小紅書(shū)電商無(wú)貨源模式項(xiàng)目解析

我是老譚，一名90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，只做互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的事情，有時(shí)候還是現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，用錢才能撬開(kāi)更多的財(cái)富。

有人問(wèn)農(nóng)夫：種麥子了嗎?

農(nóng)夫：沒(méi)，我擔(dān)心天不下雨。

那人又問(wèn)：那你種棉花沒(méi)?

農(nóng)夫：沒(méi)，我擔(dān)心蟲(chóng)子吃了棉花。

那人再問(wèn)：那你種了什么?

農(nóng)夫：什么也沒(méi)種，我要確保安全。

顧慮太多，思慮太多，就會(huì)導(dǎo)致束手束腳，一事無(wú)成。不如放開(kāi)自己，大膽去嘗試。很多都死在這環(huán)節(jié)，而且是一直循環(huán)，一直如此!

現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有在實(shí)操的項(xiàng)目：線上旅行社、拼夕夕助力、老照片修復(fù)、小紅書(shū)掘金、貨拉拉板磚等，每個(gè)項(xiàng)目都是團(tuán)隊(duì)實(shí)操落地。

做事有頭有尾，也不去承諾那些根本看不到、達(dá)不到的忽悠人的話，因?yàn)榇蟛糠秩诉�是喜歡聽(tīng)別人給承諾，如：承諾你什么什么時(shí)候回報(bào)、一個(gè)月賺多少、就是好聽(tīng)的話唄，然后被割了，又怪別人割i韭菜，被割很大一部分原因都是來(lái)源于自己，你根本不愿意面對(duì)現(xiàn)實(shí)，總想躺賺，非也。關(guān)鍵是別人給的承諾你做的到嗎?就如上學(xué)同一批學(xué)生，同一個(gè)老師教，老師也不敢承諾你就能考上北大清華，但是總會(huì)有那么幾個(gè)可以考上的，這里面有很多因素!

大多數(shù)只要你認(rèn)真，干就完了，沒(méi)有那么多可是如果!閑聊打住!!!今天來(lái)聊聊現(xiàn)在比較火的小紅書(shū)電商，我朋友圈就一堆，看得我都心癢癢了。

新一輪的電商機(jī)會(huì)小紅薯電商現(xiàn)在來(lái)了，最近異�；馃幔�我相信在未來(lái)的三到六個(gè)月會(huì)更加火熱，但如何入局，如何操作，如何分到一杯羹，大部分人其實(shí)并不清楚。那今天我就來(lái)做一個(gè)小紅薯電商玩法的深度解析，我相信你看完之后會(huì)對(duì)小紅薯電商有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

我們從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)切入，為什么我看好這個(gè)玩法呢?
深知小紅薯電商的出現(xiàn)意味著巨大的商機(jī)，每個(gè)電商平臺(tái)的出現(xiàn)必定會(huì)出現(xiàn)無(wú)貨源開(kāi)店的玩法，而大部分的人都是賺風(fēng)口的錢，踩中風(fēng)口豬都能起飛。從最早的淘系無(wú)貨源到咸魚(yú)無(wú)貨源、多多無(wú)貨源、抖音無(wú)貨源來(lái)看，小紅薯無(wú)貨源的玩法肯定也會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，這就意味著我們有足夠多的時(shí)間進(jìn)去吃到一大塊肉。

想要玩明白小紅薯電商，我們就需要明白小紅薯平臺(tái)的屬性，大家都知道它是以種草著稱，是一個(gè)商業(yè)種草的消費(fèi)決策平臺(tái)。

什么叫消費(fèi)決策平臺(tái)?

它站的角度是消費(fèi)者使用后的感受分享，然后再對(duì)商品進(jìn)行推薦，喜歡的用戶人群就會(huì)直接下單，整個(gè)過(guò)程干脆利落，用戶的轉(zhuǎn)化率是傳統(tǒng)電商平臺(tái)的數(shù)倍，從種草到拔草，形成了一個(gè)非常厲害的商業(yè)閉環(huán)。

整個(gè)項(xiàng)目的邏輯嘛，簡(jiǎn)單來(lái)理解就是四點(diǎn)：

第一、開(kāi)店

第二、選品端

第三、流量端

第四、變現(xiàn)端

開(kāi)店的話是最基礎(chǔ)的，沒(méi)有什么技術(shù)可言，基本上按照他的整個(gè)流程走就可以。這里需要注意的點(diǎn)就是一個(gè)人可以開(kāi)一個(gè)店鋪，而通過(guò)個(gè)體或者是營(yíng)業(yè)執(zhí)照的方式可以開(kāi)三個(gè)店鋪。

