APP拉新項目轉型30天盈利8w，深入聊聊拉新這個網賺的底層行業

我一開始只是想做一個任務平臺，就是類似眾人幫那種懸賞平臺，從今年3月份開始籌劃，到今年5月初平臺上線開始運營，先不說在平臺開發上遇到的坑，僅僅說任務平臺這個項目。

面向C端的任務平臺，之前我也說過如果沒有高頻、低門檻的任務，那么用戶流失就會非常嚴重，這僅僅是問題的表面。

更深層次的問題，就是各個平臺產品同質化，帶來的問題就是一個用戶只能為一家平臺帶來產值和收益，等這個用戶被其它平臺洗過了一遍，那么基本沒有更多價值了。

任務平臺能不能賺錢，賺錢是毫無疑問的，任務平臺的盈利主要來自于兩部分，一部分是信息不對稱帶來的差價，也就是平臺方自己發布任務去賺任務差價，另一部分是商戶發布任務的服務費和用戶開通會員的費用。

當然，任務平臺會形成一個小規模的資金沉淀，資金的主要來源也就是商家發布任務時支付的費用(任務傭金、平臺服務費)，再有一部分就是用戶未提現的錢，因為所有平臺都會卡用戶的提現門檻，這部分資金沉淀至少占平臺流水的50%，這是任務平臺最暴利的地方。

雖然錢的余額都在用戶平臺賬戶上，但是錢卻在你的口袋里啊，有點變相開了個銀行的意思。

我們為什么放棄繼續自己去運營任務平臺了，原因非常簡單，也不是因為行業競爭太大，就是因為用戶難以留存，我發現我們的注冊用戶一直在穩定累積增長，但是日活用戶卻一直原地不動，平臺上千的注冊用戶，自己做注冊任務的不足整個平臺用戶的20%，任務合格率也偏低。

因為實在做的郁悶，就去找一些做平臺的老板聊天，聊了半天下來發現基本都沒有賺大錢的，要么是燒錢燒的太猛現金流斷了，要么是靠透支自己現有的流量和資源賺了個二三十萬就沒再做了。

我五月底和縱橫去廣州時候也挺郁悶的，更多的是有點迷茫，后來心一橫就把之前構想的商業模式全部推翻了，直接轉型做上游渠道，放棄自己運營平臺。

廣州回來之后，一周左右的時間還是在維護之前的平臺，但是一天的盈利也就不超過100塊錢，但是卻要耗費一整天的時間精力。

6月之前的三個月努力也算不上白費，至少在上游商家資源和任務渠道的環節打通了，這也為后面我們做充場和充場的招商鋪墊了基礎。

充場，其實就是把人邀約到公司中做任務，一次性把能做的任務能做一遍，行業里叫充場，外行統稱為地推，其實地推和充場還是有很大區別。

在拉新行業做上游渠道，競爭慘烈程度不次于做平臺，價格戰是常態，挖對手的墻角也是常見操作，黑單的扣量的都是家常便飯。

渠道賺錢，就必須把業務量做上來，渠道都是靠下游渠道吃飯的，在業務量固定、下游客戶固定的情況下，也就只能靠打價格站來吸引下游客戶。

就拿行業均價34左右的白條拉新來說，有的渠道就能給你漲價到48左右甚至更高，到了這個價格區間上游根本就沒啥利潤了。

想賺錢咋辦，扣你量，合格的說沒合格，交10單扣你一半走。

這么干的上游渠道不止一家，但是非常傷害下游，基本也很難有做長久的。

各個渠道，也經常在五毛一塊的任務價格上暗自較勁，只要你做的稍微有點規模，肯定也會被其它做上游渠道的同行頂上，派個小號潛伏在你的群里觀察你的價格，沒事的時候挖你一些人走。

所以在6月初一開始我們就決定做充場的招商加盟模式，到今天為止也在全國有了三家充場工作室，也開始能夠每天有穩定的業務量，這些業務量一部分是來自線下的充場工作室，一部分也是來自于我做自媒體這些年積累的資源。

做充場有一個好處，就是成本和收益相對可控，因為一個業務人員一天能做多少業務量是可量化的，可以通過任務的數量和做單人員的數量上雙向控制業務人員產值，相比傳統的零售、餐飲業的資金投入也低，存活率更高。

我在7月初，也就是這個月的3號公司整體搬到了濟南市中這邊開始做充場，主要原因也很簡單，一方面自營充場做增加公司現金流收入來維持收支平衡，另一方面在于不斷總結經驗和優化流程來給其它加盟商提供支持。

對于拉新這個行業來說，我的看法不僅僅是一個現金流項目，也是一個能撬動流量的引擎，我最終的期望，是通過招商的方式做上游渠道整合流量，來裂變更多項目和產品。