100萬的廣告費給你，你會如何用到最大化

找到你的價值

很多新朋友對這行無從下手，想必也在網(wǎng)上搜過不少干貨。但最重要的一點，找到自己的價值所在，很快就能得心應(yīng)手了。

那么優(yōu)化的價值在哪？

舉例上圖，排除其它變量，B的推廣效果無論成本、用戶、回收效果都優(yōu)于A，這個簡單的數(shù)字對比（僅作舉例），對于現(xiàn)金流充裕的公司來說，B能帶來更多流水，對于開發(fā)型公司，B能使有限的預(yù)算效果最大化，這就是價值了。

理科出生的筆者喜歡類比，對每個賬戶出價、預(yù)算的把控，不妨理解為開車。

初期多測試每個位置，多上計劃，多上計劃，多上計劃，說三遍。

盡可能的讓賬戶開始平穩(wěn)消耗預(yù)算，拉出每小時的消耗數(shù)據(jù)，調(diào)整出價控制消耗速度。如果你是每天上1-300條計劃的狂人，很快你就會找到轉(zhuǎn)化好的計劃，逐步優(yōu)化成本了。

筆者曾聽一些代理訴苦小公司讓她們幫忙優(yōu)化，因為預(yù)算有限，常常在初期被責(zé)怪成本過高。其實不然，切記 先有曝光才有激活，測試都會帶來一定成本，這就好比車剛要開出去時，都要踩一腳油；

換一個思路，如果我們把預(yù)算和ROI作為最終考核，那么成本只是中間的轉(zhuǎn)化參考罷了，這樣一來操作空間就大了很多，我們可以加大測試力度，可以出高價買高質(zhì)用戶等等。

下面筆者分享下以往比較常跑的幾個平臺一些特（niao）點（xing），供參考！

· 壹 ·  

廣點通/智匯推/微信mp

推薦度★★★ 成本★★☆ ROI★★☆

騰訊系的ios質(zhì)量在筆者跑過的幾款游戲里是表現(xiàn)較好的，這也難免現(xiàn)在素材過審的難度遠(yuǎn)大于優(yōu)化賬戶的難度。

先說說廣點通/智匯推，又愛又恨的雙胞胎，現(xiàn)在合并了。初期ios成本較高，多試試性價比不錯的幾個位置，公眾號底部banner、瀏覽器組圖、瀏覽器小圖、騰訊視頻的圖片位置。原生位置量多且雜，切勿頻繁、大幅修改出價。

導(dǎo)出游戲歷史付費不錯的設(shè)備號，每個人群包擴到3-500w丟進定向里用，會相對容易跑出激活（注意：如果你的人群包有區(qū)分位置，那么計劃位置也要留意下，比如拿新聞位置的包投視頻位置，可能會失效）。等ocpa能用后，就可以把重心轉(zhuǎn)移到優(yōu)化質(zhì)量和回收上了。

相比其他平臺，廣點通的響應(yīng)速度比較慢，計劃開關(guān)、定向修改、出價調(diào)整等，所以提前制定好投放策略，初期也可以用筆記錄下每個時段賬戶情況。

筆者常在下午測試計劃，如果想在2點或5點左右得到曝光，一般在1點半或4點20就會先開啟計劃了。賬戶中期可以把效果不錯的計劃復(fù)制出來，待原計劃衰退后重開復(fù)制的新計劃，這個辦法在廣點通挺好用的，效果不錯的計劃可以很“持久”，成本穩(wěn)定的情況下，每天合理控制預(yù)算即可。

微信mp不需要堆計劃，平臺操作空間不算大，預(yù)算不要限制太死，畢竟大家都在搶流量，多把心思放在素材優(yōu)化上。公眾號位置比朋友圈性價比更高，如果預(yù)算有限的話，公眾號位置可以多跑些，朋友圈位置多把轉(zhuǎn)化好的素材丟進去玩。拉出游戲以往各平臺數(shù)據(jù)，選出效果不錯的城市去展現(xiàn)吧。

