解讀個(gè)人商業(yè)模式與賺錢的邏輯

我不知道有多少人心里隱藏著憂慮和隱痛，一句扎心的話“你的死工資正在拖垮你”。

但在人們心中的波濤過后，大多數(shù)人仍然繼續(xù)他們?cè)瓉淼纳�活。難道我們真的不需要關(guān)心和思考這個(gè)問題嗎？那些沒有被死工資拖垮的人是如何跳出來的?

不管怎樣，作為一個(gè)實(shí)在的人，我只關(guān)心它。

1、如何賺錢?
這脫離不了兩種性質(zhì)的收入和三種個(gè)人商業(yè)模式。

在我們展開之前，我認(rèn)為有必要界定哪些人才算是被死工資拖累的？

并非所有拿死工資的人都生活得很糟糕。

所謂的“被死工資拖垮的人”指的是單一的收入來源，即只有工資，這些收入按固定的月工資支付，并不高。這不是暫時(shí)的低工資，而是未來“低工資”，在可見的未來沒有晉升和加薪的空間。

最基本的特點(diǎn)是你不能贏得房價(jià)，也買不起房子。即使你清空了“六個(gè)錢包”買了一所房子，抵押貸款的壓力也會(huì)將他們推向死亡。此外，其他生活費(fèi)用導(dǎo)致他們嚴(yán)重依賴死亡工資，盡管他們知道死工資前景渺茫。當(dāng)工資跟不上消費(fèi)增長時(shí)，他們就會(huì)被死工資拖垮。

你可能不在乎錢，但你一定不能不在乎你賺錢的能力。

如果我們想弄清楚那些沒有被死工資拖垮的人是如何跳出來的，成為這樣賺錢的人的，我們需要弄清楚這個(gè)社會(huì)中大多數(shù)人是如何賺錢的！

兩種收入：
兩種性質(zhì)的收入是資產(chǎn)性收入和勞動(dòng)性收入。

資產(chǎn)性收入，即來自現(xiàn)有資產(chǎn)的收入，可以在沒有額外勞動(dòng)力的情況下獲得，例如租金收入、出版書籍的版稅、分紅以及投資和財(cái)富管理的收入，還有儲(chǔ)蓄。通俗地說，它被稱為“睡后收入”，是指睡著后照樣有收入。

勞動(dòng)性收入，也就是說，使用勞動(dòng)獲得的報(bào)酬，一旦停止工作，就不會(huì)支付，比如工資。

我記得大學(xué)畢業(yè)后當(dāng)記者時(shí)，我每個(gè)月都為自己的工資感到焦慮。

因?yàn)槲覀兊膱?bào)社記者沒有底薪，所以你能拿到多少薪水取決于你每個(gè)月能拿到多少草稿分?jǐn)?shù)。該草案刊登在報(bào)紙上，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給你分?jǐn)?shù)。稿子多、稿子版面大、稿子質(zhì)量高，稿分就高，稿分高工資就高。將在月底公布評(píng)分草案。雖然淘汰制度還沒有實(shí)施，但我非常害怕墊底。

當(dāng)我在出版壓力下快要崩潰的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)老記者沒有很多手稿，有時(shí)他的分?jǐn)?shù)經(jīng)常墊底，但是每天他都很開心，以至于他不在乎。我好奇的時(shí)候問他。他笑著說了一句話，幾乎讓我趴在地上:“我不再靠這份工資生活了。"

從收入的性質(zhì)來看，如果你不想自由與工資捆綁，想擺脫高度依賴工資的生活，你必須找到一種方法，從純勞動(dòng)收入過渡到一定比例的資產(chǎn)收入，甚至完全依賴資產(chǎn)收入來維持你現(xiàn)有的生活。

為了實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，最基本的標(biāo)準(zhǔn)是我們的資產(chǎn)收入，它可以支付日常生活的開支。如果你長時(shí)間不工作，你的非工資收入將足以維持你需要的生活水平。

沒有被死亡工資拖累的人基本上都遵循這條道路，所有人都必須經(jīng)歷這樣一個(gè)過程。所以請(qǐng)記住這是我們的目標(biāo)路徑。

但是所有可以稱為資產(chǎn)的東西只能通過個(gè)人努力積累，除了繼承和婚姻關(guān)系分享。

因此，如果你不是第二代人，沒有能力通過婚姻實(shí)現(xiàn)階級(jí)跳躍，你需要了解三種個(gè)人商業(yè)模式。

我認(rèn)為“商業(yè)模式”是企業(yè)唯一擁有的東西，“個(gè)人商業(yè)模式”是我最近從李笑來的“通往財(cái)富和自由的道路”中接受的新概念。

我發(fā)現(xiàn)它提供了一個(gè)非常完整的分析框架來幫助我回答“沒有被死工資拖累的人是如何跳出來的?”?“大問題。

那么什么是個(gè)人商業(yè)模式呢?

