那個(gè)年銷(xiāo)60億的“網(wǎng)店第一村”，現(xiàn)在涼了

以下文章來(lái)源于一粒金 ，作者金不換

前幾天，第六屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在烏鎮(zhèn)召開(kāi)。

雷軍到場(chǎng)，掏出手機(jī)上來(lái)就測(cè)5g信號(hào)，放話明年要推10款5g手機(jī)。退休后的馬云現(xiàn)身，一天換三套衣服，忙著趕場(chǎng)。李彥宏表示，人工智能不會(huì)毀滅人類(lèi)，反而會(huì)讓大家“永生”。

大佬云集，熙熙攘攘、熱熱鬧鬧。

烏鎮(zhèn)往西南200公里是義烏，義烏南邊有個(gè)村子，叫青巖劉，曾經(jīng)開(kāi)著4000家電商，一年創(chuàng)造60億的銷(xiāo)售額，被稱為“中國(guó)網(wǎng)店第一村”。

觀摩互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)之后，老金探訪了這座村子，發(fā)現(xiàn)早已物是人非。

應(yīng)了朱自清那句話：“熱鬧是別人的，我什么也沒(méi)有�！�

走到村口，高聳的牌坊上，刻著三個(gè)燙金大字“青巖劉”。這個(gè)被世人稱為誕生奇跡的“網(wǎng)店第一村”，就落在這里。

四五年前，老金來(lái)過(guò)一次，當(dāng)時(shí)熱鬧得狠。大街小巷穿梭著大小貨車(chē)，焦頭爛額的“電商人”，接著全國(guó)各地?cái)?shù)不盡的網(wǎng)絡(luò)訂單。

一個(gè)村里有4000戶商家，一年能創(chuàng)造60億銷(xiāo)售額，這是所有人都無(wú)法想象的。就連總理到訪時(shí)也連連稱贊：        你們不愧為‘網(wǎng)店第一村’”。

今天，當(dāng)我再次走進(jìn)村子，眼前的景象令人唏噓。

行人和車(chē)流明顯少了，當(dāng)年分布在核心地段主街兩旁熱鬧非凡的網(wǎng)貨商行，基本消失，取而代之的是掛著“電商培訓(xùn)”旗號(hào)的門(mén)面。

沿著主路走，即使在青巖劉的中心，也找不到當(dāng)年熱鬧的景象，如今四周開(kāi)張最多的是餐廳。餐廳里坐著的，是零星的食客。甚至在最熱鬧的下午時(shí)分，青巖劉也像是剛睡醒一般，閑散安靜。

過(guò)去幾十年里，城鎮(zhèn)化的巨輪讓無(wú)數(shù)鄉(xiāng)村湮滅在了歷史中。義烏的青巖劉村也曾一度危在旦夕。

10幾年前，經(jīng)過(guò)舊村改造后的青巖劉，家家戶戶都住進(jìn)了獨(dú)棟樓房，有四層高，附帶半層地下室。失去田地之后，也失去了過(guò)去賴以為生的傳統(tǒng)生產(chǎn)能力，于是村民們開(kāi)始依靠收租度日。

但隨著附近商品市場(chǎng)的搬遷，做買(mǎi)賣(mài)的人越來(lái)越少，青巖劉的收租行情每況愈下。

村民們只能四處招租。

這個(gè)離義烏市區(qū)10公里貼著環(huán)線路的村莊，交通缺乏優(yōu)勢(shì)，租戶苦覓難尋，村里一度破敗蕭條。

沒(méi)有產(chǎn)業(yè)的村莊，年輕人不斷向城市流失。眼看著青巖劉每況愈下，村委非常著急，意識(shí)到?jīng)]有產(chǎn)業(yè)的引入，這里的人和錢(qián)，都將守不住了。