如果是跑安卓，原先智匯推的新聞和視頻位置，效果都不錯，如今合并后，沒上應(yīng)用寶的情況下，廣點通和微信mp均不建議消耗預(yù)算。

· 貳 ·  

今日頭條

推薦度★★ 成本★★ ROI★☆

頭條的游戲質(zhì)量，各家有好有壞，不知是否受戰(zhàn)略影響，量級在提升，頂部和底部流量的質(zhì)量差距卻在不斷拉大。

頭條和facebook的賬戶邏輯很相似，程序化也較為成熟。既然是機器算法，賬戶必然依靠一定廣告數(shù)據(jù)支撐。多留意點擊率和ecpm的變化，0.8的點擊率在頭條是個坎。新計劃如果有激活，預(yù)算別立馬調(diào)成n個9。

預(yù)算多少就會判定多少人群曝光范圍，但是計劃本身沒有能力達到的話，系統(tǒng)很容易就會超出判定范圍的，經(jīng)常剛有激活的計劃，立馬擴預(yù)算導(dǎo)致沒動靜了。初始1k預(yù)算的話，可以1k、5k、1w、10w、50w慢慢來。

定向上，ios比較單一，不過別設(shè)太窄，讓預(yù)估覆蓋達到2000w以上對初期拿量會相對容易。某些功能盡量少用或不用（用戶首次激活時間，程序化創(chuàng)意等等）；安卓的用戶群體會大很多，可以像廣點通一樣多擴幾個人群包，機型上也可以有所取舍，華為、小米的用戶付費能力還是不錯的。

位置上，建議從游戲本身屬性去考慮，段子的游戲質(zhì)量會比普通信息流好，gif 圖效果不錯，文案也可以污一點吸引用戶，新出的位置用戶較為年輕，如果你們家18-25歲玩家居多可以多嘗試。

如果競價質(zhì)量一直不理想，建議挪一部分預(yù)算試試段子包量，畢竟現(xiàn)在的頭條已經(jīng)被包量籠罩，競價出高價要不到量的事兒常有，尤其ios。

· 叁 ·  

Adwords

推薦度★★★ 成本☆ ROI★★★

搜索引擎Google的關(guān)鍵詞競價廣告稱為AdWords。海外渠道跑國內(nèi)，谷歌的安卓質(zhì)量還是會優(yōu)于ios，相比國內(nèi)各平臺，舊版本成熟的賬戶邏輯，數(shù)據(jù)靈活展現(xiàn)，出價預(yù)算自動化調(diào)整，玩法還是挺多的。

就安卓來說，由于筆者接觸的產(chǎn)品未上架Google Play，只好舍棄UAC位置，改投展示廣告位，效果也還算理想。這種類似網(wǎng)盟的流量來源，雖然質(zhì)量低于平均水平，但成本低廉，付費率高，使得 roi 線在短期就能拉至很高數(shù)值。

定向上，以獲取目標(biāo)用戶為主的思路，舉例筆者有1k預(yù)算需得到1k用戶、區(qū)間付費2k。那么可以除去低版本安卓系統(tǒng)、低價位機型，拉出游戲歷史付費率較高的幾個時段，并給高價，用排除法定向。從先前跑的情況看，移動設(shè)備效果優(yōu)于平板設(shè)備，app展現(xiàn)效果優(yōu)于網(wǎng)頁展現(xiàn)，不同游戲效果不一，有跑游戲的朋友也可嘗試優(yōu)化看看。

位置上，靜圖和gif圖的整體效果都不錯，建議a/b測試看單計劃付費水平來優(yōu)化。展示廣告位的尺寸，300x250、300x600、移動橫幅、1200x628是筆者之前測試效果不錯的幾個位置，大家可以一塊玩看看。

· 肆 ·  

愛奇藝/扶翼

推薦度★★ 成本★★ ROI★★

這兩個一塊講是因為過去素材尺度大的驚人，而筆者家恰有當(dāng)官養(yǎng)成類，放一些美女素材，污得筆者都有點看不下去了。

賬戶邏輯上差異不會太大，主cpm的方式前期控制好預(yù)算，以往愛奇藝在電影通欄的位置表現(xiàn)還算理想。起步經(jīng)常消耗幾百沒有激活，消耗起來后會好很多，對于筆者家這類型的游戲，質(zhì)量還可以撐住后期偏高的成本。