勞動(dòng)收入的本質(zhì)實(shí)際上是通過出售自己的時(shí)間來賺錢。除了那些根本不工作的人，其他人都在出售自己的時(shí)間。但是人們不會(huì)以同樣的方式出售他們的時(shí)間。所謂的個(gè)人商業(yè)模式是一個(gè)人出售自己時(shí)間的方式，每個(gè)人都以不同的方式出售自己的時(shí)間。

三種個(gè)人商業(yè)模式：
第一種商業(yè)模式：一份時(shí)間只能出售一次。

簡而言之，這是為他人工作，給人打工。

如果你是打零工，那是你零售自己的時(shí)間了。如果你有一份固定的工作，那就相當(dāng)于年復(fù)一年地打包出售批發(fā)賣掉。無論你是藍(lán)領(lǐng)工人還是高管，你都是第一個(gè)商業(yè)模式。

第二種商業(yè)模式：同一份時(shí)間出售很多次。

最典型的是作者。看看每年最富有作家名單上的那些人。他們是這種商業(yè)模式最成功的受益者。

第二種商業(yè)模式屬于創(chuàng)作者，他們花時(shí)間和精力創(chuàng)造產(chǎn)品，然后躺下來賺錢。但使用這種商業(yè)模式的絕對(duì)不僅僅是作家。許多行業(yè)和職業(yè)的人都有機(jī)會(huì)。

第三種商業(yè)模式買別人的時(shí)間，然后再賣掉，當(dāng)然，低買高賣。俗話是“當(dāng)老板”。

我開公眾號(hào)就是被這種“低買高賣”刺激到了。我的第二份工作是在一家自媒體公司擔(dān)任編輯。雖然我在不到六個(gè)月的時(shí)間里從一個(gè)小編輯晉升為總編輯，但我的工資就6000多。

我經(jīng)營的號(hào)第一個(gè)廣告的費(fèi)用是9000元。換句話說，我已經(jīng)努力工作了整整一個(gè)月，掙不到一個(gè)號(hào)一天發(fā)的一條廣告費(fèi)。

然而，即使在自媒體行業(yè)，我才敢不服氣，因?yàn)樽悦襟w行業(yè)一個(gè)人是一支隊(duì)伍是完全可以做到的。別的行業(yè)你不服氣也沒用，因?yàn)樵谶@個(gè)社會(huì)里，有能力的人總是為有資源的人工作。

李笑來提醒了我們一件事：“不管一個(gè)人能否清楚地意識(shí)到他的商業(yè)模式是什么，他都會(huì)受到他正在使用的商業(yè)模式的影響，不僅是他的收入，還有他現(xiàn)在的生活和未來的理想。"

商業(yè)模式就像一只無形的手，控制著我們的命運(yùn)。

那么，打破這三種商業(yè)模式的方法是什么?

2、第一個(gè)商業(yè)模式，如何跳出死工資惡循環(huán)?
第一種商業(yè)模式是大多數(shù)人的選擇，即混職場。

目標(biāo)是盡可能快地成長，讓自己變得有價(jià)值和搶手，并獲得盡可能高的職位和薪水。

眾所周知，我們努力接受更好、更高水平的教育，因?yàn)榇T士通常比本科生收入更高，精英大學(xué)的畢業(yè)生通常比普通大學(xué)的畢業(yè)生混得更好。努力提高你的個(gè)人能力，業(yè)務(wù)拔尖的永遠(yuǎn)比混吃等死的，更容易混出來。

通過個(gè)人努力提高工作場所的競爭力是常識(shí)。

然而，這也是第一個(gè)商業(yè)模式，甚至是同一個(gè)起點(diǎn)。同樣的努力，人們之間的收入差距很大。一些人在三到五年內(nèi)變成大局已定的死魚，而另一些人則以驚人的速度成長。

打破規(guī)則的方法是選擇+努力。

有幾點(diǎn)可供選擇。

首先，一定要選快速上升期的行業(yè)和平臺(tái)。

永遠(yuǎn)記住，這個(gè)行業(yè)的瓶頸是你的瓶頸。

為了穩(wěn)定和體面，一腳踏進(jìn)夕陽產(chǎn)業(yè)而不自知，能不被死工資拖死嗎?

