新手起步創(chuàng)業(yè)的兩種模式

創(chuàng)業(yè)初期，是多面開花，還是聚焦鉆研?這是一個很多人在討論的問題，其實這個問題，大可不必過多糾結(jié)。賺到錢，最重要。賺錢是靠核心競爭力和資源，有的人最大的競爭力，就是聽話，執(zhí)行力強。

有前輩給指了一條明路，堅持去做，這就是最好的答案。當資源，渠道單一，但是行業(yè)天花板高，就力出一孔，抓緊把市場做起來，產(chǎn)品可以不用100分，只要有60分，就推入市場，讓市場幫你驗證，改進，鞭策。

賺錢邏輯簡單，團隊不復雜，掌握核心資源和合伙人，拿出所有利潤all in，做到天花板為止，這是聚焦的打法。一口吃下大胖子。要么深耕渠道，要么深耕產(chǎn)品。為什么?

因為現(xiàn)在賺錢的公式，就是四個，N個渠道+一個產(chǎn)品，一個渠道+N個產(chǎn)品，一個渠道+一個表情，N個渠道+N個產(chǎn)品。

N個渠道+一個產(chǎn)品，專注于某領域產(chǎn)品，比如有朋友是做設計師服裝品牌，那就深耕服裝產(chǎn)品，然后通過抖音，小紅書，淘寶等免費和付費渠道做推廣。

之前的老照片修復，老錄像帶修復，玩抖音厲害的人，直接做十個號，流量就吃進來了，不管我之前有沒做過修復行業(yè)，都不重要，因為會的人，一抓就有，我掌握了流量就行。

一個渠道+N個產(chǎn)品，最簡單的例子，就是淘客團長。手上有龐大的淘寶客渠道，N個微信群，QQ群，達人，能觸達大量的消費者，那什么產(chǎn)品傭金高，就推什么產(chǎn)品。

比如現(xiàn)在很多人在抖音做線下店加盟，一些只在某個地區(qū)出名的特色小吃，特產(chǎn)，都被搬運到抖音上了。那我不做餐飲，我能吃到這波利潤嗎?

可以，專做流量渠道，店家出教學，我出流量，利潤四六分成，并且你是賺錢最舒服的，流量丟過去，后面的交付就不用管了。

像濤哥就很厲害，為什么可以不做訓練營，不做教程，一樣能賺到知識付費的錢?很簡單，找到你信任的人，信任的產(chǎn)品，自己專門做流量，做分銷，交付交給他做，也不會有人說你割韭菜。

分銷是人類的興奮劑。一個渠道+一個產(chǎn)品，今年在抖音也可以玩。現(xiàn)在越來越多的垂直直播間，專注賣某類產(chǎn)品，甚至某個產(chǎn)品。

優(yōu)勢很明顯，能將效率最大化，有詳細的SOP流程，主播專業(yè)度更強，話術(shù)打磨得最好，轉(zhuǎn)化率能提升到極致，供應鏈有更大的話語權(quán)。

當你專注一個產(chǎn)品時，能避免產(chǎn)品多樣化的銷售分化，而把精力和渠道灌到一個產(chǎn)品，單點發(fā)力，拿到更大的供應鏈優(yōu)勢。產(chǎn)品生產(chǎn)流程越多，原料越復雜，供應鏈優(yōu)勢越明顯。

比如一件衣服，當規(guī)模夠大時，紐扣省幾毛，加工，布料省幾塊，1w件，就能多出幾十萬的利潤空間。當然，劣勢也很明顯，單一產(chǎn)品的增長動力不足，天花板明顯，直播間做垂類產(chǎn)品和行業(yè)，有一個成功的標準，當消費者想買某品類產(chǎn)品時，繞不開你。

社群也慢慢往垂直化發(fā)展。我現(xiàn)在喜歡加入什么圈子?主題明確，行業(yè)聚焦。比如專注抖音知識類IP打造圈，抖音帶貨圈，廣告投放圈，創(chuàng)業(yè)公眾號圈而垂直圈子有什么打造捷徑?打造標桿式課程，課程內(nèi)容來自圈子的交流，分享。

標準和上面一樣，當有人想入局這個行業(yè)時，繞不開這套課程。當每年的新增用戶，都是看著這套課程入行時，這是多恐怖的威力?所以為什么很多人做新手入門的書籍，課程，因為這是新增流量最大的時段。

大家想想，曾經(jīng)帶自己入門的書籍，還記得嗎?之前在路上聽到有人在談話，如果你覺得自己厲害，長得好看，就去抖音試試，用大數(shù)據(jù)和算法來給你打分，測試。

在這個時代，沒有懷才不遇，只要你在發(fā)聲，在吶喊，所以這是最好的時代。但也是最壞的時代，因為此時的競爭對手，不再是區(qū)域性，而是跨區(qū)域性，要與全國的行業(yè)對手做競爭。

