25條關(guān)于賺錢(qián)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

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1、"當(dāng)人們把問(wèn)題列出來(lái)的時(shí)候，很多問(wèn)題就已經(jīng)有了答案，就已經(jīng)不需要問(wèn)別人了，很多人是不知道自己有什么問(wèn)題，而盲目的把自己交給別人，一旦梳理一下，一切就有了答案。"

2、工作和思考中，建立自己的數(shù)據(jù)化和模型化思維，能更清晰看清事物的本質(zhì)，抓住思考脈絡(luò)。比如很多時(shí)候復(fù)雜的事可以簡(jiǎn)化成指標(biāo)，什么樣的項(xiàng)目值得做?收入>成本。

收入由什么指標(biāo)決定?曝光率×點(diǎn)擊率×付費(fèi)率×(1-退款率)×(1+復(fù)購(gòu)率)再比如在線教育關(guān)注什么指標(biāo)最合適?課程完成率和課程分享率。

其它行業(yè)和很多復(fù)雜問(wèn)題都可以推導(dǎo)出基本的框架公式，心里有了數(shù)據(jù)和模型，代表你對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)能有更清楚的認(rèn)識(shí)。有什么用?比如更好抓住關(guān)鍵指標(biāo)，就能明確業(yè)務(wù)的優(yōu)先級(jí)問(wèn)題，理清這些指標(biāo)和業(yè)務(wù)的關(guān)系，如何優(yōu)化數(shù)據(jù)，能更張弛有度。

3、"生活工作就是一個(gè)一半時(shí)間做減法，一半時(shí)間做加法的循環(huán)往復(fù)，不斷優(yōu)化自身信息和能量效率的過(guò)程。"但是這個(gè)過(guò)程中，非黑即白的思維會(huì)錯(cuò)過(guò)很多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，偏見(jiàn)會(huì)錯(cuò)過(guò)很多賺錢(qián)機(jī)會(huì)。

4、拜訪了一位朋友，他做規(guī)劃，會(huì)詳細(xì)到每一周，比如之前他剛開(kāi)始做天貓時(shí)，他就把詳細(xì)時(shí)間表排好了，包括哪天去注冊(cè)商標(biāo)，哪天去辦理食品許可證，有條不紊，每周都知道計(jì)劃是什么，只能提前，不會(huì)拖后。除此之外，還有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算表，也是這個(gè)格式。他能預(yù)測(cè)每個(gè)周要花多少錢(qián)，應(yīng)該賺多少錢(qián)。

如果看看他的理財(cái)表，你會(huì)覺(jué)得很驚訝，有人竟然把理財(cái)做的如此工整，哪個(gè)房租對(duì)應(yīng)哪個(gè)貸款，哪筆收入對(duì)比哪筆理財(cái)，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)是多少，哪個(gè)是候補(bǔ)資金，防火墻安全系數(shù)是多少，他都算的特別清楚，所以無(wú)論政策如何改變，他都不會(huì)有大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榉阑饓ψ龅暮芎谩?br />
他給我的建議是：把你的待辦事宜全部記錄下來(lái)，無(wú)論是臨時(shí)的，還是長(zhǎng)久的，都記錄下來(lái)，每個(gè)單獨(dú)成行，每天早上起來(lái)，根據(jù)這些待辦事宜來(lái)規(guī)劃當(dāng)天工作，這樣你會(huì)變的越來(lái)越優(yōu)秀。

5、如何找到屬于自己的賽道?

