“貨帶人”的店播模式是抖音直播的新機會

2020的直播帶貨市場幾乎所有人都是以“風(fēng)口”的看法對待，入局撈一波就走，無數(shù)明星的假實力被曝光，要知道這類型的曝光即相當(dāng)于商業(yè)圈的封殺，整個品牌圈的黑名單，下次開播沒有品牌方會找他們合作。

其實大家心里都明白，以“風(fēng)口”的打法騙取坑位費，做的就是一錘子買賣。

坑位費馬上會成為歷史，坑位費是留給極其頭部主播的品宣費，主播的品宣價值值多少，坑位費就值多少，而如今多數(shù)的主播都沒有品宣價值，只有銷量價值，所以純傭才是常態(tài)。

無數(shù)網(wǎng)紅都懼怕王海，生怕自己帶的哪款貨又出啥問題，昔日囂張狂妄的帶貨數(shù)據(jù)狂魔們紛紛不敢開播，再不然就是開播效果慘淡。

賣“正品”不賺錢嘛，賺快錢賺習(xí)慣以后，每一份辛苦錢都會覺得異常憋屈。

對待“風(fēng)口”的打法是一錘子買賣撈一波就走，但是對待“趨勢”的打法是做復(fù)購打口碑玩長線。

而“買買買”已經(jīng)是抖音的新常態(tài)，萬億直播市場才剛剛開始，不是風(fēng)口是趨勢。

“貨帶人”的店播模式長線機會。

“辛巴燕窩事件”標志著直播帶貨從“劣幣驅(qū)逐良幣”邁向“良幣驅(qū)逐劣幣”的時代，只有當(dāng)市場環(huán)境相對公平時真正的玩家才會有機會。

所有人都會犯的毛病就是一次成功經(jīng)驗以后，就會在原來的經(jīng)驗里刻舟求劍止步不前。

我們不能再拿傳統(tǒng)的經(jīng)驗來對來新趨勢，甚至說的傳統(tǒng)對抖音的認知來玩抖音，抖音的玩法是最具時效性的，時效性夸張到連抖音官網(wǎng)的課程都會帶你走彎路，這是事實不是故弄玄虛。

舉個例子，對抖音的傳統(tǒng)認知是我們要開播就要獲取流量，常規(guī)的獲取流量的方式無非就是視頻引流和直播內(nèi)容吸引流量，其次是分為免費流量和付費流量。

落實到具體實操，我們的第一步做法就是免費流量做爆款視頻，也就是所謂的拍段子，一開始會想段子里稍微摻雜點標簽元素就行，于是開始拍段子漲粉、拍段子漲粉、拍段子漲粉，開播后視頻粉對直播并無有效加成。

付費流量同樣存在的邏輯陷阱，競價流量出去把人氣拉高，打付費的時候關(guān)心點不知不覺轉(zhuǎn)移到“同時在線人數(shù)”上面，只看表層數(shù)據(jù)，而忽略了最重要的轉(zhuǎn)化率和有效獲客單價問題。虛高漂亮的數(shù)據(jù)只是不可重復(fù)或低價值的表象而已。

在抖音流量不值錢，精準流量才值錢。

傳統(tǒng)思維認知里還是一味的去追求高數(shù)據(jù)高流量，但是忽略背后的精準度和有效轉(zhuǎn)化率的問題。

視頻粉的不精準有利有弊
利，是它起碼會給直播間帶來一些流量;弊，是這些不精準的流量會打破你原有的賬號標簽。

所以你需要去衡量，你的大波不精準流量，流量應(yīng)該大的什么程度才會利大于弊!所以現(xiàn)在帶貨直播間賬號絕大多數(shù)的段子視頻沒有任何加成，反而都是累贅。

段子視頻適合企業(yè)賬號或者品牌去做曝光去樹立人設(shè)，但是不接地氣，對常規(guī)直播間毫無價值甚至是賬號標簽的破壞。

這就解釋了為什么你看到的一些看起來不起眼的賬號，直播GMV確實高到嚇你一跳，且你認為人家視頻拍的很爛但是人家依舊可行的根本原因。

抖音的根本是算法，帶貨賬號之所以去拍一些你認為“很爛”的視頻，就是因為確保標簽的精準性和系統(tǒng)推流的精準度。視頻實際上是對標目標客戶精準而不是爛，只是看起來很簡單，賣鞋的我只拍鞋，賣打底褲的只拍打底褲，賣羽絨服的只拍羽絨服。