這時(shí)候，恰好電商產(chǎn)業(yè)開(kāi)始在全國(guó)火熱起來(lái)，村委們堅(jiān)信，這將是青巖劉百年難遇的歷史機(jī)遇，隨即決定邀請(qǐng)義烏工商學(xué)院到村里做電子商務(wù)的指導(dǎo)，引入學(xué)院淘寶創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，動(dòng)員全村一起做電商。

由此開(kāi)始，背靠義烏這個(gè)世界聞名的小商品集散地，電商在青巖劉風(fēng)風(fēng)火火地搞了起來(lái)。

“騎著自行車(chē)來(lái)，開(kāi)著寶馬奔馳出去�！�

風(fēng)口上的青巖劉，誕生了無(wú)數(shù)造富神話。財(cái)富效應(yīng)又進(jìn)一步吸引了大量外地淘金者。巔峰時(shí)期全村聚集了2萬(wàn)“電商人”，從培訓(xùn)開(kāi)店到接單配送，整條產(chǎn)業(yè)鏈高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

一時(shí)之間，青巖劉的大名響徹電商江湖。

數(shù)十億的年銷(xiāo)售額和總理訪問(wèn)青巖劉，加持了“網(wǎng)店第一村”的稱號(hào)。

這是曾經(jīng)的青巖劉。

而如今的青巖劉，曾經(jīng)在主路大街上隨處可見(jiàn)的網(wǎng)商貨行，現(xiàn)在只余下三家，取而代之的是做電商培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)。

起著五花八門(mén)名稱的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從村口一路蔓延到村中心，占據(jù)著最好的地段。

“賣(mài)鏟子”的遠(yuǎn)比“挖礦“的多。

這番景象，讓人一陣恍惚，網(wǎng)商第一村難道要做培訓(xùn)第一村？帶著疑惑，我相繼拜訪了主街上的商行。
      

其中有一家商行，老板是方大發(fā)（化名），他坦言：

“店少的直接原因是租金貴。開(kāi)在街上的都是規(guī)模較大的網(wǎng)店，或者本地商家的自持店面，成本夠低才負(fù)擔(dān)得起。即便補(bǔ)貼一半租金，成本還是比其他地方貴了不少，做大的很多搬走了�！�

與方老板交談中得知，當(dāng)?shù)卣�策�?duì)電商的扶持漸漸流于形式，擅長(zhǎng)操盤(pán)的一些勢(shì)力把主街上大部分地段買(mǎi)斷，直接控制租金的多寡。而過(guò)高的租金讓補(bǔ)貼政策猶如雞肋。

不單如此，入行還要支付高昂的電商培訓(xùn)學(xué)費(fèi)，才能占據(jù)主街的門(mén)面。曾經(jīng)親密合作，占據(jù)村口大量地段的義烏工商學(xué)院，也因?yàn)椴荒芸焖賰冬F(xiàn)“價(jià)值”，場(chǎng)地被不斷壓縮收回，轉(zhuǎn)給了以盈利為目的電商培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)。

不光是對(duì)內(nèi)收租，對(duì)外拉人做電商培訓(xùn)也要做到極致。村里有著自己的培訓(xùn)隊(duì)伍，主要面向慕名而來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，尤其是聽(tīng)說(shuō)可以通過(guò)電商發(fā)家致富的鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織。

聲名在外的網(wǎng)店第一村，品牌化的IP價(jià)值也應(yīng)運(yùn)而生。民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面向散戶，村辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接對(duì)接大戶。青巖劉似乎找到了新思路，用不著把注意力放在實(shí)體電商上。

挨著方老板的店鋪不遠(yuǎn)，還有一家網(wǎng)商貨行開(kāi)著門(mén)，店主不在。我和店里的負(fù)責(zé)人攀談一番。負(fù)責(zé)人很客氣，自稱小馬，小馬年紀(jì)不到三十，但資歷在這行不算小了。