看到項(xiàng)目做得好的人，跟著去學(xué)習(xí)，他怎么做，你怎么做，畫(huà)不了老虎還畫(huà)不了貓嗎?學(xué)習(xí)以后呢?大量地試錯(cuò)。中國(guó)從最后一個(gè)皇帝退位到改革開(kāi)放，一共不過(guò)66年的時(shí)間，你若是仔細(xì)看看中國(guó)近現(xiàn)代史，幾乎是窮舉了一切可行的辦法。

就是不斷地試錯(cuò)，最終試到了改革開(kāi)放是最佳模式。創(chuàng)業(yè)也是如此。你總想一下就找準(zhǔn)了人生方向，那不現(xiàn)實(shí)，你只有大量地試，不斷地碰，才可能找到屬于自己的出路。

這些創(chuàng)業(yè)者，都是消息很靈通的，然后不斷地去深挖，包括來(lái)我這里交流，其實(shí)也是深挖的一個(gè)過(guò)程，論證一些觀點(diǎn)，看看有沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)～

6、對(duì)于業(yè)務(wù)型IP，要做到從第一個(gè)粉絲開(kāi)始變現(xiàn)，提前規(guī)劃好變現(xiàn)業(yè)務(wù)線，先打磨好后端體系才是起點(diǎn)。

對(duì)于知識(shí)型IP，要做到持續(xù)生產(chǎn)引流內(nèi)容，并且不斷完善信息輸入系統(tǒng)，這是你的基本盤(pán)。對(duì)于工具型IP，要做到持續(xù)迭代功能，工具是很容易被顛覆的，要不斷制造自己的稀缺性，有更強(qiáng)的不可替代壁壘。

7、最近很有感悟的一個(gè)點(diǎn)，如果你做事覺(jué)得累，不是因?yàn)槟阕鍪抡J(rèn)真的結(jié)果，而是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理。

為什么累?因?yàn)槟阌泻芏嗖缓侠淼脑O(shè)計(jì)和框架，真正好的業(yè)務(wù)邏輯，自有撬動(dòng)萬(wàn)物的杠桿。為什么同樣的事，別人越做越輕松，你卻每天壓力大，想想自己優(yōu)化的點(diǎn)。

一開(kāi)始我們做流量的時(shí)候很痛苦，每天看著人數(shù)艱辛地上漲，后面反省了我們的業(yè)務(wù)框架，具象化問(wèn)題的目標(biāo)和指標(biāo)，傳達(dá)要求，團(tuán)隊(duì)自然就容易運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了。設(shè)計(jì)了合適的流量管道和漏斗，自然就輕松了。

另外插播一個(gè)，短視頻帶貨的核心，文案最重要的一點(diǎn)是角度，而不僅僅是文采。什么角度能最大引起觀眾在某個(gè)場(chǎng)景產(chǎn)生的消費(fèi)沖動(dòng)。

8、看了何老師說(shuō)的一段話，覺(jué)得有點(diǎn)意思。很多歌曲高和寡，即使能到達(dá)一定的高度，但也很難成為大眾文化。

只有有了傳唱度，才有可能引領(lǐng)任何事情，否則只能是小眾文化。我可以在這里面找到，不止是作者想說(shuō)的話，而是我想說(shuō)的話。

只有觀賞性沒(méi)有傳唱性的歌，只能流行一時(shí)。所以營(yíng)銷(xiāo)傳播設(shè)計(jì)時(shí)，易傳播是要放在首位的。不管是寫(xiě)文章，還是做視頻，如何擁有易傳播的屬性，才是思考的首要。

9、用戶(hù)價(jià)值=新體驗(yàn)-舊體驗(yàn)-替換成本。對(duì)于普通人逆襲的唯一戰(zhàn)場(chǎng)，增量市場(chǎng)。找到藍(lán)海市場(chǎng)，將體驗(yàn)做到60分，然后快速鋪開(kāi)市場(chǎng)。

10、普通人最好的創(chuàng)業(yè)方式不是成為掌舵者，而是成為即將啟航的小船水手，等到小船成長(zhǎng)為航空母艦時(shí)，你自然就可以乘風(fēng)破浪。

11、跟一些大佬聊天，經(jīng)常都能聽(tīng)到一些眼前一亮，醍醐灌頂?shù)乃悸泛驼J(rèn)知，以及細(xì)節(jié)和坑。

另外還有一個(gè)重要的作用，就是鞏固與確認(rèn)，很多時(shí)候即使懂得道理，但并不會(huì)去用，或是沒(méi)有把它當(dāng)作一個(gè)優(yōu)先級(jí)的考慮，而大佬的確認(rèn)，能對(duì)已有知識(shí)起到很好的指導(dǎo)性作用，明確認(rèn)知的優(yōu)先級(jí)也很重要。

