IP賺錢的核心秘密，99%的人都搞錯重點！

賺錢難不難？賺錢發財難不難？跟考上211學校難度一樣。我這可不是瞎說，有統計學數據支撐。其實我一直反對把賺錢、創業、做生意這事兒說得特別懸乎特別難，很多人說到賺錢創業，就覺得好像要把自己折騰個半死，經歷無數九死一生的艱難瞬間。真實情況不是這樣的，你也不能聽無良媒體和成功企業家在那兒過度渲染。

你好好的做事，積累大家的信任，信任你的人多了，水到渠成，自然就賺到錢了。而這種積累信任的過程，其實就是現在時下流行的“IP思維”。

什么叫IP(Intellectual Property)？你可以理解為品牌。你自己可以是一個IP，你的產品可以是一個IP，關鍵是讓大家都信任你，愿意付費。只要這些人不輕易流失，這種信任感越積越多，信任你的人越來越多，這事兒就能成。就像你本來是一座小廟，也沒幾個人來拜。但是拜過的人很多都轉運了，來的人自然會越來越多，來過的人會來得越來越頻繁，你的香火錢也會越來越多。

你說我不做IP行不行，也行。但是不做IP的話，對于引流的要求很高，必須要有源源不斷的新流量進來，支撐你這個商業體。就像你是一座沒有回頭客的小廟，你必須想盡辦法招攬新游客。得到處打廣告、做宣傳、買流量，考慮到現在流量確實很貴，獲客成本太高，這條路對于大多數人是行不通的。

現在做任何事情都有要IP思維，不是說我們創業做生意才需要做IP，你哪怕打個工也要做IP。做什么IP?就是要讓周圍的人認可你，認可你是一個專業、靠譜、誠實的人。這樣客戶下次訂貨的時候才愿意跟你繼續合作，老板和領導需要提拔人的時候首先想得到你，前同事創業的時候會向你拋橄欖枝。

對于做生意來講，你更要樹立一個IP。IP要做得簡單一些，不要太復雜。比如有朋友是做呼吸機的，微信以及各大社交平臺賬號名字就叫“呼吸機匠人”，這個就很好理解，也很好記憶。知乎上幾乎每一個關于呼吸機的問題下面都能看到他的回答，引流到微信架構搭建社群，賺錢效果也非常不錯。一說呼吸機，就能想到“呼吸機匠人”，這就是IP的力量。

但是你如果做IP做得很復雜，比如你給自己的定位是一個“喜歡談戀愛，懂健身的雜耍藝人”，這種IP就不好記，也不好變現。

你要在哪個領域建立IP，主要還是看你在哪個領域比較擅長。像我有個朋友，情場老司機，談了很多戀愛，后來在網上寫情感文章火了，現在做情感咨詢做得很不錯，培訓+咨詢+廣告，一年能賺接近200萬。

為啥娛樂圈流量小生比實力派老演員賺得多得多。本質上還是IP更強，比如蔡徐坤，大家都罵他，覺得他娘炮，籃球也打得不好。但是他的識別度很高，經常上熱搜，而且有一批忠粉，所以商業價值就非常高；而實力老生，可能在某部劇里面，大家認可他的演技，但也只限于劇里面，大家對于他這個人沒有興趣，沒有記憶點，所以他的IP就弱，商業價值就低。

1、微商思維

說到微商，很多人本能反感，或者有人簡單粗暴的歸結于傳銷，我覺得這樣一刀切不好。哪怕你不做微商，也要有“微商思維”。你也不要覺得“微商思維”聽起來很low，賺錢本來就是一件很low的事情。什么叫“微商思維”？就是構建以微信為核心的社交關系。

大家不管做什么生意，我都建議你把流量往個人微信里面導。注意，是個人微信，不是公眾號、也不是小程序。目前來講，微信是活躍度和打開率最高的社交工具。群發的到達率幾乎是100%（當然，群發比較容易打擾用戶，你不一定要這么做），朋友圈的打開率是20%左右，這些數據遠遠高過公眾號、微博、抖音以及線下門店。微信在社交領域的統治地位，我個人估計，至少還要維持5年以上，你只要把微信運營做好了，就能占據大家的注意力入口。所以大家一定要以微信為核心構建你自己與客戶、用戶、粉絲的聯系。

