古籍電子書虛擬項目，悶聲發(fā)財野路子！

男人消費不如狗，上養(yǎng)老人，下養(yǎng)孩子，中間養(yǎng)老婆，手里沒啥錢。

做互聯(lián)網(wǎng)項目，除了色粉，很多人不喜歡男性群體，都盯著寶媽。

別人忽略的，意味著競爭少，可能隱藏著金礦，比如中老年男性群體。

千元手電筒、萬元釣魚竿、古玩字畫、國學、茶葉、各種表......

忙活了大半輩子，家庭事業(yè)穩(wěn)定，開始追求精神世界的滿足，到這個階段，凡是走上來的，不少有些稀奇古怪的愛好，并且比較費錢。

今天我們拆解一個古籍電子書虛擬項目，成本低，利潤高，賺多少看個人執(zhí)行力。

一、案例背景

男人往往承擔家庭收入的主要責任，在社會上摸爬滾打幾十年，或經(jīng)歷或見過太多陰暗與挫折。

到中老年階段，有時間有閑錢，很多開始學習國學，在傳統(tǒng)文化中尋找精神慰藉。

國學項目的類型很多，古籍電子書是非常細分的一個分支，小眾群體、垂直賽道、高客單價、競爭不激烈。

1、中老年男人，研究國學到一定階段，必然會涉及古籍古書，因為更加原汁原味，更能滿足探索欲，需求明確。

2、古籍相對現(xiàn)代出版物，經(jīng)歷幾千年傳承，有不少流失散落，不好收集，現(xiàn)狀無法滿足。

3、古籍數(shù)字化在陸續(xù)推進，不少平臺在持續(xù)搭建，但中老年男人并非互聯(lián)網(wǎng)原住民，對網(wǎng)絡不精通，存在信息差。

4、中老年男人，有時間有閑錢，價格不敏感，客單價高，利潤高。

二、案例流量

1、短視頻

古籍電子書內(nèi)容，制作短視頻相對容易，且不缺少更新的素材，以簡單拍攝畫面或者電子書直接配音樂/文案來制作。

如果打算長期經(jīng)營，可以購買一些實體的古籍，一來增加拍攝的觀賞性與豐富度，二來可以給粉絲用戶賣實體古籍書。

2、直播

視頻積累到一定程度，可以定期開播，以免費送資料的方式，引流至私域微信，慢慢轉(zhuǎn)化。

不需要真人出鏡，手機展示資料畫面即可。話術文案，參考競品直播間。

3、圖文

圖文制作相對簡單，去重容易，生產(chǎn)效率高，并且?guī)讉�平臺對圖文都有一定的流量扶持。

素材一方面來自同行，另一方面來自云盤古籍電子書。

4、網(wǎng)站

網(wǎng)站屬于比較古老的推廣方式，就在所有人都轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺時，小眾行業(yè)SEO的免費流量還是很香。

三、案例變現(xiàn)

1、單賣

一般客戶都是通過我們發(fā)布的某一條視頻或者圖片作品，添加到微信私域，目的性和指向性比較明確。

可以單賣某一個作品，一般幾塊到幾十塊不等。

2、會員

在單賣某一個作品的同時，給客戶更多的選擇，比如 加入會員xx元，永久更新，網(wǎng)盤資料等等。升級版可以放入U盤，一起賣。

3、多重變現(xiàn)

對于私域用戶，只要符合人群需求的產(chǎn)品都可以賣。

比如 玉石 古玩 字畫等，與古籍屬于同一系列，沒有違和感。

4.掛購物車

在視頻號和抖音的短視頻作品，都可以掛車直接賣中老年相關的產(chǎn)品，最好是國學 古籍類的書籍。

5.二手古籍實體書

通過短視頻或者直播引流至私域，賣實體古籍書，不少從舊書市場淘換來的，我之前刷到過有博主把淘換的過程拍攝下來，增加說服力。

四、案例分析

1、小眾人群的發(fā)燒友文化

上千元的手電筒、上萬元的釣魚竿、一買一大堆的盲盒、動不動幾萬塊幾十萬的音響......

這些不可思議的產(chǎn)品為什么會有人買？

因為每個人的需求是不一樣的，對你司空見慣或者沒有價值的東西，對別人可能就是不可多得的寶貝。

彼之砒霜，吾之蜜糖，就是這個道理。

最開始我也不理解，為什么無貨源店鋪，會有那么多客戶買？

后來我才明白，因為中國十幾億人的市場太大了，不同人的教育水平、認知閱歷都不同，你只要敢賣，就有人敢買。

比如 古籍電子書會員，有人賣99，有人賣798，都有人買。

相對而言，我傾向于798，研究古籍的中老年男人，資金相對充裕，價格也沒那么敏感。

沙漠里的水值多少錢？深夜里的安全套值多少錢？價值是由購買人需求和市場供給來決定的。

與其在紅海跟別人殺的刺刀見紅，不如多選擇藍海的小眾人群。

小眾人群的供給少，有信息差賺錢的機會，悶聲發(fā)財比面子光鮮兜里光光要強。

2、虛擬資料的搜集整理邏輯

古籍電子書、天涯神貼、別墅設計圖，都是同一套邏輯，只是人群不同、產(chǎn)品不同。

虛擬資料的本質(zhì)還是在信息差，在時間效率。知識就是財富，你整理的知識也可以換成財富。

因為搜集、整理、匯編，本身也是有價值，節(jié)省對方的時間。信息全面、目錄清晰、定價合理，可以持久經(jīng)營。

虛擬資料的版權(quán)一直是個問題，對這方面的管控只會越來越嚴格。

不過，有些類目版權(quán)并沒有那么清晰，比如 古籍電子書。

虛擬資料項目適合個人副業(yè)或者小團隊來操作，一旦規(guī)�；�，不管是團隊管理還是政策方面，都需要慎重，但基于虛擬資料做的二次創(chuàng)作，就很適合團隊來做。