“我讀書(shū)少，十七八就出來(lái)做了，這行干了有十年。現(xiàn)在外部大環(huán)境沒(méi)那么景氣，村里內(nèi)部也變味了�！毙●R向我解釋?zhuān)�像他們這種中等規(guī)模以上的網(wǎng)商才好在這存營(yíng)，無(wú)論是燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)，還是搞直播模式升級(jí)，即便錢(qián)賺的少了，投喂完店租，還算能過(guò)得下去。

“但青巖劉畢竟是個(gè)村兒，這里缺更大規(guī)模的倉(cāng)儲(chǔ)，更便捷的物流。面對(duì)如此之高的店租和培訓(xùn)費(fèi)用，明白人用腳投票都知道，義烏園區(qū)才是更好的選擇�！�

臨別的時(shí)候，小馬建議我多去居民樓的地下室看看。他說(shuō)，堅(jiān)守在此地最多的，是外來(lái)電商，深藏于租金相對(duì)便宜的青巖劉居民樓，尤其是在居民樓的地下室里。

那里才是青巖劉，別有洞（冬）天。

青巖劉舊村改造后，都是統(tǒng)一齊整的小樓房，村民每戶一棟，基本都是四層半高度，半層就是地下室。地下世界環(huán)境逼仄，雖然在墻頂有個(gè)不大的通風(fēng)采光的氣窗，但地下室挺深，我在采訪時(shí)身處地下，與里面的商家一樣，即使抬頭也看不到地表。

就在這些終日不見(jiàn)陽(yáng)光的陰森地帶，住著數(shù)千人規(guī)模的小微電商人，他們流動(dòng)頻繁，是村里最底層的群體，也是青巖劉最真實(shí)的寫(xiě)照。
     

我隨機(jī)走訪了幾處，情景都比較相近，算上店主和工人，幾人一臺(tái)電腦，幾排貨架三兩堆的貨，就是一個(gè)地下室網(wǎng)商的所有建制。

工人機(jī)械的打包著日常消費(fèi)的小商品，為了節(jié)約成本，店主也會(huì)“赤膊”上陣。我遇到的店主老徐，就一邊打包，一邊和我聊了起來(lái)。

江西人老徐在這里待了很多年了，和其余幾個(gè)地下室商戶一樣，抱怨著生存的艱難。既沒(méi)有所謂的政策補(bǔ)貼，也缺乏資金實(shí)力，像他們這樣的地下室電商，在淘寶、京東等成熟平臺(tái)上開(kāi)不起店，因?yàn)槟抢锸谴箅娚痰奶煜拢�做營(yíng)銷(xiāo)做活動(dòng)都得真金白銀的上。

當(dāng)下，大中型電商升級(jí)的路徑，從業(yè)日久的老徐不是不知道，但是有點(diǎn)無(wú)能為力，或者說(shuō)畏懼風(fēng)險(xiǎn)�！八麄冏龃蟮亩加弥辈ヒ�流，而且直播很多都是自己組的團(tuán)隊(duì)。我們這種的，既沒(méi)有資本也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，投入直播或者自媒體，如果失敗，那就直接完?duì)僮恿��！?br />
我試探著問(wèn)為何不考慮與網(wǎng)紅合作？近幾年網(wǎng)紅帶貨非常流行。

老徐說(shuō)他不愿意去賭。

“這種網(wǎng)紅推廣費(fèi)那是天價(jià)，而且效果難說(shuō)。網(wǎng)紅的流量半真半假里面水很深。早前有做皮草的小商家們聯(lián)合搞過(guò)一次網(wǎng)紅帶貨，貨是發(fā)了一波但是效果差到驚人，推廣帶來(lái)的流量也都快速流失了，直接虧倒了一批商戶�！�

地下室里的選擇不多，做零售的主要以拼多多、淘集集這類(lèi)拼單低價(jià)平臺(tái)，業(yè)務(wù)都是生活用品為主，當(dāng)然大家賣(mài)的都一樣，只能打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)極低甚至虧損。