12、冪定律，在各個(gè)領(lǐng)域也有明顯的表現(xiàn)。頭部玩家掌握頭部資源，掠奪走大部分利潤(rùn)。

如何解決這個(gè)問(wèn)題，最簡(jiǎn)單的方式是避免正面競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)辟賽道(垂直+差異)，勢(shì)能制造，爭(zhēng)取頭部。1可以細(xì)分成0.1，0.1能細(xì)分成0.01，0.01可以細(xì)分成0.0001，大中國(guó)的魅力。最后，再對(duì)毛選表達(dá)一番敬意，適合無(wú)限次閱讀。

13、壟斷的溢價(jià)，頭部的溢價(jià)，品牌的溢價(jià)，情感的溢價(jià)，非標(biāo)的溢價(jià)。

14、很多人都有一種不自覺(jué)的完美主義傾向，一件事或者項(xiàng)目，一定要把模式設(shè)計(jì)的完美無(wú)缺，才覺(jué)得這件事能做成。追求完美自然是好，但是追求完美說(shuō)明要面面俱到，什么事都想做。

這就涉及一個(gè)資源傾斜問(wèn)題，幻想是美好的，資源是稀缺的，如果你想同時(shí)把十件事做好，你的資源和精力自然會(huì)被稀釋?zhuān)�很有可能的結(jié)果是，一大半失敗，一小部分勉強(qiáng)維持。

事無(wú)巨細(xì)，往往導(dǎo)致事無(wú)成功。追求完美還會(huì)導(dǎo)致一個(gè)問(wèn)題，問(wèn)題先行，這會(huì)制造很多偽問(wèn)題，無(wú)形增加了大量的前置任務(wù)。大家在拼命解決問(wèn)題，但實(shí)際上是自己先拼命地制造問(wèn)題。

沒(méi)辦法，完美就是有無(wú)限的問(wèn)題和構(gòu)想需要你去解決。那怎么辦?同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)最好只有一個(gè)關(guān)鍵任務(wù)，然后全力以赴，很多時(shí)候資源只會(huì)向頭部靠攏，做五件平平無(wú)奇的事，不如打造一個(gè)代表作，打造一個(gè)頭部。完美的宏大和簡(jiǎn)陋的快捷，你選哪個(gè)?

15、"成年人學(xué)習(xí)的關(guān)鍵并不在于增加信息量，而在于提升自己的思維模型。在低水平的思維模型中，增加再多的內(nèi)容也只是低水平的重復(fù)而已，只有提升思維模型的水平，才能讓我們接納更多高維的信息和知識(shí)。"

16、跟一個(gè)做情感挽回的朋友聊天，他說(shuō)情感挽回的重點(diǎn)不是挽回，而是提升。當(dāng)用戶(hù)提升自己的能力和氣質(zhì)，讓自己變得優(yōu)秀時(shí)，情感自然會(huì)挽回，甚至可以找到更好的。

17、"扶人"是很好的一個(gè)模式，微商想賺大錢(qián)，得扶持更多的代理。餐飲想賺錢(qián)，得扶持更多的加盟商。生財(cái)想擴(kuò)大，個(gè)人認(rèn)為其中一點(diǎn)，就是扶持更多KOL起來(lái)，再反向賦能。

"扶人"是一件復(fù)利極大的事裂變N個(gè)有能力的人，比做很多裂變活動(dòng)更有意義。也就是終極利他，1+1>2，形成一個(gè)"家族"的力量，才能抵擋那洪水猛獸。個(gè)人英雄，不適合現(xiàn)在的時(shí)代。

18、朋友跟我說(shuō)，在抖音不用談垂直，爆了幾千萬(wàn)流量，里面的粉絲包含各種垂直行業(yè)的用戶(hù)了，一個(gè)幾百萬(wàn)粉絲的號(hào)，和情感號(hào)的粉絲重合度能達(dá)到百分之六七十。

