錯(cuò)過(guò)了微信、直播、自媒體？就別再錯(cuò)過(guò)這個(gè)了

標(biāo)題就是我要說(shuō)的全部，如果你錯(cuò)過(guò)了QQ、微博、微信、直播、自媒體，在以上所有風(fēng)口都顆粒無(wú)收……沒(méi)關(guān)系，因?yàn)轵v訊微視、下飯、百度Nani、阿里獨(dú)客的巨額補(bǔ)貼入局，短視頻將成為資訊平臺(tái)之后，微電商創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型內(nèi)容創(chuàng)業(yè)或截取流量的快車道。

講道理，作為一個(gè)專業(yè)營(yíng)銷人，必然是什么火你就講什么，去年火山、快手火的一塌糊涂的時(shí)候，你就應(yīng)該跳出來(lái)，不加思索的說(shuō)小視頻是風(fēng)口，你們趕緊去搞搬運(yùn)擼補(bǔ)貼或引流什么的，然而，老匡并沒(méi)有。因?yàn)樵跔I(yíng)銷學(xué)里，一個(gè)最基本的常識(shí)是，商業(yè)要順應(yīng)趨勢(shì)，而不是追趕潮流。

在快手、火山爆發(fā)階段，個(gè)人判斷短視頻或許只是曇花一現(xiàn)的短期現(xiàn)象，而非長(zhǎng)久可持續(xù)的發(fā)展趨勢(shì)，說(shuō)白了就是玩家不多，加上4月以來(lái)，快手、火山陸續(xù)被約談，內(nèi)涵段子永久下架，抖音緊急關(guān)閉評(píng)論功能等，一切都在說(shuō)明，短視頻要涼了。

但是，從本月微信對(duì)抖音、西瓜等短視頻平臺(tái)鏈接的屏蔽處理，30億補(bǔ)貼微視與下飯，阿里與百度攜獨(dú)客、Nani入局，至少能實(shí)錘三點(diǎn)——1、南抖音、北快手的行業(yè)格局即將被改寫；2、短視頻并非短期現(xiàn)象或短暫潮流，巨頭圍繞短視頻的用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)爭(zhēng)至少要持續(xù)一年以上，這一年是大勢(shì)所趨，我們應(yīng)該順勢(shì)而為；3、巨頭進(jìn)場(chǎng)，必然誕生更多流量與熱錢，毫無(wú)疑問(wèn)。

一

現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)晚嗎？

根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，從2017年3月到2018年3月，短視頻APP的月活躍用戶由2.1億增加到4.6億，增長(zhǎng)了116%，其中抖音一枝獨(dú)秀，日活過(guò)億，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶日活破億周期最短的一個(gè)應(yīng)用。如果說(shuō)抖音是前年的今日頭條，那么現(xiàn)在我們處在騰訊推出企鵝號(hào)（現(xiàn)在是微視與下飯），阿里推出大魚號(hào)（現(xiàn)在是獨(dú)客），百度推出百家號(hào)（現(xiàn)在是Nani）全力追趕頭條（抖音）的“準(zhǔn)備階段”，個(gè)人認(rèn)為，短視頻的下半場(chǎng)才剛剛開(kāi)始，現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)，一點(diǎn)不晚。

二

沒(méi)顏值沒(méi)才藝，怎么進(jìn)場(chǎng)？

沒(méi)顏值沒(méi)才藝沒(méi)關(guān)系，執(zhí)行力遠(yuǎn)大于創(chuàng)意。相信我，看短視頻的人群是固定的，全中國(guó)撐死了5-6億人，他/她們的喜好也基本趨同，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的創(chuàng)意在這個(gè)平臺(tái)能火，換個(gè)地方一樣能火，例如在抖音火爆的萌寵小視頻，換一只可愛(ài)度差不多的貓，拍出來(lái)扔到微客、Nani或獨(dú)客，效果也差不多；或者在抖音火爆的美女撩騷系列，你認(rèn)為在微客、Nani或獨(dú)客上沒(méi)人看么？照樣火爆。除非你進(jìn)入的時(shí)間太晚，平臺(tái)已經(jīng)有一大堆類似的小視頻存在。所以，從某種意義上說(shuō)，搶占紅利或風(fēng)口實(shí)際上是跟時(shí)間賽跑。

