汽車代購項目的玩法介紹：做起來穩定10W+

很多人可能會有疑問，衣服鞋子可以代購，汽車也能代購嗎？

項目原理

平常很多人買車都是直接沖去4S店，多家對比價格之后，最終選定一家就直接簽訂合同了。

在很多人的理念里面，賣新車這件事只有4S店能干，普通人是干不了的。

其實也并不全是這樣的，普通人還是有很多賺錢機會的。

汽車代購就是一個二級經銷商，從汽車廠家直接拿貨的叫一級經銷商，也就是4S店，然后再從4S店拿貨的分銷，叫做二級經銷商，也就是我們現在講的汽車代購。

項目邏輯

邏輯就是跟很多家4S店進行合作，汽車的來源主要是當地的一些4S店、或者外地的4S店。

那么4S店為什么要這么做？ 為什么不自己賣？

因為他們不止做零售業務，還做批發，這個時候就會給到二級經銷商一個比正常零售價還要更低的價格，去保證二級經銷商的利潤。

比如一輛車正常買是要20萬的，那4S店給到二級經銷商的價格可能是18萬，二級經銷商賣給客戶19萬，就等于幫客戶省了1萬塊，做這個代購就賺了1萬，這種模式跟玩法就叫汽車代購。

變現渠道

做這個事有哪些利潤，這里可以分為三部分

一、差價

二、拿汽車保險的返點

三、貸款購車銀行返利

這里根據每個客戶的情況而定，如果這三個部分都能拿下來的話，利潤其實是非常可觀的。

如何操作

首先去加當地4S店的銷售部的領導聯系方式，他們有這個權限給二級經銷商優惠價格。

找到這些人以后可以告訴他們，我們是在哪里做汽車貿易、或者是自媒體汽車博主。

以后想從他們店里拿車，尋求這樣的合作，然后有客戶來咨詢以后，直接給他們報價，確定提車時間以后陪客戶一起去4S店交尾款，辦手續，提車就可以了。

做這個項目的主要目標人群，年齡段偏年輕一點，在25歲-35歲左右，因為這部分人群相對而言更容易接受線上成交。

怎么獲客做賬號

賬號的輸出方式必須要采用真人出鏡，做好賬號的搭建工作，明確定位，告訴大家我們是賣車的，而且要突出核心優勢，就是可以給粉絲更優惠的價格提車。

從內容的角度要做到有趣、有用、有共鳴，有多種輸出方向供你選擇。

比如教知識、講段子都是可以的，選擇一個你認為最合適的方式就可以了。

還可以開個小號，把客戶提車的過程用視頻的形式發出來，這樣就可以增加更多的陌生客戶對我們的信任，同時也可以把直播做起來。

直播內容就是某車型近期優惠了多少，最終落地需要多少錢，然后后臺回復私信對接洽談就可以了。

新人做項目的門檻無非就兩個，第一、沒有汽車資源，第二、沒有客戶資源。

上面已經講過如何解決客源跟車源的問題了。如果不想做二級經銷商的話，也可以去當地二手經銷商合作。

不要把他們想成是你的競爭對手，而是朋友、合作伙伴，車子保險、貸款都可以從他們店里面走，最后跟他們分成就可以了。

如果要做這個事，本身還是對汽車或者行業感興趣，才會有源源不斷的創作力跟持續力，興趣才是最好的老師。