對(duì)這個(gè)我還是持中立態(tài)度，垂直的目的不是粉絲垂直，而是在粉絲沉淀過(guò)程中的篩選機(jī)制。一個(gè)人需要吃飯，需要看病，但是不會(huì)在需要吃飯的時(shí)候去醫(yī)院，也不會(huì)在需要看病的時(shí)候去餐館。雖然人還是同一個(gè)人。

19、什么是動(dòng)態(tài)平衡，就是供需雙方能統(tǒng)一對(duì)應(yīng)。比如做美容服務(wù)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間不平衡后，用戶(hù)終于找到合適的美容服務(wù)員，這時(shí)用戶(hù)的改變需求是很低的，很大可能就是一直找這個(gè)服務(wù)員，甚至后面就獨(dú)立于平臺(tái)外，自己就匹配交易了。

動(dòng)態(tài)不平衡，意味著用戶(hù)需求的多樣性和易變性，但是需求改變，是有改變成本的，比如要花時(shí)間去別的渠道找需要的服務(wù)。

而平臺(tái)可以將這個(gè)改變成本壓至最低，甚至變成負(fù)數(shù)，比如從用戶(hù)找服務(wù)，變成服務(wù)找用戶(hù)，從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的價(jià)值。

比如知乎帶貨能做得起來(lái)，因?yàn)檫@也是處于動(dòng)態(tài)不平衡狀態(tài)，因?yàn)橛脩?hù)的購(gòu)買(mǎi)需求是在不斷動(dòng)態(tài)變化的，比如今天想買(mǎi)手機(jī)，明天想買(mǎi)耳機(jī)，動(dòng)態(tài)不平衡才能形成真正的平臺(tái)和服務(wù)商。

而要想將企業(yè)從每日的生存競(jìng)賽中解脫出來(lái)，唯一的方法就是：獲取壟斷利潤(rùn)。所以為什么在互聯(lián)網(wǎng)做項(xiàng)目，一定要強(qiáng)調(diào)矩陣思維，因?yàn)檫@是獲取壟斷利潤(rùn)最方便的方式。

20、跟朋友聊天，聊到字節(jié)跳動(dòng)，我們都很認(rèn)同吳伯凡老師的觀點(diǎn)，字節(jié)牛逼的地方在哪?讓用戶(hù)自己生產(chǎn)數(shù)據(jù)和需求，當(dāng)用戶(hù)在使用app時(shí)，它的行為就已經(jīng)為公司產(chǎn)生源源不斷的數(shù)據(jù)，而不是公司自己去收集，調(diào)研數(shù)據(jù)。

再利用龐大的數(shù)據(jù)和資源，再顆粒化細(xì)分出標(biāo)簽，而不是單純把人分為富裕，中產(chǎn)，小康，溫飽這些層次需求。當(dāng)公司很明白用戶(hù)需要什么時(shí)，持續(xù)做出爆款app，就是一件很輕松的事情。把有為變無(wú)為，讓一張無(wú)形的手去維持發(fā)展，才是可持續(xù)發(fā)展之路。

所以以前我說(shuō)過(guò)，一定要打造自己的賺錢(qián)機(jī)器，天塌下來(lái)也能為你轉(zhuǎn)動(dòng)賺錢(qián)，并且形成閉環(huán)，把自己解放出來(lái)，而不是一分耕耘一分收獲，這是最原始的勞動(dòng)賺錢(qián)。

21、有人問(wèn)我，感覺(jué)輸出很累，而且不會(huì)輸出內(nèi)容怎么辦?術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，那就專(zhuān)心做別的事，做不了很正常，做內(nèi)容不是唯一的道路，甚至不是性?xún)r(jià)比高的道路，天花板高的事情多的是。