理清了邏輯，普通人也能用短視頻超車，4個(gè)步驟：1、篩選出所在領(lǐng)域的高播放量小視頻；2、直接模仿創(chuàng)意拍出來(lái)；3、以最快速度上傳到新平臺(tái)；4、堅(jiān)持不懈的拍攝與更新。不要急著嘲笑老匡的想法過(guò)于簡(jiǎn)單、幼稚，在沒(méi)有任何人能100%精準(zhǔn)掌握平臺(tái)推薦機(jī)制的情況下，摸著石頭過(guò)河是最快的試錯(cuò)方法。

三

泛流量沒(méi)用，我只想賣貨，短視頻能行？

就目前看來(lái)，抖音帶貨還是可行的，兩套打法，一是朝“人”使勁，打造IP后引流到微信成交，例如，匡扶會(huì)某會(huì)員通過(guò)打造真人“神童”IP，吸引關(guān)注，引流到微信銷售母嬰教學(xué)類產(chǎn)品與服務(wù)；二是在“貨”上下功夫，稀松平常的普通產(chǎn)品基本沒(méi)戲，但是淘寶、義烏的新奇特創(chuàng)意類小商品格外適合在短視頻平臺(tái)銷售，因?yàn)樾缕嫣禺a(chǎn)品本身就是極具創(chuàng)意的內(nèi)容。新奇特創(chuàng)意類商品是什么？

說(shuō)實(shí)話，相比微視、下飯、Nani一眾跟隨者，除了名字稀爛，老匡還是比較看好阿里“獨(dú)客”的。因?yàn)榇蠹叶济靼滓粋�(gè)道理，能干掉QQ的，不會(huì)是另一個(gè)QQ，而是微信；同理，能取代抖音的，也不是另一個(gè)抖音，如微視、Nani等跟隨者。“差異化產(chǎn)品”才能突出重圍。

據(jù)說(shuō)“獨(dú)客”區(qū)別于抖音、微視、Nani對(duì)“人與創(chuàng)意內(nèi)容”的展示，主打“產(chǎn)品展示與開(kāi)箱體驗(yàn)”的生活消費(fèi)短視頻，正在招募的內(nèi)容包括9.9元包郵開(kāi)箱、淘寶神器、什么值得買等11種模式。

個(gè)人認(rèn)為，阿里這步棋走對(duì)了。直接定位“創(chuàng)意廣告短視頻”，用流量與補(bǔ)貼倒逼商家生產(chǎn)有趣、接地氣，用戶喜歡看的創(chuàng)意廣告內(nèi)容，光明正大的賣貨盈利，走差異化路線。比那些打著一視同仁旗號(hào)，用戶打廣告封號(hào)，自己偷偷摸摸廣告打的飛起的平臺(tái)好多了。如果各位目標(biāo)是直接賣貨，可重點(diǎn)關(guān)注6月上線的“獨(dú)客”，前提是你得有家某寶店。

四

我既不引流，也不賣貨，

做短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，怎么搞？

前面說(shuō)了，今年短視頻行業(yè)大爆發(fā)如同前年的百家號(hào)、大魚號(hào)、企鵝號(hào)，巨頭幾十億補(bǔ)貼，對(duì)于有基礎(chǔ)的自媒體團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)型短視頻創(chuàng)業(yè)是個(gè)機(jī)會(huì)。但是對(duì)于普通人，組建團(tuán)隊(duì)做短視頻矩陣賺取廣告費(fèi)與補(bǔ)貼，還是比較難的，因?yàn)槎桃曨l的制作難度遠(yuǎn)大于圖文。現(xiàn)在玩短視頻創(chuàng)業(yè)的，基本都是奔著融資去的，例如打造出“辦公室小野”的洋蔥視頻，公司主打創(chuàng)意短視頻，200多號(hào)員工，分成50個(gè)小組，每組4人每天頭腦風(fēng)暴PK創(chuàng)意，然后拍出來(lái)，這類公司盯著資本市場(chǎng)，而非補(bǔ)貼、廣告費(fèi)什么的。對(duì)于普通PGC、工作室、小作坊以及個(gè)人、微電商團(tuán)隊(duì)，找到靠譜的MCN上家至關(guān)重要。據(jù)老匡所知，現(xiàn)在圈內(nèi)有個(gè)別KOL開(kāi)始涉及MCN業(yè)務(wù)，幫助平臺(tái)招募用戶。