抖音新啟一個(gè)賬號，第一步要做什么事情？抖音啟號的9大核心要點(diǎn)，你必須知道

抖音新啟賬號

抖音新啟一個(gè)賬號，第一步要做什么事情？

是先做賬號人設(shè)，拍短視頻？

還是先去申請藍(lán)v認(rèn)證，開通抖音小店？

第一步要做什么事情？找到對標(biāo)賬號。

對于短視頻來說，近期的一個(gè)播放量高的短視頻，你只要去對標(biāo)地學(xué)習(xí)，我不是說抄襲哈，只要亦步亦趨的學(xué)習(xí)，你的同款短視頻，獲取流量的能力也會(huì)強(qiáng)。對于直播間，也是一樣，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。

所以，要找到近期優(yōu)秀同行的直播間優(yōu)點(diǎn)的相似之處，不斷重復(fù)優(yōu)點(diǎn)，你的直播間也能爆發(fā)流量。強(qiáng)調(diào)一下，是近期、優(yōu)秀同行的直播間，不是過往大號的直播間。

抖音直播帶貨的九大核心要點(diǎn)

知道了要對標(biāo)賬號，那么具體要對標(biāo)哪些呢？不是說你找一個(gè)賬號，去依樣畫葫蘆。而是，要找一組近期的優(yōu)秀賬號，進(jìn)行對標(biāo)學(xué)習(xí)。

對標(biāo)包括了1、對標(biāo)用戶畫像、2對標(biāo)主播話術(shù)、3、對標(biāo)主播形象、4、對標(biāo)選品排品、5、對標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格、6、對標(biāo)視頻展示、7、對標(biāo)直播場景、8、對標(biāo)運(yùn)營數(shù)據(jù)、9、對標(biāo)場控技巧，這九大方面。分別對應(yīng)了人、貨、場。為此，我專門做了《抖音直播帶貨核心要點(diǎn)九宮格》。

舉一個(gè)例子，今年抖音里，休閑食品類目有一個(gè)賬號“侯美麗的家鄉(xiāng)美食”快速崛起。她家的短視頻從人設(shè)打造、到呈現(xiàn)方式、宣傳口號、記憶符號、促銷信號，都做得一以貫之，非常搶眼。特別是那句廣告語，“我們家的高粱飴啊，QQ彈彈，還能拉絲，好吃又健康。”都上了抖音的熱門榜。

她家短視頻的上熱門，還帶火了整個(gè)山東地區(qū)的高粱飴糖，2021年的3-4月份，整個(gè)產(chǎn)區(qū)都一度拿不到貨。

但是，她家直播間的專業(yè)主播能力，相較于一些食品類目的直播間，話術(shù)技巧、主播能力就有一些不足了。

比如，與抖音休閑食品類目頭部的賬號“小花妞”比起來，還有一些差距。

所以，我們對標(biāo)學(xué)習(xí)，要分開來對標(biāo)。短視頻，就對標(biāo)學(xué)習(xí)近期優(yōu)秀的短視頻；直播間，就對標(biāo)學(xué)習(xí)近期優(yōu)秀的直播間。

具體到，對標(biāo)學(xué)習(xí)“人、貨、場”

首先是人，要對標(biāo)用戶畫像、主播

話術(shù)、主播形象。

先要對標(biāo)用戶畫像。之所以，第一步對標(biāo)用戶畫像，因?yàn)橛脩舢嬒衽c產(chǎn)品屬性一定要匹配，與主播人設(shè)也要匹配。比如說，你是賣大碼女裝的，你的用戶就會(huì)是身材偏胖的女性，她的用戶愛好標(biāo)簽，與身材比較苗條的女性是不同的。再比如說，你的主播年齡在40歲左右，那么吸引過來的粉絲，大概率也是30-40歲年齡的人群，你的貨品也只能賣給這一類用戶。20來歲的用戶，對你的貨品是不太感冒的。

在抖音里，流量池也是根據(jù)標(biāo)簽分類的。只有，你的標(biāo)簽精準(zhǔn)了，吸引來的才是精準(zhǔn)粉絲。你直播間的轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。轉(zhuǎn)化率高的直播間，才能獲得更多的流量。

記住我一句話，“有停留，才有推流”。

抖音直播間里的留人時(shí)長、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)粉率、付費(fèi)率，都是重要指標(biāo)。而要做到這些，精準(zhǔn)流量、精準(zhǔn)粉絲，才能做好這些數(shù)據(jù)。還有一句話，“流量不重要，精準(zhǔn)流量才重要”。所以，對標(biāo)用戶畫像，是極其重要的一步。

第二步對標(biāo)主播話術(shù)。主播話術(shù)包括了8大話術(shù)：開場話術(shù)、憋單話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、留人話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、逼單（成交）話術(shù)、過款話術(shù)、收官話術(shù)。

