【電商賺錢干貨】雙11如何備貨指南

雙十一是電商人一年一度的狂歡。

這天流量、單量就像是過山車，你永遠不知道下一秒會發生什么。

備貨少了容易超賣，錯過流量機會；備貨多了，庫存囤積也是難題，因此雙十一備貨也是極大的挑戰！

今天就跟大家一起聊聊，雙十一備貨問題，預估銷售目標和備貨計劃。

基本要確定目標的可行性之后才能確定備貨計劃，和制定商品策略和宣傳推廣方案。

銷售目標怎么定？

一般要分析參考以下幾個因素：

1.雙十一活動資源的uv情況

2.本店上一年雙十一業績(如有參加)

3.9月初至10月底的日銷售額平均增長狀況

4.平臺增長比例

5.主要競爭對手的銷售增長狀況以及市場份額占比

6.會員客戶的增長速度以及整體排名狀況

備貨計劃要注意：

確定好銷售目標之后，就可以進行備貨計劃了。

（1）在銷售目標中不管是預售還是會場型號均為規劃產品，并未有明確下來的資源。

需要實時跟進運營思路、選品的結果以及更新狀態等一切變化因素。

（2）規劃型號目標任務時，對各型號做出保守預估和樂觀預估兩個規劃，根據樂觀預估去規劃備貨。

（3）補貨計劃中，需要考慮到截止活動日銷售加上活動預估銷售以及安全庫存備貨。

安全庫存極為重要，需要根據工廠的反應情況進行做相應地調整，假設工廠生產周期為10天，運輸入庫周期為10~15天，則安全庫存就是25天。

意思為活動后需要在倉可銷要達到25天以上的庫存才能安全過渡到下一周期到貨，A類貨品可將安全庫存提高，防止預估不準，分倉不均等情況。

（4）規劃補貨節奏、入庫節奏，一般活動補貨可根據型號以及工廠生產節奏，可以分批節奏性地進行補貨。

不僅可以降低高庫齡滯銷率，也可以降低周轉率，另外可以緩解最后批次入庫的緊張情況。

（5）一般預售產品或會場產品會因為流量承接量大，而導致貨源或者分倉不確定等問題，這時商家會選擇開啟負賣。

但是不建議開啟多個型號負賣，因為負賣的不確定量會導致后期一系列問題的存在。

在負賣過程中，進行實時監控，如若分倉已經確定，則根據分倉后的確定數量來進行監控，建議留10%左右做后期售后問題，如換機等預留庫存。

備貨最好控制在自己的銷售目標之內，保守一點的做法就是：寧可賣斷貨，也不壓貨。

倉庫提前打包：

雙11期間物流公司的運輸壓力遠超平日，所以運輸風險較高的商品，如工藝品、食品、珠寶等，要選擇易于包裝，能夠忍受各種拋各種摔的款式。

與之配合的是要做充分的物流所需物料準備，填充氣泡、泡泡紙、泡沫、至少三層瓦楞紙包裝箱。

若是熱賣款式的關聯銷售率不高，更建議提前做好打包準備，便于當天直接打單發貨，節省時間。

最后，還要提醒各位賣家：

雖然雙十一機會難得，但是如果沒有足夠的真實數據之臣，切勿盲目投入，避免因供應鏈跟不上出現問題哦！