如何盈利11個專家策略

你可能聽說過一些新公司一夜暴富的成功故事，但實際情況往往不同。新公司通常需要數年的時間才能發現如何盈利——而且前提是他們能繼續經營下去。如果你最近剛開始創業，你很有可能已經計劃好了收入的停滯。當然，你也渴望開始賺更多的錢。畢竟，這是你決定成為企業家的首要原因之一。賺錢的生意不是憑空的。那么企業如何賺錢呢?
你需要正確的知識、策略和工具——你還需要一個計劃。并且致力于持續不斷地改進，你就能學會如何在生意中獲利。今天，會分享11個很棒的策略，幫助你加速。

1、了解財務

首先，你需要理解盈利的真正含義。你給公司帶來的錢被認為是收入——但你不能把所有的錢都存進銀行。一旦你支付了包括工資、稅收、用品和其他費用在內的成本，剩下的才是你的利潤。它是一個真正的數字，將決定你是繼續經營，經歷爆炸式增長，還是不得不關門大吉。

你還需要有基本的財務知識和閱讀財務報表的能力。如果你不知道如何讀取儀表，你是不會駕駛飛機的——這同樣適用于商業。如果你不理解數字，你就無法判斷自己是贏是輸。能夠閱讀資產負債表、損益表和現金流量表意味著你將能夠充分參與有關如何盈利的對話。數字騙不了人，但騙子好玩弄數字游戲。

2、創建商業地圖

如果你沒有地圖，你就無法到達你要去的地方。每一個成功的企業都始于一個計劃——或者一張商業地圖。商業地圖不僅僅是從A點到B點的一種方式，它包含了不同的場景內容，這樣你就可以為任何事情做好準備，然后將其與公司的總體愿景聯系起來。

你的商業地圖將包括如何盈利的計劃。你可以在今天、本周或本月做些什么來開始提高你的質量和利潤率?在這個階段，可靠的商業指導也是一個非常寶貴的工具，因為他們已經幫助無數人創建了一個可持續和可擴展的計劃。

3、設定現實的目標

對于任何新的冒險，很容易開始考慮最終目標。比如今天，你要開業了，明天，你想賺一千萬。如果你這樣想，從一開始就通過巨大的增長來創造一個有利可圖的業務——你會錯過沿途的機會，很快會不知所措。相反，要考慮增量增長。

設定符合SMART原則的目標——具體的，可衡量的，可實現的，現實的，并在一個時間框架內固定，專注于改進你的流程和系統，并隨著時間的推移穩步增加利潤。生活中任何有價值的事都需要努力。不要被“快速解決案”分心，也不要陷入盲目競爭中。專注于長期增長和明確知道什么對你的業務是正確的。只要慢慢爬，每天朝目標接近一點，總有一天會抵達的。

4、找出阻礙你前進的因素

當你想知道如何盈利時，你必須客觀地看待你的整個組織。你知道自己有能力賺到錢，但現在是什么阻礙了你賺到錢呢?是缺乏可行的領導技巧嗎?你的銷售團隊有問題嗎?你沒有花足夠的時間宣傳你的品牌嗎?

問題也可能存在于你的內心：你是否在感情上執著于一些限制公司發展的事情?你是否堅持狹隘的信念?一旦你確定了是什么阻礙了你增加利潤，你就可以尋找個人或專業的工具來突破你的障礙。

5、正確招聘

我總是告知自己要注重優勢，彌補弱點。認清自己的個人優勢，并學習如何在領導中發揮作用。然后找出你的弱點，決定你需要雇傭誰來填補這些空缺。也許你需要一個會計或分析員，或者一個出色的銷售團隊。可能你還想雇傭狂熱的粉絲員工。誰100%支持你?誰不僅了解公司的內部和外部，還能凝聚力量，帶來新客戶?

當你召集一群樂于為你的品牌工作并傳播信息的人時，成功就會變得容易得多。最后，想想怎樣才能更好地留住現有員工。你是否需要招聘新人才?你是否需要提供更多的福利或者改變公司文化?你是否需要在員工福利上投入更多?

