暴利行業(yè)挖掘方法論3.0

所有的暴利行業(yè)取決于壟斷。

講個例子：

2019年，在某計算機學院小A和小B兩位好機友一起畢業(yè)同時選擇創(chuàng)業(yè)。小A自認為編程技術一流則創(chuàng)立了一家給企業(yè)制作網(wǎng)站的工作室，而小B發(fā)現(xiàn)目前建站行業(yè)增長過慢，而且競爭太激烈，隨即自學了兩個月時下熱門的視頻剪輯，并做了一套短視頻培訓課賣給想做短視頻創(chuàng)業(yè)的人群。時隔兩年后，小B賺的盆滿缽滿華麗退場轉戰(zhàn)新行業(yè)，而小A日夜迷茫最終接受現(xiàn)實，無奈地抽了支煙背著行李走進了富士康...

這個例子中，兩個人能力水平幾乎沒有差距，而導致結果天差地別的最大元兇就是行業(yè)的選擇，俗話說男怕入錯行，女怕嫁錯郎，都是在提醒人在面臨不同境遇時選擇的重要性!

1、暴利行業(yè)的必要條件

1、高度剛需，不買你非常痛苦，例如房產(chǎn)，醫(yī)療，飲食等。

2、高利潤，成本低或擁有絕對定價權。

3、高復購率，天天買你，月月買你，年年買你。

4、足夠市場容量、夠你吃就可以，不要貪大求全。

5、弱競爭，弱競爭或幾乎為0的競爭環(huán)境。

如果你以上條件都中，那你比中彩票的幾率還小。因為高復購、高度剛需、高利潤背后一定存在著激烈的競爭。所以只要符合弱競爭這個條件，再滿足其中任意一條就等于“暴利行業(yè)”。千萬別想著你比別人聰明，你用慣性思維發(fā)現(xiàn)的所謂藍海大概率就是死海。

2、暴利的本質
暴利行業(yè)無處不在，同時老行業(yè)也隨著時間推移消失以往的光輝。即使給你一個行業(yè)你如果自身能力資源不足，或剛入場行業(yè)就出現(xiàn)變動那還是無濟于事。所以尋找暴利之前一定要先搞清楚暴利的本質。有道無術尚可求，有術無道止于術。

暴利的前提是要弄明白賺錢的本質是什么?

無論創(chuàng)業(yè)還是打工獲取收益的本質都是讓買方受益，滿足他的需求才會為了感知到的價值買單。一般讓人受益的方式無非就是：出賣勞動力(時間技術)、出賣產(chǎn)品(服務咨詢)。但在這一步會發(fā)現(xiàn)同質化嚴重會導致不值錢，

不值錢怎么辦?

那就自己創(chuàng)造稀缺性。因為稀缺就意味著擁有定價權和弱競爭的環(huán)境。同時，稀缺也就意味著壟斷。就創(chuàng)業(yè)而言，所謂的暴利行業(yè)，你只需要發(fā)現(xiàn)新的“剛性需求”即可。市場容量不用去懷疑，中國14億人口大國，不缺的就是人，什么奇怪的需求都存在。利潤也不用去琢磨，你在行業(yè)存在著稀缺性，也就擁有著定價權，只能找你買。

3、如何挖掘屬于自己的暴利行業(yè)?

大部分人都是通過新聞政策、媒體、行業(yè)研究報告去找行業(yè)。這種找出來的要么普通人做不了，要么已經(jīng)一片紅海競爭慘烈。所以我總結了一套自己的暴利行業(yè)挖掘方法論，這套方法也幫助我自己完成從0到1的過程。

圖1

第一步：首先參考這個圖1寫下來你喜歡的事情、擅長的事情、剛需的行業(yè)。

圖2

第二步：然后再參考圖2進行細分。最后選定一個綜合評估最適合你的項目進行最小化MVP測試。

實戰(zhàn)用法舉例

我喜歡的：喝茶、吃火鍋、心理學、哲學

我擅長的：心理學、營銷策劃

我了解的剛需行業(yè)：醫(yī)療、餐飲、教育

那我就可以組合出

心理學：心理學機構營銷、心理學培訓、心理咨詢

餐飲&火鍋：火鍋培訓加盟、火鍋品牌營銷、餐飲營銷

茶葉：茶葉科普、茶葉營銷

哲學：哲學培訓、哲學咨詢

醫(yī)療：醫(yī)療營銷

教育：教育機構營銷如果我最終想做心理咨詢，那興趣和擅長點就交叉了，足夠我堅持熱愛下去，樹立行業(yè)壁壘。

人群：心理學針對的人群男女老少。那我是不是可以只針對未婚男性做情感咨詢?

領域：比如之前的茶缸串串就是領域場景細分，串串——冷鍋/熱鍋——熱鍋——茶缸熱鍋

地域：國內(nèi)混不下去的智能機廠商這幾年沒少在巴基斯坦、越南這些不及國內(nèi)的地方淘金。

時間：在五線城市你新開一個同質化的火鍋店白天肯定干不過頭部，那你可以做針對深夜凌晨的消費群體避開競爭時間段。

作者：天智說 公眾號：天智說