何必糾結(jié)，找到一個(gè)切合自己興趣和特長(zhǎng)的事，這才是最重要的。找到自己的使命和意義，是人間一大幸事。我為什么現(xiàn)在輸出頻率這么高，因?yàn)槲矣凶约旱闹鳂I(yè)，而且恰好做的還算可以，所以不靠自媒體吃飯，否則早就焦慮并且餓死了。

我對(duì)自己的定義很簡(jiǎn)單，純粹是記錄，而不是創(chuàng)作，沒(méi)人看就自己看。當(dāng)然，如果有一些隨手寫(xiě)的記錄，能給大家?guī)��?lái)一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)，或是認(rèn)識(shí)和鏈接更多的人，那自然是好事。真正能做出好內(nèi)容來(lái)，是需要天賦的。我自認(rèn)為沒(méi)有這個(gè)天賦，否則早當(dāng)網(wǎng)紅了~

22、個(gè)人收入上限取決于對(duì)大勢(shì)的判斷。行業(yè)趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，政策趨勢(shì)，城市趨勢(shì)等等。這是決定你收入上限的能力，一樣的能力和投入，在不同的生態(tài)位效果天差地別。不

過(guò)很多人對(duì)這些宏觀層面的能力嗤之以鼻，覺(jué)得太虛了，更喜歡實(shí)操性，落地性的技能和項(xiàng)目，當(dāng)然，這無(wú)可厚非，這些決定你的收入下限。不過(guò)不能顧此失彼，忘了更本質(zhì)的能力。

23、優(yōu)質(zhì)的知識(shí)獲取管道很重要。把手機(jī)app，以及app關(guān)注的信息，都做個(gè)篩減。留下有價(jià)值的，當(dāng)你手機(jī)推送的彈窗消息，都是一個(gè)個(gè)價(jià)值信息點(diǎn)時(shí)，你的手機(jī)就是最好的學(xué)習(xí)工具之一。當(dāng)然，最后也要留點(diǎn)有趣的，畢竟生活需要微笑。

24、知易行難，很多人看了一遍別人的案例，經(jīng)驗(yàn)，復(fù)盤(pán)，教程，就覺(jué)得自己學(xué)會(huì)了，自己也能上手操作了。看起來(lái)很爽，操作聽(tīng)起來(lái)很給力，但是做起來(lái)很懵逼。為什么我碰到的問(wèn)題和文章說(shuō)的不一樣?除去一些分享者藏著的水下操作，就是眼沒(méi)到，手沒(méi)到，心沒(méi)到。

先來(lái)五遍，看一遍，想一遍，說(shuō)一遍，做一遍，再?gòu)?fù)盤(pán)一遍。模仿也需要很強(qiáng)的功力，而且模仿需要做到像素級(jí)才能做好，不要看別人大概做了什么，而是具體做了什么。比如看到別人在xxx平臺(tái)投放了xxx元的xxx文案，賣(mài)了xxx件產(chǎn)品，xxx平臺(tái)付費(fèi)roi還是挺高的。然后你就跟著去做了，結(jié)果卻不一定賺錢(qián)。

因?yàn)檫@具體精確到的投放數(shù)據(jù)、投放公式、細(xì)節(jié)優(yōu)化、文案迭代，止損止盈、數(shù)據(jù)把控等等，你都不知道，只知道一個(gè)投產(chǎn)比，有用嗎。而不是眼到手不到，手到心不到，要學(xué)會(huì)融會(huì)貫通，不是東施效顰。

25、“小白”想在互聯(lián)網(wǎng)快速立足的方法，培養(yǎng)環(huán)境感知力。感知關(guān)鍵詞，感知搜索引擎。能在一段話中挑選出重要的關(guān)鍵詞，并且學(xué)會(huì)走進(jìn)它，了解它，利用它。很多時(shí)候一個(gè)關(guān)鍵詞就是一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)能讓你快速超過(guò)很多人的項(xiàng)目。踏百川，尋古寺，卻發(fā)覺(jué)賺錢(qián)才是那修道場(chǎng)。錢(qián)一定是越賺越上手，如果你覺(jué)得賺錢(qián)越來(lái)越困難，那就要好好反省了。

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