何為本地服務公眾號？本地服務如何進行變現轉化？

何為本地服務號？

本地服務公眾號誕生已經有了好幾年的歷史了，一般推送內容以幫助本地人發(fā)布消息，如本地房租租賃，生活資訊，車房買賣，本地吃喝玩樂、兼職招聘為主。

而在這些本地服務背后，是一個有千萬級營收能力的產業(yè) —— 區(qū)域互聯網。

區(qū)域互聯網就是以某個載體不斷沉淀本地信息（新鮮事，生活信息等），再針對于某個需求（裝修，求職等）不斷服務本地用戶，多維度獲取利潤的本地超級內容中心。

本地信息支撐內容流量

相信大家都有關注自己當地的公眾號。

例如：xx身邊事，xx吃喝玩樂、xx網類似的公眾號，都是基于本地新鮮事、政策解讀、生活信息的超級電視臺。

信息內容方面：無論是公眾號還是 app，主要內容是本地事為核心，有當地的新鮮事，本地政策的解讀，本地生活優(yōu)惠信息的發(fā)布，通過運營編輯的采集加工，不斷進行內容沉淀。

相區(qū)別于傳統媒體，app 為載體的一大批區(qū)域互聯網品牌，現在的內容是激發(fā)群眾創(chuàng)作，然后不斷強化用戶的回復與點贊。

盈利方面：

比如上圖的某地服務號的報價，可以看出收益還是很高的。

而對于做區(qū)域信息內容的，收入核心主要是在廣告。其實這一塊收益搶的是當地的報業(yè)集團，當地的電視媒體，每一個城市都是大幾千萬級的市場。

如何入局本地服務？

任何時候，圍繞本地需求做業(yè)務都不會過時，區(qū)域互聯網主要是針對于某個大需求（房產，家居，相親，政務，招聘，分類信息）進行服務。那如何入局這塊流量市場呢？

一、定位

做公眾號首先要定位到本地資訊便民服務類的公眾號，就能滿足一部分的需求。但是想要快速的成為本地便民服務的領頭羊，那么自然需要更細化的布局。配合容易引起群眾關注的本地熱點新聞，迅速就能吸引大批流量。公眾號定位于：本地便民、民生、新聞、為一體的公眾號。

做本地服務公眾號，離不開本地熱點新聞。想清楚這一點，就很容易操作了。

二、公眾號

1、名字

地區(qū)加定位的方式來命名。

2、小程序

可以某寶買一個小程序，或者認證公眾號可以直接開通小程序，初期不要太復雜的功能，就是能夠發(fā)布各類信息就行。具備這些功能即可幫粉絲發(fā)布一些美食優(yōu)惠券、招聘、生活信息、房屋出售之類的信息。

三、發(fā)文

發(fā)文主要從新聞內容，當地熱點，水電氣或者吃喝玩樂攻略之類這些方面出發(fā)。

一般8條就滿滿當當的，但是發(fā)這些東西之前，先了解一下當地某些部門，需不需要授權。

四、推廣

基礎啟動粉絲流量，從本地QQ群，貼吧、微信群入手、免費替人登記各類信息，要求就是發(fā)布之后轉發(fā)一下就可以。基本上就能獲得基礎粉絲。也可以置頂本地貼吧廣告，主要突出各類招聘、出售、租賃信息。

本地服務如何進行變現轉化？

以本地吃喝玩樂的商品進行本地化電商轉化為例。

區(qū)域電商就一些立足本地的電商業(yè)務的區(qū)域內經營的互聯網公司，常見有本地的特價電影票，旅游門票，美食券，生鮮等，今年滴滴，拼多多，美團，興盛優(yōu)選在社區(qū)團購這個大賽道進行神仙打架。

這種社區(qū)團購給它們換一種叫法就是“下沉電商”，其實區(qū)域化電商也是“下沉電商”的一種。

比如某本地吃喝玩樂的小程序，它的旅游出票量在當地排前三。

最初只是一個樂游校園的公眾號，后面加了一個票務系統，很簡單，但是運營手段很不錯。

大致路徑如下：

第一步：定位與大學生，專門做大學生票務，票務分為特價電影票，餐飲特價券，特價景區(qū)門票。

第二步：去當地的 10 幾所大學進行擺攤掃碼推廣，就是簡單的關注公眾號，包括進班贊助。

第三步：在各個大學招校園經理發(fā)工資，再讓校園招代理，代理拉 qq 群或者是微信群，賣門票，通過社群的運營，門票量進行激增。

第四步：在校園站穩(wěn)腳跟之后，開始破圈校園，開始在大型小區(qū)招募小區(qū)代理，再進行拉社群賣票。

通過這種區(qū)域密度覆蓋，出票量迅速跑上去。

其實這套方式是可復制的，不僅是做下沉電商，還可以做更多拓展服務。無論自營和廣告都有很多種玩法，需要自己發(fā)散思維。