找到領導力和激勵的正確組合，你就會找到如何在業務中獲利的關鍵。想招聘一個心上人，心里有間旺鋪要出租。

6、為你的客戶創造真正的價值

企業如何賺錢?很關鍵的答案是，總是為客戶增加真正的價值。如何盈利的底線實際上不是一個數字，而是客戶在企業產品中感知到的價值。當人們發現一種產品，滿足了他們在其他地方找不到的需求，他們就會愛上它。你怎樣才能真正為你的理想客戶創造價值呢?優先進行市場調查，了解客戶的生活方式和品味。通過了解客戶的想法和偏好，你就能夠根據市場需求創造出引人注目的創新。當你創新時，跟蹤你的買家的反應，這樣你就可以根據需要調整你的策略。

7、注重戰略革新

沒有多少公司能夠誠實地向客戶提供全新的產品。這些公司是真正的顛覆者，但這并不意味著你必須成為那種公司才能增加利潤。在這一點上，成功的企業擴展現有的想法，但他們是以一種有用的、吸引客戶的方式來做。

換句話說，他們在戰略上進行創新。要做到這一點，你需要確定你的客戶到底是誰，以及他們為什么需要你的產品或服務。

淘寶就是一個很好的例子。

在電子商務出現之前，人們是在線下進行購物，但在時間和范圍有所限制。馬云看到了人們的這份需求，將購物放在了線上，擺脫時間和空間的限制，并找到了一種方法讓大家樂于接受。馬云不僅找到了賺錢的方法，而且還找到了改變整個電子商業的方法。如果你能做到這一點，你就會遙遙領先于你的競爭對手，你的利潤率也會相應提高。

8、利用你的連接

經營一家盈利的企業需要的不僅僅是數字運算和管理才能。和生活中的大多數事情一樣，商業成功取決于許多因素，建立聯系是其中之一。不要把你的網絡看作是人的集合，而是戰略聯盟的集合。

你可以與所在行業的互補企業建立關系，并考慮與他們合作以獲得推薦。通過學習利用你的人脈，你可以擴大你的范圍和能力，從而獲得利潤。

9、定制你的客戶策略

了解如何盈利意味著你要仔細看看你是如何吸引目標的。沒有放之四海而皆準的銷售或營銷策略，你必須根據你的產品和客戶來定制你的策略。考慮到現代科技和社交媒體的流行，對許多產品來說，即時性很重要。通過你的網站和社交媒體，數字化地接觸你的目標，這樣他們就可以很容易地訪問和了解你的產品。

你可以考慮添加一些互動工具，比如短視頻和演示來吸引客戶。同時，要想盈利，就要跳出固有的思維模式。你可能需要交叉銷售(提供新產品或服務來補充現有的產品或服務，就像健身房出售營養劑)，或者采用一種創造長期客戶的銷售模式(例如每月服務計劃或批量折扣)。無論你采取什么方法，衡量你的結果，以確定哪些策略是有效的，哪些是無效的。

10、采取大量行動

一旦你弄清楚了什么阻礙了你，如何去成長，如何戰略性地創新，就該開始工作，制定如何盈利的計劃了。制定一個時間表，制定你和你的團隊將采取的一系列步驟來提高利潤率。然后制定一個龐大的行動計劃，幫助你快速增長，增加你的業務利潤。

也許這需要創建一個新的部門，發起一個新的營銷活動，或者接受領導能力培訓，這樣你才能更好地領導你的公司。無論你需要做什么，確保它包含在你的計劃中，并且你為公司制定了具體的、可實現的目標。

11、跟蹤你的進度

僅僅因為你制定了一個行動計劃，并不意味著你的選擇是一成不變的。隨著計劃的進展，監控結果。你想出如何以可持續的方式盈利了嗎?設定時間，你將檢查你的團隊和重新評估你的進展。也許這是一個月一次，或者也許你每三到六個月檢查一次，以監控成長。

跟蹤你的進步可以讓你評估哪些是有效的，哪些是無效的，完善你的盈利策略，并從員工那里收集反饋。如果你總是不能實現自己的目標，是因為它們不現實嗎?還是因為你關注了錯誤的領域?如果你能很容易地實現目標，你就能提高目標的設定，以及你的利潤。

無論大小企業都有一個共同的目標：可靠的利潤。那些剛剛起步的人，在建立可持續發展業務所需的基礎時需要進行充分考慮。

請再從頭到尾梳理一遍，確保你了解這11項內容，然后制定你的計劃。
作者：熊貓李 微信：PanDA_1990