以我自己為例。我現在有四個微信號，加了接近兩萬人（每個微信號好友上限人數是5000人），但是還不夠，我的目標是加滿20個號，10萬精準粉絲。這些微信好友里面，有從公眾號來的，有從知乎來的，有從抖音來的，有從我寫的書過來的，有朋友介紹推薦的，對我來講，都是精準粉絲。有了這10萬精準粉絲，我就是不做營銷，轉做算命，甚至是每天在線乞討，我相信也能養活自己。

現在只要做生意就要涉及到線上引流，我建議大家把核心思路都轉換成：全網引流，微信成交。

什么叫“全網引流，微信成交？”就是你去目標用戶集中的地方引流，想盡各種辦法導入到個人微信中。你的目標客戶在哪里，你就去哪里引流。為什么要微信成交：因為微信的溝通是1對1的，最具有信任感的，是高活躍度的，最容易轉化成付費客戶和用戶。

當然，很多平臺對于留微信都有限制，如果深入鉆研，不同的平臺有不同的策略來解決這個問題。在這里教大家一個常見的方法：就是評論區可能會有一些人提問，你就私信這些人，簡單回答一下他的問題，然后請他加你的微信號。

比如你說做醫美的。你在小紅書發了一個帖子《割雙眼皮前的18個安全須知！》，評論區可能會有很多人提問，諸如“割雙眼皮疼不疼啊，麻藥從哪里打呀？”、“廣州割雙眼皮大概要多少錢啊？”，你就私信他們回答一下他們的問題，然后請他們加一下你的個人微信就行了。因為你回答過別人的問題，這種粉絲忠誠度都比較高，所以引導微信都是精準粉絲，很有可能轉化成你的醫美客戶。

有些人看到這里，要問：“那挨個回復多累啊？有沒有簡單點的辦法。”

我想說的是：你如果連這點苦都吃不下來，那說明你沒有成功的基因。你累一點，反而能讓客戶感到你的用心。其實賺錢，就是簡單的事情反復做。根據KK的1000粉絲理論，你只需要手上有1000個忠誠客戶，把他們運營好、維護好、服務號，你就能過得非常好。

關于微商思維，我還有一點要補充，就是：互動大于流量。傳統的營銷都是漏斗模型，流量就像水一樣涌進來，但是最后出來的可能就是幾滴。比如你做淘寶店，來100個PV,最終能轉換一單都算很不錯了。這種方式，就很累，需要你強大而持續的引流能力。現在比較流行的是波紋模型。說白了就是裂變，就像一個石子投到水面里面，激起很多波紋。微商思維，就符合波紋模型，他的自身裂變能力非常強。

以我運社群會為例，我很注意一對一的互動，比如大家的提問，我一般當天都會回復（大多數情況應該是3小時以內）。因為你只要得到過我一次解答，你就知道我是一個專業并且靠譜的人，你在未來的很長時間，都會信任我。因為我很注意互動和運營，所以很多會員都是客戶、粉絲、朋友微信上轉介紹過來的。而營銷這個行業，本質上還不是什么高頻行業，裂變屬性還不那么強。你要是做的是一些高頻行業，比如化妝品、母嬰，裂變能力估計會更強。我有個朋友用微商思維做母嬰，剛開始也就400個好友左右，做了半年就有2000多個好友了，全靠自然裂變。

2、自媒體思維

以前的企業家都低調，現在的企業家都天天出來蹭熱度了。因為這是一個自媒體時代，大家都需要宣傳，建立IP，讓自己形象更立體。你披露的信息越多，大家就越信任你。現在做啥其實都要當自媒體做，當成內容行業來做。硬廣信息很難進入消費者的心智了，你得把內容做得更好一些，更軟一些，大家才能接受。

你開個火鍋店，可能要靠抖音引流；賣衣服，可能要首先分享穿搭知識；你賣玉石，可能最初的客戶是靠教大家辨別真假玉石積累起來的。你如果還是像過去那樣硬推，說明你已經落后于這個時代了。新的時代，一切產業都是內容產業，不僅要把產品做好，還要學會把故事講好，把內容做好。

開店的，把你的開店故事寫到墻上，分享到你的朋友圈，讓大家知道你的創業不易和匠心制造。賣產品的，把你的行業知識分享到朋友圈和抖音里面里面，不管是護膚、穿搭還是醫美或者是機車保養，慢慢的大家就能信任你。

做服務行業的，把客戶導到微信里面，人家有問題你就解答一下，沒事幫客戶朋友圈點兩個贊，你下個月的銷售額可能就翻倍了。

結語：想要一夜暴富的人，基本都摔了跟頭；而那些愿意慢慢積累信任，慢慢積累客戶，慢慢打造IP的人，反倒是起來得比較快。