不過近期的情況看，素材審核上的嚴(yán)格把關(guān)，加上用戶的洗刷程度嚴(yán)重，導(dǎo)致平臺數(shù)據(jù)越發(fā)不理想，筆者建議如果大家遇到類似的情況，盡快換其他渠道補量，不要過度依賴某個渠道。

優(yōu)化的建議

1、注意細(xì)節(jié)

預(yù)算控制上，筆者習(xí)慣以逐級遞增的方式調(diào)整。預(yù)算放大，意味著曝光人群增加，短時間放大過多，讓用戶獲取變得不精準(zhǔn)，也是投放過程中常思考的一個問題。

定向上，多留意下每個可選項，尤其安卓（用戶群體較大）。版本的限制，機型的選擇，人群包的應(yīng)用等等，都是在縮小和精確人群，從用戶角度出發(fā)多想想咱們需要什么類型的目標(biāo)用戶，就不難設(shè)置了。

2、多收集數(shù)據(jù)

下圖是筆者在測試期常用的小模型（數(shù)據(jù)上做了誤差），這里挑出了從開始測試起第11、12、13天后渠道回款的部分情況（可以理解成從開始測試的第11、12、13天后，與第1天相比，回款率增長的倍數(shù)），借此來做調(diào)整會方便許多。

不難看出，在預(yù)算逐漸遞增的情況下，回收曲線還在不斷堆積上升，ltv7、30日逐漸增長，這時咱們就能繼續(xù)擴預(yù)算試試了。（ltv7、30：選擇日期范圍內(nèi)，新增設(shè)備，在新增日后7、30日的平均付費）。

3、素材/落地頁很重要

一套好素材/落地頁能讓優(yōu)化減輕許多煩惱。這里筆者就不獻丑了，畢竟艾奇君的公眾號上有蠻多不錯的素材干貨分享。值得一提的是，經(jīng)常筆者覺得不起眼的素材，都能在平臺上有較好的表現(xiàn)，這也是說要多上計劃測試的原因之一，畢竟用戶喜好不一，口味不同。

一些感想

講個玩笑話，筆者早前曾同時玩著8-10個賬戶，每天不斷更換素材，定期做數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，有時新素材更新不上，自己也湊合當(dāng)半個美術(shù)用用。把自己忙得忘記休息，也僅僅幾百萬的月消耗。由此可見，眾人拾柴火焰高，一支小團隊的作用還是遠(yuǎn)強于單打獨斗的。

一路走來，預(yù)算慢慢增加，手中的賬戶卻少了，美術(shù)也能批量產(chǎn)出素材。盡管工作量少了些，筆者還是時不時地玩賬戶，一方面能夠不斷地接觸到市場的動向，一方面也為了開篇的話，別讓自己浮躁，別讓自己失去價值。

多從用戶角度考慮問題。顧客是上帝，一款好的產(chǎn)品離不開玩家。優(yōu)化方面，可以多和運營配合，游戲最吸引用戶的玩法、暢銷的活動內(nèi)容，都可以融入到素材中。往往在抱怨推廣效果不理想時，是否考慮過素材誤導(dǎo)用戶、未體現(xiàn)出游戲特點的問題呢。

面對如今快餐一樣的信息流，筆者認(rèn)為營銷和推廣的價值還是比較大的，往往一款60分的產(chǎn)品+40分的包裝，能打敗一款90分的佳作。筆者常在steam和ps兩個平臺得到朋友推薦的高分游戲，這些靠口碑營銷傳開的游戲，往往商業(yè)化程度極低，帶來游戲體驗的同時讓筆者不禁感嘆，想要一款產(chǎn)品在市場中立足，成熟的流水線已經(jīng)必不可少，從項目到推廣，運營到維護，市場調(diào)研到數(shù)據(jù)分析。人們總厭煩當(dāng)下手游廣告目不暇接，卻殊不知這只是產(chǎn)品的冰山一角。

面對騰訊網(wǎng)易對手游的沖擊，近兩年已經(jīng)感覺到境況越來越嚴(yán)肅，逐步外放包來抱團取暖，合作共贏可能是當(dāng)下較好的選擇了。

最后！

感謝筆者的朋友們對這篇文章的建議與幫助，不論是新朋友還是業(yè)界高玩，都希望有機會一塊分享和請教，讓優(yōu)化變成一門有溫度的工作。