這個(gè)是按照一場直播過程中的流程，我們總結(jié)出來各個(gè)環(huán)節(jié)的話術(shù)模塊。在直播過程中，主播要靈活應(yīng)用。把這些話術(shù)模塊，就像樂高積木一樣做拼接，優(yōu)秀的主播，一定是能做到靈活組合。

我們在看對標(biāo)賬號的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)去分拆。一場直播，我們要把它的顆粒度做到3-5分鐘。每一個(gè)產(chǎn)品介紹，每一個(gè)過款，每一個(gè)活動(dòng)，都是經(jīng)過設(shè)計(jì)的。

第三步、對標(biāo)主播形象。這里包含了二方面，一方面是人設(shè)、一方面是妝容。

人設(shè)，就是主播的IP形象。你是廣州十三行批發(fā)檔口的老板娘？還是某一個(gè)化妝品生產(chǎn)企業(yè)的老板？還是自主創(chuàng)業(yè)、白手起家的小白？做人設(shè)的目的，是為了贏得信任。只有贏得信任，才會(huì)有成交。

再一方面，妝容。包括你在直播間的穿著打扮和化妝風(fēng)格。人設(shè)形象和妝容風(fēng)格，一定要和你的直播間風(fēng)格匹配，要和你賣的貨品匹配。比如，你是賣珠寶首飾的直播間，如果你的主播形象沒有貴氣感，那你只能賣出集貿(mào)市場的感覺。你是賣化妝品的直播間，主播年輕，說我們家生產(chǎn)化妝品有20年了。別人就很難產(chǎn)生信任感。

第二維度，對標(biāo)直播間的“貨”

用戶進(jìn)我們的直播間，目的不是來看主播是不是好看的，也不是來聽主播說相聲的。只有貨品吸引人了，用戶才會(huì)停留、關(guān)注、互動(dòng)、購買。

所以，這個(gè)環(huán)節(jié)三維度，選品排品、產(chǎn)品價(jià)格、視頻展示，都很重要。

選品排品策略，決定了一場直播是否能夠成功的80%。一個(gè)優(yōu)秀的主播，一個(gè)高產(chǎn)出的直播間，它一定是選品排品做得非常好的直播間。選品決定了直播間是否能夠起爆款，出利潤；排品決定了直播間是否能夠留得住人，保持高人氣，以便持續(xù)出貨。

短視頻展示，這里要強(qiáng)調(diào)的是我們做直播帶貨。短視頻一定要用呈現(xiàn)貨品去引流到直播間。不要拍什么情景劇，一點(diǎn)用都沒有。因?yàn)椋�短視頻如果拍情景劇，引來的是“泛粉”。我們說過，“流量不重要，精準(zhǔn)流量才重要”。引來的如果是泛粉，他在你的直播間停留、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不會(huì)好。這樣，會(huì)影響到平臺(tái)給你的自然流量。所以，務(wù)必要做基于產(chǎn)品內(nèi)容的短視頻。

這里指出一點(diǎn)，短視頻，還起到了測爆款的作用，不局限于給直播間導(dǎo)流，也可以直接掛小黃車銷售。之前，講的侯美麗這個(gè)賬號，高粱飴糖，QQ彈彈還能拉絲的案例，也證明了這一點(diǎn)。

第三維度，對標(biāo)直播間的“場”

直播間的場，也是很重要的環(huán)節(jié)。這里包含了對標(biāo)直播場景、對標(biāo)運(yùn)營數(shù)據(jù)、對標(biāo)場控技巧。做好抖音，真的不能馬虎。失之毫厘，差之千里。場，決定了你直播間能不能進(jìn)來人。所以，你在這里要多刷優(yōu)秀同行直播間，看別人布景的場，是如何吸引人的。借鑒引用到自己的直播間。

通過錄屏對標(biāo)直播間，結(jié)合飛瓜數(shù)據(jù)后臺(tái)的流量圖。你是可以分析對標(biāo)直播間的選品、話術(shù)、流量策略之間的關(guān)系的。通過這樣的分析，找到對手優(yōu)秀的地方，舉一反三的學(xué)習(xí)。

寫在最后

貨場九宮格：用戶畫像、主播話術(shù)、主播形象、選品排品、產(chǎn)品價(jià)格、標(biāo)視頻展示、直播場景、運(yùn)營數(shù)據(jù)、場控技巧，這些是我們在做直播時(shí)，必須關(guān)注的9大核心要點(diǎn)。它們的每一個(gè)細(xì)節(jié)，決定了一場直播好不好。我們每場直播復(fù)盤的時(shí)候，都要去看這九大核心點(diǎn)，不斷細(xì)化、不斷分拆，找到不足之處，不斷改進(jìn)。而參照對標(biāo)的，也就是同行優(yōu)秀直播間的核心九點(diǎn)。這也是我為什么說，啟新號時(shí)要去找對標(biāo)賬號的原因。因?yàn)椋�只有以終為始，我們才能不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步。