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雙十一是電商人一年一度的狂歡。
這天流量、單量就像是過山車,你永遠不知道下一秒會發生什么。
備貨少了容易超賣,錯過流量機會;備貨多了,庫存囤積也是難題,因此雙十一備貨也是極大的挑戰!
今天就跟大家一起聊聊,雙十一備貨問題,預估銷售目標和備貨計劃。
基本要確定目標的可行性之后才能確定備貨計劃,和制定商品策略和宣傳推廣方案。
銷售目標怎么定?
一般要分析參考以下幾個因素:
1.雙十一活動資源的uv情況
2.本店上一年雙十一業績(如有參加)
3.9月初至10月底的日銷售額平均增長狀況
4.平臺增長比例
5.主要競爭對手的銷售增長狀況以及市場份額占比
6.會員客戶的增長速度以及整體排名狀況
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2018-10-18 12:07 上傳
備貨計劃要注意:
確定好銷售目標之后,就可以進行備貨計劃了。
(1)在銷售目標中不管是預售還是會場型號均為規劃產品,并未有明確下來的資源。
需要實時跟進運營思路、選品的結果以及更新狀態等一切變化因素。
(2)規劃型號目標任務時,對各型號做出保守預估和樂觀預估兩個規劃,根據樂觀預估去規劃備貨。
(3)補貨計劃中,需要考慮到截止活動日銷售加上活動預估銷售以及安全庫存備貨。
安全庫存極為重要,需要根據工廠的反應情況進行做相應地調整,假設工廠生產周期為10天,運輸入庫周期為10~15天,則安全庫存就是25天。
意思為活動后需要在倉可銷要達到25天以上的庫存才能安全過渡到下一周期到貨,A類貨品可將安全庫存提高,防止預估不準,分倉不均等情況。
(4)規劃補貨節奏、入庫節奏,一般活動補貨可根據型號以及工廠生產節奏,可以分批節奏性地進行補貨。
不僅可以降低高庫齡滯銷率,也可以降低周轉率,另外可以緩解最后批次入庫的緊張情況。
(5)一般預售產品或會場產品會因為流量承接量大,而導致貨源或者分倉不確定等問題,這時商家會選擇開啟負賣。
但是不建議開啟多個型號負賣,因為負賣的不確定量會導致后期一系列問題的存在。
在負賣過程中,進行實時監控,如若分倉已經確定,則根據分倉后的確定數量來進行監控,建議留10%左右做后期售后問題,如換機等預留庫存。
備貨最好控制在自己的銷售目標之內,保守一點的做法就是:寧可賣斷貨,也不壓貨。
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倉庫提前打包:
雙11期間物流公司的運輸壓力遠超平日,所以運輸風險較高的商品,如工藝品、食品、珠寶等,要選擇易于包裝,能夠忍受各種拋各種摔的款式。
與之配合的是要做充分的物流所需物料準備,填充氣泡、泡泡紙、泡沫、至少三層瓦楞紙包裝箱。
若是熱賣款式的關聯銷售率不高,更建議提前做好打包準備,便于當天直接打單發貨,節省時間。
最后,還要提醒各位賣家:
雖然雙十一機會難得,但是如果沒有足夠的真實數據之臣,切勿盲目投入,避免因供應鏈跟不上出現問題哦!
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