所以如果認準了一個行業(yè)，一個賽道，那就拿出所有精力資源，all in聚焦去打。因為現(xiàn)在不all in，很難拿到結(jié)果，也很難建立競爭力，因為你的對手很強。

打不過怎么辦?那就再聚焦，再開創(chuàng)一個賽道，找到一個能打得過的市場。這就是藍海思維的根本。在襪子市場打不過，就換棉紗線襪、羊毛線襪、錦綸絲襪，再打不過，就換棉紗線五指襪。

但有的人是資源型，有廣闊的信息渠道，能很快知道哪個地方能賺到錢。

比如，以前房產(chǎn)火熱的時候，有人手上有規(guī)劃圖，內(nèi)部信息，或者有投資高手帶路，他告訴你買哪，就買哪，聽話照做，基本都能賺錢。當你有強大的銷售渠道，營銷網(wǎng)絡，不管是生產(chǎn)什么，都能賺到錢。

當資源越多，接觸的高層信息越多，就可以同時涉足多個領域，因為賺錢的本質(zhì)，是信息的流通，也是信息差。如果沒有高質(zhì)量信息，盲目的執(zhí)行，涉足一些行業(yè)，那最終的結(jié)果，都是不上不下，這是最難受的狀態(tài)。

上升困難，棄之可惜，一個月能勉強賺點錢，但是不放棄，就沒機會做其它上升空間更大的行業(yè)。放棄，又舍不得每個月穩(wěn)定的收入，而且一旦放棄，沉沒成本會變得非常高，特別是做工廠的老板，相信會深有體會。

這就是上面說的N個渠道+N個產(chǎn)品。我的打法就是這樣，依靠信息差+方法論，快速做一波利潤。比如21年年初的抖音小店，因為之前有做電商和帶貨的經(jīng)驗，看到圈子里有人入局抖店，簡單交流后，能快速定位打法，然后入局做一波利潤，當后面競爭越來越大時，及時收手。

另外，打造自己的渠道和流量矩陣，一個好的產(chǎn)品丟上去，能快速轉(zhuǎn)起來，能很快得到正反饋進行改進，這是我做項目的打法。包括寫文章也是，一般我會先發(fā)一天，第二天數(shù)據(jù)不錯時我才會分享到朋友圈，星球，社群，如果數(shù)據(jù)不好，就不轉(zhuǎn)發(fā)，想想原因，是內(nèi)容，標題，還是寫法問題，這也是最小mvp的用法。

小范圍測試數(shù)據(jù)，收集數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)來改善，如果效果好，就進一步推送到更大的市場，期間不斷根據(jù)數(shù)據(jù)來改善問題，迭代產(chǎn)品。當然，按照陰陽論，萬物都有正反兩面。

現(xiàn)在這種打法給我的感受是什么?累。現(xiàn)在一個項目的紅利期，太短了，基本有人賺到錢，不出一個月，就會涌入一大批競爭者來瓜分市場。幾年前的互聯(lián)網(wǎng)，一個項目能存活很久，可能有人做了一兩年，才有人反應過來。

歸根結(jié)底，還是信息傳播速度變快了，賺錢很難藏得住。有句話的發(fā)展，我覺得非常重要。同行是最好的學習老師。現(xiàn)在很多人，都在強調(diào)這句話，慢慢變成了大家做互聯(lián)網(wǎng)的共識。

大家看到一個視頻，產(chǎn)品，競價，廣告時，會下意識分析他們的模式，利潤，而如今的大部分商業(yè)模式，除去一些投資，直接與平臺博弈的項目外，都是交易。

交易需要展示，交換，這期間無法避免會被有心人發(fā)現(xiàn)，從而拆解，模仿，復制。所以，最大化程度降低競爭程度，還是做有護城河的生意。品牌化，供應鏈化。這幾天看到老米寫的辛巴管理團隊方法，挺有意思。

辛巴團隊的錢，大部分都是由辛巴管理，手下的主播拿到的分紅非常少，哪里有壓迫，哪里就有反抗，他是怎么避免的?最主要的三點：

1.賬號公司化，如果不想做了沒關(guān)系，賬號依舊歸公司所有。

其實這也是很多MCN考慮的問題，除了創(chuàng)始人和核心綁定的合伙人外，避免賬號IP化太嚴重，因為一旦達人離職，會給公司帶來非常大的影響。

2.掌握核心供應鏈資源。

不管是直播，還是電商，最終的歸宿，都是供應鏈之爭。所以辛巴掌握供應鏈資源，不管你能帶多少貨，貨的源頭都在自己手上，包括羅永浩，也是在深耕自己的供應鏈，把握上游，才能穩(wěn)固下游。

3.掌握流量。

辛巴本身就是流量大號，能給員工提供龐大的流量體量，而且有大量的私域囤積，當有人開播時，可以直接在私域里發(fā)送直播鏈接，能短時間導入大量流量。掌握源頭，按需控制分支的流量。

作者：老成 公眾號：老成常談 微信：aapp984