選擇無(wú)為而治，老徐也有自己的無(wú)奈。今年的利潤(rùn)大不如前，物料漲了，人工成本也漲了，再疊加電商頭部效應(yīng)，這對(duì)于老徐這樣的小商家們沖擊巨大。

“現(xiàn)在外來(lái)創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)商，都是被忽悠來(lái)的，最后半年為期一茬茬的換，撐不下去的走了，又來(lái)了一波人繼續(xù)，新來(lái)的能做個(gè)一年以上的就很不錯(cuò)了。村里每年招來(lái)兩三千個(gè)中專(zhuān)大專(zhuān)畢業(yè)生，也只能留下一兩百人。”

迫于形勢(shì)，很多地下室老電商，已經(jīng)放棄做零售，而是走量做起了批發(fā)，也有替各類(lèi)平臺(tái)的商家發(fā)貨，這也算無(wú)可奈何的被動(dòng)轉(zhuǎn)型。老徐感慨，自己就是個(gè)代發(fā)貨的，為房東和快遞打工。

“還好地下室房租一直沒(méi)怎么漲，撐不下去搬走的人也多，房源沒(méi)那么緊俏�！崩闲煸诘戎�大環(huán)境轉(zhuǎn)好。

如此煎熬，有沒(méi)有考慮過(guò)轉(zhuǎn)行？老徐笑了，“您告訴我，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行干點(diǎn)啥能賺錢(qián)？“

在村里采訪的過(guò)程中，我無(wú)意間經(jīng)過(guò)了總理訪問(wèn)過(guò)的物流網(wǎng)點(diǎn)。我拉了位站在門(mén)口的快遞小哥聊了幾句。

“曾經(jīng)是別人跑到我們的地盤(pán)翹客戶，現(xiàn)在我們要出去到別人的地盤(pán)翹客戶了。”快遞員的一句話，從側(cè)面把青巖劉彼時(shí)的輝煌和現(xiàn)在的困局刻畫(huà)得異常清晰。
      

宏觀外部環(huán)境導(dǎo)致貿(mào)易不景氣，青巖劉村的內(nèi)部氛圍也串了味道，一股勢(shì)力以榨取品牌價(jià)值搞培訓(xùn)和收租金為主，電商產(chǎn)業(yè)為輔。而外地來(lái)的草根網(wǎng)商從業(yè)者，在頭部電商通吃、二八分化擴(kuò)大的形勢(shì)下，只能窩在地下掙扎。

時(shí)至今日的互聯(lián)網(wǎng)電商，早就過(guò)了草臺(tái)班子也能輝煌的階段。做電商最重要的莫過(guò)于流量，在青巖劉主路上的幾家中大規(guī)模電商，都有著自己的引流團(tuán)隊(duì)，樣品店鋪放在一樓，二樓辦公，三樓是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)在直播推貨，更有甚者，把直播室放在了成本更低的中西部地區(qū)。這種成熟有效的運(yùn)營(yíng)模式，讓他們?cè)诩姅_的環(huán)境下，似乎也能過(guò)得不錯(cuò)。

而小規(guī)模電商，依然停留在低價(jià)走量拼體力的原始階段。金錢(qián)的差距，又或者是思維上的差距，其實(shí)也分不清楚哪一個(gè)是制約地下室商家的最大枷鎖。

可是青巖劉的困局不光只存在于地下世界。地表之上，那些做大了的規(guī)模電商受制于租金，場(chǎng)地，交通等因素，也在不斷搬離。真是此一時(shí)彼一時(shí)。

底層的電商世界無(wú)比殘酷，置身于地下室就像置身于煉蠱的器皿之中，大吃小，強(qiáng)吃弱，就這么吃來(lái)吃去，最后活在器皿中的那一只毒蟲(chóng)就叫做蠱。

一旦這只“蠱”爬出地下室，爬向地表，爬到青巖劉頂點(diǎn)，最終的結(jié)局也是離開(kāi)。翅膀硬了都要飛。

青巖劉，正在退回最初的青巖劉。