號(hào)稱日入1萬「黑五類電商」解析

黑五類是對(duì)“無實(shí)際功效產(chǎn)品”的代稱。比如附帶風(fēng)水屬性的手串飾品擺件，難以治愈卻承諾有效的各種保健品，課程質(zhì)量低卻夸張宣傳成功率的培訓(xùn)，還有更離譜的AI彩票機(jī)，手機(jī)修復(fù)器...

為什么存在?

只要有需求，那就是市場(chǎng)。哪怕需求再離譜，也一樣有人付費(fèi)。營(yíng)銷本質(zhì)是滿足客戶認(rèn)為有價(jià)值的需求。并不是你自己認(rèn)為有用的需求。市場(chǎng)不講感覺，只認(rèn)理性規(guī)律。所以黑五類本質(zhì)是在收智商稅，情緒稅。

拿電商平臺(tái)來說：

售價(jià)16.8元，商家拿貨成本在4元，不計(jì)運(yùn)費(fèi)毛利74%。貨源要么找廠家自己發(fā)，要么是找供應(yīng)鏈自己只負(fù)責(zé)推廣。

第一種模式：

如果自己拿貨，最終凈利潤(rùn)也就在20%-30%運(yùn)費(fèi)，退貨率，廣告費(fèi)，人員工資，出評(píng)補(bǔ)單成本...也就是賣一單賺5元左右，你算算能賣幾單?

第二種模式：

圈內(nèi)最普遍的都是這種玩法。供應(yīng)鏈代發(fā)，自己只負(fù)責(zé)推廣，分傭比例在70%左右。但是售價(jià)在29.9元-39.9元左右，不如前者好賣。推廣渠道一般是快手、拼多多、抖音。結(jié)算基本都是次日線下。

去年在秦嶺玩的時(shí)候，有個(gè)小兄弟做的是本命佛掛件。在快手做，從開始的視頻帶貨到無人直播間帶貨。工作室五個(gè)人，400臺(tái)手機(jī)，當(dāng)時(shí)那個(gè)月到手15萬左右。但平臺(tái)一直在打壓，引流策略和號(hào)源一直讓人頭疼。沒鐮刀吹的那么容易。

第三種模式：

自己做供應(yīng)鏈，這個(gè)需要有大量資金、選品能力、優(yōu)秀的達(dá)人。沒接觸過，不做解讀。黑五類這玩意，看似門檻不高，但其實(shí)是個(gè)大坑。即使你具備強(qiáng)大選品能力，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)技術(shù)，那這種品也持續(xù)不了多久。你還要持續(xù)開發(fā)新品，并和平臺(tái)斗智斗勇。其實(shí)電商毛利70%以上的品類不計(jì)其數(shù)。

高風(fēng)險(xiǎn)
而黑五類面對(duì)的不僅是平臺(tái)的打擊，政策的打擊，還有同行的折磨。稍有不慎一旦踩到紅線，輕者罰款沒收所得重者踩縫紉機(jī)，典型的高風(fēng)險(xiǎn)，低回報(bào)。不論道德而言，僅從法律和平臺(tái)政策來說都不是一個(gè)好生意。

現(xiàn)在的電商平臺(tái)已經(jīng)不存在流量紅利了。強(qiáng)大選品能力、貨源優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)。沒以上任意一種條件千萬別碰。當(dāng)一件賺錢的事被拿出來賣或者免費(fèi)送就已經(jīng)是垃圾了。沒任何例外。

如果再有人天天在你耳邊說：這個(gè)黑五類有多賺錢...快來跟我學(xué)習(xí)吧。趁早拉黑舉報(bào)。

作者：天智說 公眾號(hào)：天智說