行業(yè)和平臺(tái)的選擇需要將其自身的能力結(jié)構(gòu)與社會(huì)、技術(shù)趨勢(shì)相結(jié)合，克服短期利益的誘惑，看到長期利益，并需要權(quán)衡取舍。這些并不那么簡單，它們需要遠(yuǎn)見和決心！

看過真實(shí)的離婚案例后，離婚的最大原因是男人的成長跟不上女人的成長。男生在廣東一家媒體擔(dān)任游戲?qū)�欄作家，這可能是傳統(tǒng)媒體的黃金時(shí)代。當(dāng)2001年廣東房價(jià)只有三四千的時(shí)候，工資就七八千了。

女生最初靠男生養(yǎng)，然后在男生的幫助和介紹下加入了一家小游戲公司。在最初的四五年里，他們筋疲力盡，收入只有3、4000元，而男生有優(yōu)勢(shì)，感慨還是干媒體輕松。

然而，當(dāng)女生公司的游戲大火成為游戲行業(yè)的神話時(shí)，女生的職位和工資以驚人的速度變化，而隨著傳統(tǒng)媒體的削弱，男生的工資越來越低，最后因?yàn)椴块T的解散而失業(yè)了。

其次，我們應(yīng)該優(yōu)先選擇輕資產(chǎn)行業(yè)，而不是重資產(chǎn)行業(yè)。

資產(chǎn)密集型產(chǎn)業(yè)，如制造業(yè)、通訊業(yè)和制藥業(yè)。資產(chǎn)密集型行業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)是，它不太依賴人，除非你是一名能夠處理大型項(xiàng)目的高級(jí)管理人才，否則普通人在重資產(chǎn)行業(yè)，基本淪為小螺絲釘。

大學(xué)同學(xué)大熊畢業(yè)進(jìn)了電信，大型國企，聽起來不錯(cuò)，不是嗎?但是經(jīng)過一年多的工作，他換了工作。他告訴我，他需要花大量時(shí)間研究各個(gè)部門的業(yè)務(wù)和處理程序，分工非常細(xì)。

但是可怕的是，這些東西并不是普遍的能力，它們被學(xué)會(huì)只在這個(gè)公司或者這個(gè)行業(yè)使用。換句話說，他待的越久，他會(huì)成為越來越合格的螺絲釘，薪水也只能在格子間慢慢敖等級(jí)慢慢漲。但他待得越久，就越難突破收入和能力的瓶頸。

如果普通人繼續(xù)在這樣一家公司工作，可見的未來是他們的工資太低，晉升速度太慢，但是很難下定決心丟掉以前積累的所有東西，改變行業(yè)，重新再來。被死工資拖垮的風(fēng)險(xiǎn)是巨大的。

輕資產(chǎn)行業(yè)，如廣告業(yè)和新媒體行業(yè)，高度依賴人才。你越重要，你就越貴，你就越受歡迎。否則，為什么咪蒙的助手已經(jīng)月薪5萬元了?

最后，你最好去專業(yè)公司做專業(yè)工作。去核心部門，而不是輔助部門。

那些學(xué)習(xí)新聞的人不去媒體，而是去農(nóng)產(chǎn)品公司寫宣傳新聞稿，而程序員不去互聯(lián)網(wǎng)公司和機(jī)構(gòu)做技術(shù)維護(hù)；那些研究設(shè)計(jì)的人去了非設(shè)計(jì)公司的輔助部門，能不被當(dāng)美工嗎?

它似乎在做對(duì)口的工作，但是個(gè)人成長大打折扣了。待久了，人會(huì)廢掉的。這樣的人，不被死工資拖垮，誰會(huì)被死工資拖垮?

最好去專業(yè)公司做專業(yè)工作，去核心部門而不是輔助部門。別因?yàn)榭粗匾粫r(shí)的待遇和工作輕松程度，錯(cuò)過成長關(guān)鍵期。

然而，請(qǐng)記住，任何收入較高的人都可能成為月光族。我們的目標(biāo)是讓自己從單純的工資收入過渡到一定比例的資產(chǎn)性收入，所以我們必須在賺錢后學(xué)會(huì)儲(chǔ)蓄和理財(cái)。

3、普通人如何開啟第二種商業(yè)模式?
突破收入瓶頸的關(guān)鍵，是突破個(gè)人時(shí)間的出售方式。

第二種商業(yè)模式屬于創(chuàng)作者，他們花時(shí)間和精力創(chuàng)造一種產(chǎn)品，然后銷售它，相當(dāng)于同時(shí)多次銷售，以此來賺錢。最典型的是作家，但是如果你認(rèn)為只有作家可以使用這種商業(yè)模式，你的思維就太狹隘了。

