)容漲粉，晴矢表示DOU+這些對(duì)這一類賬號(hào)并沒(méi)有意義，視頻質(zhì)量不行的話，DOU+不會(huì)帶來(lái)更多收益，5000個(gè)播放就是5000個(gè)播放;如果視頻質(zhì)量高，那根本就不需要投DOU+。

這些賬號(hào)嘗試過(guò)短視頻廣告和帶貨，但收入都很不穩(wěn)定，他認(rèn)為其中根本問(wèn)題是，抖音“內(nèi)容為王”，一旦內(nèi)容不行，賬號(hào)數(shù)據(jù)立刻就不行，必須要所有水準(zhǔn)保持在一定水平之上，賬號(hào)的變現(xiàn)能力才可以，“因?yàn)榭匆曨l的大部分并不是賬號(hào)粉絲，不過(guò)我們做不到這一點(diǎn)，很多賬號(hào)都做不到這一點(diǎn)”。

他表示如果要做到這樣的內(nèi)容水平，需要有一個(gè)很核心編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，而在家鄉(xiāng)安徽蕪湖創(chuàng)業(yè)的晴矢，感覺(jué)三四線城市很缺專業(yè)人才，尤其沒(méi)有負(fù)責(zé)整體項(xiàng)目的人，可以做執(zhí)行，但從策劃開始不太行，這樣一來(lái)就很難聚集一個(gè)能力很強(qiáng)的短視頻團(tuán)隊(duì)。

而且，晴矢發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，制定KPI并沒(méi)有為團(tuán)隊(duì)成員的工作帶來(lái)任何影響，正面負(fù)面的都沒(méi)有，“我經(jīng)常在上個(gè)月的基礎(chǔ)上，結(jié)合同行的優(yōu)秀數(shù)據(jù)為每個(gè)小組制定KPI，但我感覺(jué)對(duì)工作影響不明顯，該怎么樣還是怎么樣”。

在這樣的情況下，運(yùn)營(yíng)MCN的大半年時(shí)間，晴矢虧損了出售公眾號(hào)獲得的400多萬(wàn)元。

“300萬(wàn)資金實(shí)打?qū)嵉靥潛p到了人員工資和場(chǎng)所中，還有一些是電腦、攝影設(shè)備等，比如拍一條視頻需要道具，我們那時(shí)候完全沒(méi)有考慮成本，需要就去買。”

MCN仍然是紅海，將繼續(xù)在創(chuàng)業(yè)路上折騰
團(tuán)隊(duì)解散前，MCN旗下賬號(hào)總粉絲數(shù)達(dá)到2700萬(wàn)，這些賬號(hào)仍在晴矢手上，他還沒(méi)決定下一步如何處理它們。經(jīng)歷了一次創(chuàng)業(yè)挫折，晴矢也反思了很多。

他在文章一開篇就列舉了6點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

1. MCN仍然是紅海，沒(méi)有資本和影視相關(guān)資源背景，很難做起來(lái)。

2. 三四線城市搞互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是地獄級(jí)難度。

3. 有創(chuàng)業(yè)伙伴真的很重要。

4. 單純具有流量思維沒(méi)有用，扛不住風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合電商思維才是最牛逼的。

5. 逆風(fēng)時(shí)保持好心態(tài)。

6. 及時(shí)止損。

談及這些經(jīng)驗(yàn)，晴矢表示MCN是被“溫水煮青蛙”熬死的，每個(gè)月都漲粉幾十萬(wàn)，做到頭部也很難，但團(tuán)隊(duì)一直抱有這樣的希望，他回頭復(fù)盤時(shí)覺(jué)得一定要“及時(shí)止損”，應(yīng)該在三個(gè)月賬號(hào)商業(yè)化能力不能覆蓋成本的時(shí)候，要么很大程度地做一次調(diào)整，要么不要繼續(xù)做了，“我現(xiàn)在是這樣考慮的，我后面也會(huì)這樣做”。

不過(guò)他依然覺(jué)得MCN仍然是一片紅海，以廣告為主要營(yíng)收模式的MCN模式也是紅海，以直播帶貨為主要收入模式的MCN也是紅海。

晴矢后來(lái)想明白，在抖音里最賺錢的就是流量結(jié)合電商思維，一邊做內(nèi)容一邊做帶貨的測(cè)試，考慮賬號(hào)的成本和收入。

對(duì)于未來(lái)，他在文中表示“打工是不可能打工的。繼續(xù)折騰吧……折騰是創(chuàng)業(yè)者的宿命……”

不過(guò)，究竟怎么“折騰”，晴矢還沒(méi)有一個(gè)特別明確的方向，地區(qū)大概率會(huì)換到深圳。至于創(chuàng)業(yè)伙伴，他不會(huì)刻意尋找，要么等明確了要做的事情，要么等和別人聊出了新的想法、適合一起做的情況。

他現(xiàn)在還在“生財(cái)有術(shù)”的社群中，最近很多人發(fā)布了“我是如何賺到第一個(gè)10萬(wàn)、100萬(wàn)、1000萬(wàn)”的主題內(nèi)容，他說(shuō)自己也想寫一個(gè)，便從自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，有了那篇刷屏的《我是如何在短視頻里虧掉1000萬(wàn)的》。

作者：松露 公眾號(hào)：新榜