如何做出變現(xiàn)能力強的小體量抖音賬號

千萬別把賺錢的模式搞復雜了，做抖音一切內容都是為賺錢服務，不做無用功。

不要從流量出發(fā)去做內容，而是從變現(xiàn)出發(fā)去做內容。

在抖音上最賺錢的模式，現(xiàn)在可以分為兩種：

第一種是大流量賬號，粉絲幾百萬、幾千萬， 然后賣貨或者PK。

第二種是小流量型賬號，一個賬號就是幾萬粉絲、最多幾十萬粉絲，然后粉絲比較精準，靠垂直產品變現(xiàn)。

第一種，普通人基本上是做不到的，即使是資金充足的公司，想做起一個那樣的大號，也得需要看運氣。

普通人最適合的還是做第二種，在一個小領域內積累用戶，做好了一年能穩(wěn)定收入個十幾萬、幾十萬。

然后不需要把賬號做得太大，而是把自己的經(jīng)驗平移到更多的中小賬號上。

本文主要講的就是，如何做這一類變現(xiàn)能力強的小體量賬號。

現(xiàn)在來看，即使你有做大號的能力，我也建議你把資源分散掉，寧可做10個小體量的賬號， 也不要梭哈去做一個大號。

因為從平臺的角度考慮，他并不希望把流量都集中在幾個大號上，而是希望自己的平臺上能多一些，有內容創(chuàng)作能力的中小賬號。

所以， 內容好的小賬號，會得到抖音更多的扶持。

而大號樹大招風，從平臺的角度和對手角度，總有很多人希望把你搞死。

在開始之前就要想好如何變現(xiàn)

大家都知道，搞笑類的賬號是最容易做的，因為受眾最廣，漲粉也容易。

但是，這樣的賬號變現(xiàn)能力其實非常差，用戶關注你是為了看搞笑的內容，并沒有想付錢買東西的想法。

像這種有流量、但很難變現(xiàn)的賬號類型，最好不要去平碰。

這種賬號只有接廣告一種變現(xiàn)方法，而接廣告其實是收入最低的一種變現(xiàn)模式。

你去看那些搞笑類的賬號，更新頻率高、做的非常累，但是又不賺錢。

很多搞笑的博主，都嘗試過轉型成帶貨或者打PK的形式，但是目前大部分都不行，能成功轉型的人非常少。

于是，一些搞笑類的賬號也開始制作了一些課程，教別人怎么搞笑。

這樣的話，變現(xiàn)能力就會比接廣告稍微好一 些，但是跟同樣粉絲量級的變現(xiàn)強的賬號比， 還是要差得太多了。

因為他們最初這個賬號的定位就有問題，一開始沒有想好怎么變現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)變現(xiàn)能力太差以后，不得已才開始轉型，粉絲根本就不匹配。

看笑話的和想寫笑話的，根本不是一類人呀。

所以在做內容的時候，不要把目標定在視頻的播放量和粉絲量，而是要想好你該如何變現(xiàn)，想好你需要什么類型的粉絲。

有很多十幾萬粉絲的賬號，收入可以碾壓百萬粉絲的賬號，為什么？ 因為他的粉絲質量高， 都是能在他這里花錢的，而不是來看熱鬧的。

吸引有付費能力的粉絲

栽什么樹苗結什么果、撒什么種子開什么花。

小體量的抖音創(chuàng)業(yè)，一定要先想好盈利產品，再決定做什么內容，內容要為盈利服務。

抖音的流量分配算法是這樣：

你做的內容是足球，抖音就會把這條視頻推送給一群刷過足球、對足球敢興趣的人。

你做的內容是分享知識，那抖音就會給你推送很多對知識付費感興趣的人。

同樣的，如果你用大胸、大屁股美女的視頻來吸引人，其實來的人就都是大色鬼。

也就是說，其實我們是可以通過內容，來篩選粉絲的。

所以，我們做抖音的核心，就應該是基于產品來做內容。我們做的每一個抖音視頻，都是最終指向要賣的產品。

我們吸引來的粉絲，要么是能變現(xiàn)的、要么是能幫我們分享內容的、要么是既能變現(xiàn)又能分享內容的。

否則粉絲再多也都是低質量人群， 不但不能賺錢，反而會是一種拖累。

流量大、粉絲多，這確實特別容易讓人興奮， 但是如果你眼里只能看到流量，就很容易被這這種虛假繁榮給套住。

所以，不管在什么平臺做內容，都要有做知乎好物推薦的狀態(tài)，我就是來推薦商品的，我不做無用功。

投資界有一句經(jīng)典的話，叫做“一分鐘說不明白的商業(yè)模式都不是好模式”。

賣貨，通過流量平臺宣傳，這其實就是最容易說明白的商業(yè)模式。

經(jīng)過對抖音的分析，我發(fā)現(xiàn)在抖音上變現(xiàn)能力強的賬號，他們并不是做粉絲想看的東西，而是做對粉絲來說更有價值的東西。

這樣做到的好處是，每來一個粉絲，都是帶著信任來的。

那么這樣的粉絲，你就可以賣給他高價值、也是高利潤的產品，這就是做抖音的核心。

你如果選的領域沒問題，收入會非常穩(wěn)定。

為什么同樣是在抖音上賣課，有的人定價只能是39元、59元，而有的人卻可以賣3980、甚至9800。

核心就兩點：價值、信任。

而價值和信任，不是僅僅在賣課文案里就能輕易實現(xiàn)的，而是在前期的視頻中、直播中、IP打造中，設計的目的都是為了最后推出這個課程。

前期內容的設計，都是圍繞后面的變現(xiàn)。

做短視頻的核心

短視頻是我們做抖音的起點，他能帶來初始流量，抖音也會根據(jù)這些初始人群的畫像，給我們推薦更多的相似人群。

我們通過視頻、直播、課程去滿足用戶的需求，通過短視頻去抓住用戶。

在抖音上，你的產品是你的視頻、你的直播、 你的課程、你的貨，當然還包括你這個人。

把視頻產品化，把直播產品化，把自己產品化。

如何做好視頻和直播呢？

設計內容的時候，最應該考慮的是用戶的情緒。

當你的視頻播放完，用心里應該想的是什么？

1、這個人推薦的東西真不錯，我想找他買這個東西（直播帶貨變現(xiàn)）

2、這個人懂得真多，我想跟他學東西（知識付費變現(xiàn)）

如何讓用戶有這樣的想法呢？

視頻和直播，核心的邏輯就是抄作業(yè)。

誰做到了？怎么做到的？ 我們就去學。

你自創(chuàng)的模式能做起來的概率非常小，因為你拍大腿想出來的東西，沒經(jīng)過市場檢驗，大概率是做不起來的。

抄作業(yè)也分等級，所謂高手，就是可以抄出水平、抄出風格。

抄誰的作業(yè)？

高手就在同行中，高手就在數(shù)據(jù)里，播放量、點贊量、留言互動，都可以看出什么樣的視頻受歡迎。

同行不是敵人，而是老師，順藤摸瓜找到高手最核心的部分，只抄核心，魔鬼隱藏在細節(jié)中。