反之很多賬號賣打底褲為了獲取流量，使用的一些美女出鏡開屏大腿打法，雖然流量大了，但是一看后臺粉絲畫像男性占大半，美女標簽占多數(shù)，自然是流量高轉(zhuǎn)化低，浪費感情浪費時間。

付費流量也是如此，不要追求短時間的流量高峰，而是要看基于賬號標簽下的推流粉絲精準度，不要再去追求高流量低轉(zhuǎn)化的模式，而是應(yīng)該用跳出邏輯陷阱擁抱理性，去打低流量高轉(zhuǎn)化，或更高階的高流量高轉(zhuǎn)化。

抖音電商在漸漸向傳統(tǒng)電商靠近，所以一些傳統(tǒng)的電商的邏輯在現(xiàn)階段的抖音依舊適用。

抖音電商是在和算法做斗爭
你會發(fā)現(xiàn)很多店鋪，粉絲幾萬同時在線人數(shù)少時20多人多時也就100人左右，但是月GMV依舊可以做到500萬，而且客單價只有40快錢。

幾乎是純免費流量的打法，而且不是個例，是各品類可復(fù)制的更偏傳統(tǒng)電商精準化打法，也就是我們所說的“貨帶人”的店播模式。

這類模式有幾個共同點：

1、長時間開播，幾乎是24小時的全天在線。

2、好貨好價，極致性價比，無套路讓客戶滿意。

3、粉絲畫像極其精準，流量不高但轉(zhuǎn)化率極高。

4、貨帶人不再是人帶貨，你甚至記不清主播的名字

5、垂直類目下的再垂直精準定位，比如平價老年大碼女裝

6、視頻精準，粉絲不高GMV賊高，悶聲發(fā)財。

其底層邏輯就是垂直垂直再垂直，雖然流量低但是每一個流量都是極其精準，不再是圈人留人的模式，而是客戶進來選好就走，下次需要請再來。

之前的直播大場相當(dāng)于商場“搞活動”，在特定的時間特定的地點特定的人物，把所有人聚在一起，留住大家一件一件的給大家展示東西，清倉處理，品牌降價。這種價格是你只有在活動期間才能買到，如果下次想買只能等品牌返場。

現(xiàn)在的店播模式則是相當(dāng)于批發(fā)市場的門面房，物美價廉，24小時開播營業(yè)，隨時來隨時都能找到，雖然門面房面積不大，但是一天進進出出積攢下來也有很多流量，而且來逛的客戶都是有意愿買東西的，流量精準。

而且門面房容易積攢回頭客，時間越長客戶越多，久而久之越打越穩(wěn)定。

其他的直播間則是相當(dāng)于馬路牙子擺地攤，在馬路牙子上擺攤賣女裝，招攬客戶停留的方式是當(dāng)街唱歌、跳舞、說相聲(即相當(dāng)于短視頻內(nèi)容)，表演好了能有些流量有些停留，但是看熱鬧的居多買東西的少呀，流量大但不精準。

其實這么一想，馬路牙子擺攤唱歌跳舞賣女裝也是挺逗的，關(guān)鍵是你生意不好去問官方，官方還讓你唱得好聽一點，舞蹈跳的性感一點，相聲講得有趣一點，還要求你撒幣充錢買點流量，跳出來一想挺魔幻的。

所以現(xiàn)在大家做的事就是去做批發(fā)市場的門面房，把標簽貼準，把定位找準，垂直垂直再垂直。只有這樣才能在新市場里分到一杯羹，把“搞活動”的大場面留給資本去燒，畢竟大投資高風(fēng)險的項目不太適合普羅大眾。

所以別再搞馬路牙子演戲擺地攤了，趁著還有機會向“貨帶人”的店播模式看齊吧!萬億直播市場才剛剛開始!

贈人玫瑰手留余香，肺腑之言希望對你有用。

公眾號：黑牛影記          微信號:heiniuyingji