許多行業(yè)和職業(yè)的人有機(jī)會(huì)多次出售他們的時(shí)間。

李笑來在32歲之前就獲得了經(jīng)濟(jì)上的自由，他依靠一本暢銷的英語工具書。那時(shí)他的職業(yè)是什么?他是新東方的英語老師。

老師出教輔，廚師出菜譜，醫(yī)生出科普，室內(nèi)設(shè)計(jì)師出裝修指南，連搞收納的，都可以把介紹收納方法的書賣到全世界。

當(dāng)然，第二種商業(yè)模式并不局限于出版書籍。插圖、字體、音樂、卡通圖像，甚至表情包和手機(jī)主題都是可以讓你啟動(dòng)第二種商業(yè)模式的產(chǎn)品。

另一個(gè)例子是程序員開發(fā)軟件。例如，一些程序員利用業(yè)余時(shí)間為一些企業(yè)用戶開發(fā)小眾軟件。對(duì)他們來說，銷售數(shù)萬件軟件是很常見的，他們一年賣上幾套，收入也不錯(cuò)。

啟動(dòng)第二個(gè)商業(yè)模式的關(guān)鍵是要有形成產(chǎn)品的意識(shí)和思維。

杭州有一家房地產(chǎn)自媒體。號(hào)主是一個(gè)非常年輕的女孩。你認(rèn)為你只能接收廣告嗎?不，他們買產(chǎn)品。他們賣什么?賣購房指南，兩個(gè)月的購房指南要520元，半年版要980元，他們花時(shí)間和精力收集信息、做行業(yè)深度分析，形成產(chǎn)品，然后把這個(gè)產(chǎn)品出售很多次。

還有這兩年非常火的知識(shí)付費(fèi)，一個(gè)課程錄好了，可以反復(fù)出售。最大限度地應(yīng)用第二種商業(yè)模式是可能的，也讓更多優(yōu)秀的普通人啟動(dòng)第二種商業(yè)模式成為可能。

寫作、財(cái)務(wù)管理、健身、化妝、育兒、英語口音糾正……即使你只是一名辦公室職員，如果你學(xué)習(xí)PPT和Excel到極致，照樣可以靠第二種商業(yè)模式活得很好。

記住一句話：才華要輸出為產(chǎn)品才有價(jià)值，而沒有輸出的優(yōu)秀，都是耍流氓。

4、如何利用第三種商業(yè)模式?
第三種商業(yè)模式是低價(jià)購買他人的時(shí)間，高價(jià)出售。通俗的說法是自己當(dāng)老板，讓別人為你打工。時(shí)髦的說法是創(chuàng)業(yè)。

在這個(gè)商業(yè)社會(huì)中，創(chuàng)業(yè)是一件飛得越來越高的事情，大海廣闊而充滿機(jī)遇。然而，這是一個(gè)競爭激烈的商業(yè)世界，那些能夠成功創(chuàng)業(yè)的人一般都是世界上最聰明、精明的家伙。

第三種商業(yè)模式是投入最大，風(fēng)險(xiǎn)最高，同時(shí)也是回報(bào)最大的。

大多數(shù)普通人對(duì)創(chuàng)業(yè)的想象是開一家店。但是事實(shí)難度并非一個(gè)店開了就OK了，各種艱辛充斥，創(chuàng)業(yè)的有這種感覺，多和你身邊的老板聊聊吧，最好的方法切身體會(huì)。

總結(jié)：
三種個(gè)人商業(yè)模式，每一種都可以幫助你實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。你也可以打拳擊。明代那些東西的作者最初是一名普通的公務(wù)員。

嗯，現(xiàn)在我們的想法很清楚，我們不想被死工資拖垮。我們的目標(biāo)和方向是想辦法從純勞動(dòng)收入過渡到一定比例的資產(chǎn)性收入，最終通過完全依靠資產(chǎn)收入來維持現(xiàn)有的生活水平。

通往這個(gè)目標(biāo)的道路是研究你自己的商業(yè)模式，有意識(shí)地選擇你自己的商業(yè)模式，不遺余力地發(fā)展、優(yōu)化和改進(jìn)你自己的商業(yè)模式。通過熟練操作個(gè)人商業(yè)模式，積蓄資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)性收入。

滾蛋吧，死工資!

原文作者李小墨，微信公眾號(hào)：深夜書桌