營(yíng)銷基本法與收展基本法之間的關(guān)系

    不管是營(yíng)銷基本法還是收展基本法，其中的培育處利益是非常值得深究的一個(gè)利益，比如說(shuō)：同樣是培育處部，區(qū)域總監(jiān)培育處就比處經(jīng)理培育處部的利益要高，這與其他的點(diǎn)數(shù)設(shè)置規(guī)律相反，下面咱們一起深挖。

01知識(shí)點(diǎn)回顧  

    處部經(jīng)理培育處部，直接培育利益第一年是5%，第二年及以后是4%，間接培育處利益第一年是3%，第二年及以后是2%；

    區(qū)域總監(jiān)培育處部，直接培育利益第一年是6%，第二年及以后是5%，間接培育處利益第一年是4%，第二年及以后是3%；、

02知處經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)的對(duì)比   

    處部經(jīng)理的培育處部相比區(qū)域總監(jiān)培育處來(lái)說(shuō)，處部經(jīng)理是平級(jí)培育，平級(jí)不管轄，沒(méi)有直轄利益，只有培育利益，而區(qū)域總監(jiān)培育處部，是下級(jí)培育，在區(qū)域總監(jiān)的直轄區(qū)之內(nèi)，所以，區(qū)域總監(jiān)培育處部，不僅僅有培育利益（比處培處部利益還高），還擁有直轄區(qū)利益！這樣兩點(diǎn)算起來(lái)的話，區(qū)域總監(jiān)的培育處利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于處經(jīng)理培育處部利益！從基本法的這一點(diǎn)設(shè)置我們可以看出，基本法是鼓勵(lì)主管晉升更高職級(jí)，職級(jí)越高，不僅享受到的利益項(xiàng)目越多，而且利益點(diǎn)數(shù)也相當(dāng)?shù)母撸⊥Ａ粼谔幗?jīng)理職級(jí)的各位處、高處、資深處經(jīng)理們，看明白了嗎？別以為處經(jīng)理職級(jí)很悠閑，拿就拿最高！速速晉升區(qū)域總監(jiān)才是王道。

03品質(zhì)考核方面影響   

    最后還有一點(diǎn)需要注意，處經(jīng)理之前計(jì)提新晉升處的直轄處津貼（原來(lái)是資深組，還在處經(jīng)理的直轄處內(nèi)），現(xiàn)在是計(jì)提新晉升處的培育處津貼！根據(jù)品質(zhì)管理考核辦法，直轄處的利益受品質(zhì)考核影響很大，而培育處利益根本不受此影響，所以培育利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于直轄利益！所以，與其把有發(fā)展?jié)摿Φ慕M經(jīng)理窩在"家"里，不讓其發(fā)展，還不如推出去，晉升處經(jīng)理的利益更大！

04一個(gè)培直轄與無(wú)數(shù)個(gè)培育   

     如果你是一個(gè)高級(jí)組以上職級(jí)的主管，或許你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：那就是直轄只有一個(gè)，但是卻可以擁有無(wú)數(shù)個(gè)培育！不管是直轄組還是直轄處或者直轄區(qū)，也有且只有一個(gè)直轄，但是培育組處部區(qū)卻可以有N個(gè)！一個(gè)、兩個(gè)、三個(gè)等等，只有有能力，你就可以育成無(wú)數(shù)個(gè)培育！如果你是第一次做培育，可能你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的培育利益不如直轄利益大，這是因?yàn)槟愕脑瓉?lái)的一個(gè)直轄的利益肯定會(huì)比一個(gè)培育的利益要高，要想獲得更高的收益，那就不斷的去育成新的培育，一個(gè)培育或許會(huì)少于一個(gè)直轄的利益，但是2個(gè)培育的利益肯定會(huì)比1個(gè)直轄的利益要高！三個(gè)呢?四個(gè)呢？

    以上幾點(diǎn)，各位主管不妨拿出筆來(lái)好好算算，仔細(xì)想想，想清楚了，你就會(huì)豁然開(kāi)朗！最后重申一下基本法十六字方針：直接增員，做大直轄，直接培育，推動(dòng)晉升！十六字總結(jié)的太對(duì)了！誰(shuí)對(duì)這十六個(gè)字理解的深，誰(shuí)就能在企業(yè)家之路上走的更遠(yuǎn)！