整個(gè)小紅書(shū)電商玩法的核心就是選品和流量端
先來(lái)說(shuō)選品，選品就決定了你的整個(gè)變現(xiàn)的量級(jí)，以及你后續(xù)的工作量。選品的方式有很多，首先確定好自己要做的品類，目前比較好做的品類有內(nèi)衣、飾品、水果、女裝、防曬類、家居日用剛需品、廚房用品、鞋子、寵物用品等。如果你是完全沒(méi)有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的，可以選定上述其中一個(gè)類目去深耕，這些都是熱度高，容易出單的品，品類敲定之后，就可以開(kāi)始找對(duì)標(biāo)賬號(hào)，精確到細(xì)分品了。再說(shuō)兩個(gè)簡(jiǎn)單有效的選品方式。

第一個(gè)方式就是跟爆品

我們打開(kāi)小紅書(shū)刷發(fā)現(xiàn)頁(yè)里面的推薦欄目，找點(diǎn)贊量高于1000的筆記，找到之后點(diǎn)進(jìn)去看賬號(hào)的粉絲量，如果粉絲量低于1000的，并且在評(píng)論區(qū)出現(xiàn)大量怎么買、哪里買的評(píng)論，那這個(gè)品就是我們要選的爆品。

第二個(gè)方式，平臺(tái)選品

參考某寶、某多多、抖店以及小紅書(shū)這幾個(gè)平臺(tái)高銷量類目的產(chǎn)品做選擇。

以某多多為例，首頁(yè)有不同的分類導(dǎo)航，每個(gè)導(dǎo)航分類下面又有該類目不同的細(xì)分類目，比如百貨，又細(xì)分為日用百貨、家庭清潔、各戶收納整理。在敲定我們要做的品類之后，我們可以先在某多多看幾款高銷量的同類品，除了看銷量以外，還要看該類目的評(píng)價(jià)，綜合評(píng)估這一款產(chǎn)品，然后再去小紅書(shū)搜索該品類，如果銷量也可以的話，那么這個(gè)品就是不錯(cuò)的品，那其他平臺(tái)選品方式也是同理，銷量不錯(cuò)，熱度也可以的話，那這個(gè)就是一款好的品。

此外，為了減少我們售后的工作量，售后成本太大，而且季節(jié)性很強(qiáng)的品不建議選擇，比如水果、服裝、鞋子等，這邊給大家的建議就是盡量選擇售后少的標(biāo)品，這種的品上限空間更大，貨源的話直接在1688或者某多多就可以解決了。

那小紅書(shū)電商另外一個(gè)核心點(diǎn)就是流量端，也就是怎么制作爆款筆記。

關(guān)于筆記這塊，很多人會(huì)陷入營(yíng)銷的誤區(qū)，方案寫(xiě)的都是產(chǎn)品怎么怎么好，大家一定要來(lái)買，這種營(yíng)銷屬性就太強(qiáng)了，用戶看到肯定會(huì)直接劃走。以官方的角度切入去做營(yíng)銷是毫無(wú)意義的。一定要記住小紅書(shū)是一個(gè)種草平臺(tái)，我們一定要從素人的角度切入，內(nèi)容必須要具有種草屬性，在文案中植入產(chǎn)品，最后用戶完成拔草動(dòng)作。

所以穩(wěn)抓這四個(gè)點(diǎn)就能夠把運(yùn)營(yíng)邏輯打通，最終完成這個(gè)成交的閉環(huán)，最好的方式就是直接模仿同行的爆款去發(fā)。不過(guò)這個(gè)模仿也是有技巧的，并不是原封不動(dòng)的搬運(yùn)。

注意，現(xiàn)在原封不動(dòng)的搬運(yùn)是會(huì)被系統(tǒng)檢測(cè)出非原創(chuàng)的，從而導(dǎo)致筆記違規(guī)限流。

我們?cè)跍y(cè)試過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)通過(guò)gpt這個(gè)工具還是不錯(cuò)的。效率能提升很多，我也強(qiáng)烈建議大家要去學(xué)習(xí)，并且養(yǎng)成使用這個(gè)工具的習(xí)慣。

變現(xiàn)端就比較簡(jiǎn)單了，貨賣出去之后直接去1688或者某多多找貨源，然后賺取差價(jià)，一般小紅書(shū)上面的標(biāo)價(jià)是貨源的1.5到兩倍，量大了之后直接找老板談線下發(fā)貨，利潤(rùn)還能有上升空間。整個(gè)項(xiàng)目的玩法周期，我也做了一個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)估，按照以往的電商平臺(tái)出現(xiàn)到系統(tǒng)完善大概就是半年到一年的時(shí)間，我覺(jué)得小紅書(shū)也不例外，所以小紅書(shū)電商的紅利期至少是半年以上，整個(gè)系統(tǒng)完善形成閉環(huán)之后就要開(kāi)始卷起來(lái)了，所以現(xiàn)在是最佳的入局時(shí)機(jī)。

作者：老譚創(chuàng)業(yè) QQ：453569017 微信：bwxt5678